企業(yè)營(yíng)銷渠道治理研究

［摘要］哇哈哈、匯源等通過(guò)對(duì)營(yíng)銷From EMKT.com.cn體系的變革，造就了這些企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。于此同時(shí)，也有部分企業(yè)在營(yíng)銷渠道的拓展上敗下陣來(lái)，探究其中的原委，就是企業(yè)的營(yíng)銷渠道沒能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，產(chǎn)品輸出渠道發(fā)生斷裂，從而導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗。文章探討了企業(yè)營(yíng)銷渠道的概念、建立、中間商治理以及渠道沖突治理等方面的題目。企業(yè)應(yīng)科學(xué)公道的建立中間商準(zhǔn)進(jìn)制度和考核機(jī)制加強(qiáng)中間商治理，同時(shí)采用區(qū)域操縱和專業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合的模式來(lái)解決營(yíng)銷渠道沖突。
［關(guān)鍵詞］營(yíng)銷渠道中間商渠道沖突

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