高職市場營銷項目化教學設計
醫(yī)藥市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養(yǎng)學生在營銷與管理方面的綜合能力。
摘要：
基于工作過程對高職醫(yī)藥市場營銷課程進行開發(fā)，設計真實或盡可能真實的工作項目，使其貫穿整個教學過程，通過項目任務的完成，讓學生邊做邊學，理實一體化，切實提高學生職業(yè)道德、職業(yè)素質和綜合職業(yè)能力。
關鍵詞：
醫(yī)藥市場營銷;項目化教學;理實一體化
醫(yī)藥市場營銷是藥品經(jīng)營與管理、藥學等專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，主要內容包括醫(yī)藥市場營銷觀念、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境、市場調查和預測、醫(yī)藥目標市場營銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥市場營銷策略等，對學生醫(yī)藥經(jīng)營職業(yè)能力培養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起支撐作用。但是，受傳統(tǒng)教學體系影響，醫(yī)藥市場營銷課程教學仍沿襲注入式教學，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學科體系的框架，無法讓學生真正了解市場營銷的含義及各種營銷策略，無法提升學生職業(yè)核心能力，也無法讓學生體驗何為藥品營銷人員的素質，培養(yǎng)的學生難以適應實際崗位需求。當前，高職院校的核心任務是進行課程教學改革，而項目化教學理念的提出，可以說是促進高職課程教學改革的一條有效途徑。所謂項目化教學[1]，就是以工作任務為中心，以科學合理的行為導向為法則，根據(jù)學生需要的職業(yè)能力進行培養(yǎng)。項目化教學的主要任務就是通過設計，將專業(yè)基礎課程與實踐相結合，轉變成培養(yǎng)具體技能的訓練項目。作為培養(yǎng)高級技術型人才的高職院校，其教學目的是培養(yǎng)學生綜合職業(yè)技能，因此項目化教學是傳統(tǒng)課堂教學的重大突破與變革，強調將學生自主學習能力與學習成果應用相結合，不僅使教學得到多元化發(fā)展，還使學生得到專業(yè)化訓練。
1課程設計
1.1課程設計理念
與國內知名藥企(魯南制藥、潤華藥業(yè)、漱玉平民大藥房等)共同開發(fā)，緊扣藥品營銷領域工作崗位的能力要求，根據(jù)醫(yī)藥商品購銷員崗位職業(yè)能力需要，結合藥品流通模式，進行基于工作過程的課程開發(fā)與設計，以藥品營銷策劃過程為主線設計教學項目，強調學生自主學習能力與學習成果應用相結合。與傳統(tǒng)教學相比，項目化教學有“3個中心”，即從原有的以教師為中心轉變?yōu)橐詫W生為中心;從原有的以課本教學內容為中心轉變?yōu)橐皂椖繛橹行?從原有的以課堂為中心轉變?yōu)橐詫嶋H操作為中心。
1.2課程設計思路
重構醫(yī)藥市場營銷課程內容，與知名藥企合作，開展項目化教學，工學結合，引入真實工作項目，研究如何提高學生職業(yè)道德、職業(yè)素質、職業(yè)核心能力。在項目任務實施過程中，以企業(yè)角色、企業(yè)情境、企業(yè)氛圍、企業(yè)標準、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)道德準則要求學生。在項目設計上，以大型綜合項目訓練學生綜合職業(yè)能力(營銷策劃能力與市場推廣能力)，配合小項目和任務，深入訓練各單項能力(分析能力、表達能力、溝通能力、應變能力、交際能力、創(chuàng)新能力等)。通過項目的實施，讓學生邊做邊學，在完成項目同時，訓練能力，學習知識，培養(yǎng)職業(yè)道德，提高職業(yè)核心能力和職業(yè)素質。
1.3課程開發(fā)流程
1.3.1課程項目設計
與企業(yè)合作，引入具體醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃和市場推廣項目，產(chǎn)品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類別。按照企業(yè)工作要求，設計詳細、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內容。
1.3.2整體教學設計
以項目為導向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學要素考慮進去。將醫(yī)藥市場營銷知識體系中的市場調研與市場預測目標營銷市場戰(zhàn)略、營銷組合策略等具體內容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產(chǎn)品的營銷策劃和市場推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結合、過程考核和結果考核相結合、能力考核和知識考核相結合。
1.3.3單元教學設計
根據(jù)項目工作和教學需求，將大的項目分解到每次課程教學中，設計每次課程的項目任務及其單元情境，將工作過程與教學過程有機融合。
2課程內容選取
打破傳統(tǒng)的知識機構，將藥品營銷策劃過程作為教學重點，劃分為藥品營銷市場環(huán)境分析、目標市場營銷戰(zhàn)略制訂、藥品營銷策略應用三大模塊，9個情境25個任務。
3討論
3.1課程建設企業(yè)化
與企業(yè)、行業(yè)專家共同開發(fā)課程，編寫基于工作過程的特色教材，進行教學評價，有利于貼近企業(yè)實際，培養(yǎng)的人才也更符合企業(yè)要求。課程建設企業(yè)化，注重學生職業(yè)能力培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有針對性。
3.2教學方法多樣化
醫(yī)藥市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養(yǎng)學生在營銷與管理方面的綜合能力。醫(yī)藥市場營銷教學不應僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應注重學生市場調研資料收集能力、高效處理問題能力、準確預測及決策分析能力培養(yǎng)。課堂教學是教學的重要環(huán)節(jié)。我們在教學實踐中進行了積極嘗試，采用了情景模擬教學、啟發(fā)式教學、協(xié)作學習、拓展訓練、案例教學等多種教學方法，并進行了大膽革新。實踐證明，采取多樣化的教學方法，可以更好地發(fā)揮學生學習主體性，使職業(yè)教育更有效性。
3.3考核評價立體化
不僅要在教學中強調理實一體化，還要在考核評價體系和激勵機制方面強調理實一體化，分別從學生、教師、企業(yè)專家3個層面進行考核，其中，在學生層面要積極開展自我評價、小組評價和第三方點評，力求考核評價多維度、立體化。實踐證明，這種立體化的考核評價模式，將過程性考核和結果性考核相結合，注重學生綜合能力的培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有實用性。
參考文獻：
[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學出版社，2012.
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