如何開發(fā)生態(tài)旅游市場營銷策略論文

　　［摘要］隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，生態(tài)旅游廣受各界關注，人們對于生態(tài)旅游的需求也日益增強。需要看到的是，生態(tài)旅游市場營銷與傳統(tǒng)營銷不同，關注的是生態(tài)意識與旅游的有機融合，對旅游所在地涉及的有關人員也謀劃到營銷發(fā)展戰(zhàn)略范圍內。因此，加強對生態(tài)旅游市場營銷策略和目標市場策略的分析研究是十分必要和現(xiàn)實的。

　　［關鍵詞］生態(tài)旅游；營銷策略；目標

　　市場這些年，伴隨我國綜合國力的不斷提升，人們也開始追求高品質的生活，這在很大程度上促進了旅游市場的不斷發(fā)展。當前，民眾開始崇尚自然，追求寧靜、和諧的大自然，生態(tài)旅游逐漸展現(xiàn)出其市場優(yōu)勢，雖然還是處于發(fā)展初期，但是只要立足市場，瞄準目標，從市場需求中找到合適發(fā)展的方向就一定能在旅游市場中找到屬于自己的位置。本文就生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略進行探討，現(xiàn)總結如下。

　　一、生態(tài)旅游市場營銷的內涵和特點

　　生態(tài)旅游市場營銷是建立在和諧自然的環(huán)境中，從有利生態(tài)發(fā)展的角度出發(fā)，通過提倡生態(tài)意識來促進旅游業(yè)發(fā)展的一種營銷形式。在營銷產品方面，生態(tài)旅游市場所營銷的產品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的旅游項目，而是生態(tài)意識與旅游觀念的結合。傳統(tǒng)的旅游對生態(tài)保護意識重視不夠，人們在游玩過程中往往對環(huán)境產生一定的破壞。而生態(tài)旅游與其不同，它通過宣傳生態(tài)意識與旅游有機結合，形成一系列的旅游產品營銷。這不但增加了旅游產業(yè)效益，也對生態(tài)意識做了進一步的宣傳和弘揚，讓消費者在游玩當中感受到愉快，同時也增強了他們的生態(tài)環(huán)保意識，從而更好地理解了生態(tài)旅游所帶來的價值。同以往的旅游營銷比較發(fā)現(xiàn)，旅游市場營銷無論在業(yè)務范圍還是產品內容上都有很大的變化。過去的旅游營銷，主要是以消費者為中心。而現(xiàn)在的生態(tài)旅游營銷，大力倡導生態(tài)文明，對消費者的一些不當行為會給予勸阻，確保生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，同時也倡導游客要有文明消費，避免鋪張浪費，大力推行生態(tài)環(huán)保意識與旅游的相互融合。

　　二、生態(tài)旅游市場的營銷策略

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　　從興旺到衰退這幾乎是所有景點或旅游項目所經(jīng)歷過的，這也成了旅游發(fā)展的一種客觀規(guī)律。同其他旅游項目比較，生態(tài)旅游受到制約的因素更多，因此，在規(guī)劃市場前景以及制定營銷策略時，要從當?shù)貙嶋H出發(fā)，結合生態(tài)資源優(yōu)勢，從而形成科學合理的方案。同時，要保持其穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，必須加大對市場調研，完善符合社會需求的旅游新產品，開發(fā)產品的衍生品，從而更好地保持產品的市場競爭優(yōu)勢，盡可能延長項目的生命期，使其始終處于不斷成長成熟當中。

　�。ǘ�）旅游產品要多元化

　　要把科學管理有機地融入旅游產品的不斷研發(fā)和完善當中。由于任何事物都遵循由興及衰的發(fā)展規(guī)律。因此，如果在開發(fā)的產品中沒有形成多樣化，太過單一，那么在市場競爭中可能會有很大風險。如果在營銷的產品中形成規(guī)模，具有多元化，再加上科學有效的管理，對旅游產品的周期性規(guī)律認識到位，就能有效降低市場風險，從而進一步拓寬產品的營銷設計周期。

　�。ㄈ�）不斷開發(fā)新產品

　　新產品指的是在開發(fā)過程中已經(jīng)有目標、形式和內容，但還沒有投入市場的產品。就生態(tài)旅游產業(yè)而言，在新產品的開發(fā)中要考慮消費者來自不同的群體。生態(tài)游大多是以團體或散客居多，因此在設計中要考慮到這兩種類型的不同之處。要適當?shù)夭捎枚喾N營銷手段，將產品與消費者有機結合起來，從而形成獨具風格、有個性化的生態(tài)旅游特色。

　　三、開發(fā)生態(tài)旅游目標市場的策略

　�。ㄒ唬�從實際出發(fā)確定產品生產周期

　　從實際的角度來看，在生態(tài)旅游產品的研發(fā)期間，同類型的或相關的產品并不多見，此時無差異策略是首選營銷方案。但是，由于受到市場的沖擊，同業(yè)競爭會越來越激烈，這時就要考慮采用差異性營銷方式。與此同時，再加上產品捆綁式營銷策略，會在一定程度上延長產品的生產周期。因此，在明確使用哪種營銷策略的同時要明確產品的生產周期。

　�。ǘ�）發(fā)展特色旅游產品

　　隨著旅游意識走入千家萬戶，旅游成為普通百姓都可消費的項目，造成大家對旅游產品價格的貨比三家，這在一定程度上降低了民眾的消費欲望。因此，各地生態(tài)旅游要形成自己的特色，通過特色產品吸引游客目光，滿足其消費欲望，從而更好地促進生態(tài)旅游事業(yè)的良性發(fā)展。

　�。ㄈ�）根據(jù)市場競爭對手的基數(shù)調整營銷策略

　　就促進生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展而言，要因地制宜，從市場競爭的有利地位出發(fā)根據(jù)實際情況來制定合理的營銷策略。所謂差異性市場營銷策略，是將生態(tài)旅游市場劃分為若干個細分市場，根據(jù)細分市場的情況有針對性地制訂營銷組合方案，從而達到營銷目的。而無差異營銷策略，就是化零為整，把市場視為一個整體，通過同一種旅游市場營銷組合策略開拓生態(tài)旅游市場。例如：一些大型的適合普通民眾的生態(tài)旅游項目就適合設計在觀光型自然景區(qū)，而國家和省市級生態(tài)旅游目的地產品由于區(qū)域內產品的多樣化和營銷主體的實力強，則可選用無差異市場營銷策略。綜上所述，目前我國的生態(tài)旅游產業(yè)同其他發(fā)達國家相比正是成長期，在這個發(fā)展過程中還存在著很多問題需要我們面對和不斷完善。但是，只要我們從國情出發(fā)，立足實際，結合新時期生態(tài)理念和環(huán)保意識，不斷探索創(chuàng)新，就一定能夠促進我國生態(tài)旅游經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。

　　參考文獻：

　�。�1］周笑源.生態(tài)旅游市場營銷內涵及其產品策略［J］.旅游學刊，2004（1）.

　�。�2］陳剛.生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略探討［J］.中國管理信息化，2016（6）.

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