国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

營(yíng)銷(xiāo)策略論文

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。

營(yíng)銷(xiāo)策略論文1

  一、新時(shí)期我國(guó)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

  1.尚未建立完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。我國(guó)原來(lái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面積累的經(jīng)驗(yàn)和理論太少,很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都是由西方傳來(lái)的,不少學(xué)者大多還僅僅停留在對(duì)西方市場(chǎng)學(xué)著作的翻譯和傳播上,沒(méi)有形成適合自己的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟的理論觀點(diǎn),造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的脫節(jié)。因此在我國(guó)各個(gè)行業(yè)中,價(jià)格戰(zhàn)是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了增加客戶(hù)和銷(xiāo)量,只有忍痛割?lèi)?ài)一再降低價(jià)格,但是這樣一味地降價(jià)銷(xiāo)售同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,挫傷工人工作的積極性。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)短淺。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分,這就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理必須根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),從企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益著眼,全面分析市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。但是目前我國(guó)的很多企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到長(zhǎng)期規(guī)劃的重要性,而是更加重視短期利益。企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有目標(biāo),空間和時(shí)間概念不強(qiáng),各種營(yíng)銷(xiāo)策略、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)組織、無(wú)章法,最終打不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足,市場(chǎng)萎縮。

  3.營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程控制不到位、績(jī)效考核不得力。營(yíng)銷(xiāo)重在“營(yíng)”,不是簡(jiǎn)單地把東西銷(xiāo)出去!爸灰Y(jié)果,不問(wèn)過(guò)程”,這是很多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制,就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。許多企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理上簡(jiǎn)單隨意,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)好獎(jiǎng)勵(lì)政策,布置好任務(wù)后就萬(wàn)事大吉,只要營(yíng)銷(xiāo)人員跑來(lái)訂單,把產(chǎn)品賣(mài)出去就行。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問(wèn),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不透明,再加上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核不力,營(yíng)銷(xiāo)人員難以體會(huì)為企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)的真正意義,工作效率低下,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高。這種粗放式過(guò)程管理,無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢查和分析,不僅影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,使?fàn)I銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平難以得到提高,營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍建設(shè)不力,還導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期良好營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)增大。

  4.對(duì)客戶(hù)管理、服務(wù)落后。在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中,人本思想將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要指導(dǎo)思想。同樣的質(zhì)量比價(jià)格,同樣的價(jià)格比服務(wù),作為營(yíng)銷(xiāo)人員要發(fā)展好和客戶(hù)的關(guān)系,維護(hù)顧客的忠誠(chéng);提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),要盡量節(jié)省顧客的時(shí)間以及精力,營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,只有這樣,企業(yè)才得以長(zhǎng)期地生存和發(fā)展。最好的營(yíng)銷(xiāo)在于深刻地認(rèn)識(shí)、了解客戶(hù),讓客戶(hù)在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),知曉產(chǎn)品的唯一性,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。然而,現(xiàn)實(shí)是許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,認(rèn)為只要是賣(mài)出產(chǎn)品就完事大吉,后續(xù)服務(wù)和售前大不一樣,售前十分熱情,售后百般冷漠,其結(jié)果造成一錘子買(mǎi)賣(mài),喪失了與客戶(hù)溝通的信息平臺(tái),影響了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

  二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新

  1.改變傳統(tǒng)觀念,樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想中,企業(yè)管理活動(dòng)側(cè)重于對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理和控制,首先,安排生產(chǎn)計(jì)劃;其次,在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定銷(xiāo)售計(jì)劃;然后,付諸實(shí)施,專(zhuān)注于產(chǎn)品,很少考慮消費(fèi)者。在信息科技高度發(fā)達(dá)的今天,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,就必須轉(zhuǎn)變過(guò)去落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,進(jìn)行理念上的創(chuàng)新。新時(shí)期,顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化,企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿(mǎn)足消費(fèi)者需求這個(gè)目標(biāo)出發(fā),加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理和控制,做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略,并且還要更好地滿(mǎn)足顧客需要,做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略;進(jìn)而發(fā)掘顧客潛意識(shí)中或?qū)⒁霈F(xiàn)的消費(fèi)需求,變被動(dòng)為主動(dòng)引導(dǎo)和豐富顧客消費(fèi),從而拓展市場(chǎng)份額,占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。

  2.做好市場(chǎng)調(diào)查,把握市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)調(diào)查,明確市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)管理的第一步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息是企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的核心和依據(jù),對(duì)于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理起著非常重要的作用。任何好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都需要以對(duì)消費(fèi)者需求的全面了解為前提,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,收集、整理、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息,有助于有效地控制和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確保使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿(mǎn)意,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息包括客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)因素等。把握產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位,就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者與自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,勾畫(huà)出企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好,在與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛(ài)。市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所處的位置,它強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者最關(guān)心的東西,考慮顧客的感受和偏好,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。所以企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),要通過(guò)反復(fù)比較和調(diào)查研究,找出最合理的突破口。只有市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)定位做好了,才能正確地營(yíng)銷(xiāo)決策,有了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策,才有可能非常順利而又高效地完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

  3.選好人才,建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品,而是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理,關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。一是選好人。選拔品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、積極主動(dòng)、具有高度責(zé)任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。二是重培訓(xùn)。采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識(shí)的培訓(xùn),提高思想文化素質(zhì);采取實(shí)戰(zhàn)模擬,開(kāi)展榜樣帶動(dòng)活動(dòng),讓優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)身說(shuō)法,鼓勵(lì)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員向其學(xué)習(xí)。三是嚴(yán)考核。堅(jiān)持以效益為中心,堅(jiān)持效率優(yōu)先,堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”,建立“以考核定獎(jiǎng)懲,憑業(yè)績(jī)?nèi)?bào)酬”的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任感和事業(yè)心感。

  4.綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具,進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。充分利用營(yíng)銷(xiāo)資源,綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具,把企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況統(tǒng)一起來(lái),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和策略,進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可利用的營(yíng)銷(xiāo)工具就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)組合,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四大要素,每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、客戶(hù)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的類(lèi)型和數(shù)量,形成不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性,有了針對(duì)性,才能提高營(yíng)銷(xiāo)的效率,提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得良好的業(yè)績(jī)。

  5.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力。企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)內(nèi)外因素共同作用的產(chǎn)物,表現(xiàn)為員工的理想、信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、思維習(xí)慣等,是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從基礎(chǔ)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槲幕砟畹母?jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強(qiáng)大的凝聚力,激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感,使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價(jià)值,并外化為員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,自覺(jué)地為消費(fèi)者服務(wù),在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),最終贏得市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的信賴(lài),從而在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中,尤其是在與國(guó)際市場(chǎng)密切融合的情況下,在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)文化建設(shè)必須堅(jiān)持三個(gè)原則:一是從實(shí)際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設(shè),不能千篇一律,也沒(méi)有現(xiàn)成的理論和基礎(chǔ),首先必須切合實(shí)際,符合企業(yè)的自身實(shí)際,一切從實(shí)際出發(fā),杜絕形式主義,增強(qiáng)實(shí)效性,制定切實(shí)可行的文化建設(shè)方案。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化,企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定了其個(gè)人意志、精神、道德、風(fēng)格等文化因素在企業(yè)中備受矚目,更易于得到員工的廣泛認(rèn)同和傳播,并自覺(jué)追隨和效仿,進(jìn)而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣,突出特色的原則。企業(yè)文化建設(shè)具體到每個(gè)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有不同,重點(diǎn)在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個(gè)性,抓住特色、優(yōu)勢(shì),塑造出適合自己企業(yè)的,能夠推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展,具有鮮明特色的企業(yè)文化。

  三、小結(jié)

  在新形勢(shì)下,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機(jī)遇,在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式的全方位創(chuàng)新,建設(shè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,打造積極向上的企業(yè)文化,凝心聚力,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓進(jìn)取,才能搶占更多的市場(chǎng)份額,為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)策略論文2

  摘要:河南是人口大省,也是產(chǎn)茶大省之一。茶葉是河南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,河南茶葉企業(yè)存在著規(guī)模小,底子薄,資金少等問(wèn)題,嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。作為地方政府應(yīng)當(dāng)支持企業(yè)走集群化發(fā)展道路,企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)立自己的品牌,為河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  關(guān)鍵詞:茶葉;國(guó)際貿(mào)易;品牌戰(zhàn)略;集群化發(fā)展;河南省

  我國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和產(chǎn)茶大國(guó),曾經(jīng)也是世界茶葉第一出口國(guó)。然而,改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率并不高,國(guó)內(nèi)人均茶消費(fèi)量也較低。茶葉作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán),如何復(fù)興茶文化,振興茶經(jīng)濟(jì),可謂是當(dāng)務(wù)之急。河南是我國(guó)的人口大省,也是產(chǎn)茶大省,茶葉品質(zhì)好,產(chǎn)量高,市場(chǎng)潛力大。但河南茶葉企業(yè)起步晚,底子薄,茶葉知名度不高,市場(chǎng)占有率也較低。本文針對(duì)這一問(wèn)題,進(jìn)行深入分析,以期找出原因,制定合理的解決方案。

  1河南茶企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  近年來(lái),河南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,目前形成了規(guī)模以上的茶葉生產(chǎn)企業(yè)有300多家,其中全國(guó)百?gòu)?qiáng)茶葉企業(yè)占7家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這些茶葉企業(yè)的生產(chǎn)茶園面積有30萬(wàn)畝,約占全省茶園總面積的二分之一,基本上形成了基地種植、企業(yè)加工、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、文化開(kāi)發(fā)的格局。但是河南茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍較為弱,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1.1缺少龍頭企業(yè),手工作坊較多目前,全省共有茶葉加工企業(yè)900余家,其中三分之二是手工作坊、家族式企業(yè),多為茶農(nóng)所創(chuàng),由于缺乏必要的管理知識(shí),一直沿用粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式,多數(shù)企業(yè)實(shí)際上連現(xiàn)代企業(yè)法人的資質(zhì)都沒(méi)有,根本不可能從銀行獲得貸款幫助,因此發(fā)展受到了很大限制。即便是被列為全國(guó)百?gòu)?qiáng)的企業(yè),年收入也只有幾千萬(wàn)元,超過(guò)億元的茶葉企業(yè)只有兩家。任何一個(gè)行業(yè)想要長(zhǎng)足的發(fā)展,都必須要有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。無(wú)論是資金還是人才等方面,龍頭企業(yè)的帶動(dòng)都將產(chǎn)生巨大的集聚效應(yīng)。因此發(fā)展龍頭企業(yè)是河南茶葉產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

  1.2加工企業(yè)為主,全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)少以國(guó)際品牌立頓為例,其是一個(gè)典型的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。從茶葉種植到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售,所有的環(huán)節(jié)都由企業(yè)控制。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷研發(fā)新的產(chǎn)品,以始終占據(jù)市場(chǎng)。反觀河南茶企業(yè),多數(shù)是加工企業(yè),簡(jiǎn)單粗放的加工不僅浪費(fèi)了大好原料,而且嚴(yán)重降低了茶葉產(chǎn)品的附加值。企業(yè)從產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)少,必然會(huì)影響到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展,例如沒(méi)有足夠的資金投入新產(chǎn)品的研發(fā),由此陷入惡性循環(huán),根本沒(méi)有實(shí)力和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。值得注意,當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉生產(chǎn)正處轉(zhuǎn)型時(shí)期,省內(nèi)茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī),積極轉(zhuǎn)型,只有這樣才能走上快速發(fā)展的道路。

  1.3企業(yè)品牌建設(shè)滯后一般來(lái)說(shuō),品牌分為兩類(lèi),一類(lèi)是基于產(chǎn)地的品牌,另一類(lèi)是基于市場(chǎng)的企業(yè)品牌。作為產(chǎn)茶大省,河南最響的品牌是“信陽(yáng)毛尖”。但是,作為一個(gè)產(chǎn)地品牌,其沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)權(quán),這意味著河南任何一家茶葉企業(yè)都可以打“信陽(yáng)毛尖”的牌子。這樣,作為消費(fèi)者,就無(wú)法區(qū)別哪個(gè)是高品質(zhì)的“信陽(yáng)毛尖”,哪個(gè)又是劣質(zhì)的“信陽(yáng)毛尖”。一旦買(mǎi)到假貨,必然會(huì)產(chǎn)生負(fù)面印象,從而降低對(duì)河南茶葉的信任度。因此企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,“立頓”之所以能夠成為世界第一的茶葉品牌,不僅僅是由于它過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,其在品牌宣傳上的力度也是一流的。品牌宣傳,不僅僅是為了銷(xiāo)售,也是一種市場(chǎng)態(tài)度。一個(gè)具有自信力的品牌,才敢于宣傳。加強(qiáng)宣傳,不是虛假宣傳,而是督促自身,在質(zhì)量上精益求精,只有這樣才能成為一流的企業(yè),才能永遠(yuǎn)屹立于市場(chǎng)之中。

  2河南茶企業(yè)發(fā)展制約因素

  河南不僅是人口大省,同時(shí)也是茶葉大省,其茶葉產(chǎn)量位居全國(guó)前十。但河南的茶葉始終未能成為一線(xiàn)品牌,歸根到底是由于河南沒(méi)有一流的茶葉企業(yè)。制約河南茶葉企業(yè)發(fā)展的主要因素有以下幾點(diǎn):

  2.1茶葉產(chǎn)業(yè)缺少必要的科教支持一流的品牌必然具備一流的品質(zhì),一流品質(zhì)的背后是一流的科研。以國(guó)際品牌立頓為例,其在全球幾個(gè)重大的茶葉產(chǎn)區(qū)設(shè)立了科研機(jī)構(gòu),選取良種,不斷優(yōu)化,從而始終保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。作為茶葉大省,河南連完整的茶葉教學(xué)體系都沒(méi)有,導(dǎo)致科技創(chuàng)新能力和科技貢獻(xiàn)率低,企業(yè)拿出不過(guò)硬的產(chǎn)品,就無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),只能走低價(jià)道路,而低價(jià)給人的印象就是產(chǎn)品質(zhì)量差,這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。長(zhǎng)此以往,根本無(wú)法形成品牌效應(yīng)。

  2.2缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才國(guó)外的茶葉企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī);、機(jī)械化、智能化生產(chǎn),而省內(nèi)的不少企業(yè)還處于手工操作階段。手工操作固然是傳統(tǒng)工藝,但是其存在著質(zhì)量難以控制的嚴(yán)重問(wèn)題,也形不成規(guī)模生產(chǎn)。良種問(wèn)題,或許可以藉由引進(jìn)加以解決,技術(shù)人才則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的命脈。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)代化的技術(shù)人才,那么再好的原材料,也無(wú)法生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。

  2.3茶葉良種化水平低從世界范圍來(lái)看,采用無(wú)性系良種是主流。作為茶葉大省,省內(nèi)無(wú)性系良種的比例僅為15%,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際主要產(chǎn)茶國(guó),而且也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)平均水平。茶種的問(wèn)題直接影響到茶葉的生產(chǎn)。國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)如日本,茶葉機(jī)械化水平高,從采摘到加工都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化,從而大大降低了人工成本。而省內(nèi)茶葉生產(chǎn),仍舊停留在手工化的階段,生產(chǎn)效率低。

  2.4綠色貿(mào)易壁壘問(wèn)題貿(mào)易壁壘是制約中國(guó)茶葉國(guó)際貿(mào)易的老問(wèn)題和大問(wèn)題。這一問(wèn)題,也不僅僅是河南茶葉的問(wèn)題,但這一問(wèn)題在河南茶企業(yè)上顯得尤為明顯?陀^來(lái)說(shuō),河南茶葉標(biāo)準(zhǔn)的確低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),主要原因是我省茶葉的生產(chǎn)仍舊以農(nóng)戶(hù)小規(guī)模分散生產(chǎn)為主,手工操作難以實(shí)現(xiàn)全程性的質(zhì)量把控,更加難以推行質(zhì)量安全管理體系及標(biāo)準(zhǔn)。茶葉質(zhì)量是茶葉品牌的核心,也是企業(yè)發(fā)展的核心。河南茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視這一問(wèn)題,從源頭上加強(qiáng)管理,建立茶葉質(zhì)量可追溯制度,各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)聯(lián)合構(gòu)建可追溯信息平臺(tái)。只有積極適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系,不斷完善自身的管理,才能從根本上贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴(lài)。

  3茶葉企業(yè)品牌戰(zhàn)略及集群化發(fā)展

  任何一個(gè)產(chǎn)業(yè),想要有大的發(fā)展就必須要有龍頭企業(yè)的帶動(dòng),以形成集群效應(yīng)。河南省茶葉產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題,從根本上來(lái)說(shuō),是缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng),始終陷入“一流質(zhì)量、二流經(jīng)營(yíng)、三流價(jià)格”的怪圈。想要擺脫這個(gè)怪圈,必須從以下幾方面入手:

  3.1實(shí)施龍頭企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)是唯一的出路。河南茶葉產(chǎn)業(yè)想要擺脫當(dāng)前的問(wèn)題,想要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展必須與金融資本相融合。茶葉產(chǎn)業(yè)要加強(qiáng)資本運(yùn)作的力度,積極與資本市場(chǎng)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨所有制、跨部門(mén)的聯(lián)合、兼并或參股,為企業(yè)的發(fā)展打通障礙。作為企業(yè)則應(yīng)當(dāng)積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈,如借鑒全球茶葉第一品牌“立頓”的經(jīng)營(yíng)模式,從整體上控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)價(jià)格。從河南省現(xiàn)有的條件來(lái)看,只要政府給予支持,扶持一批龍頭企業(yè),必然可以實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)業(yè)鏈的控制,這有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)施精深開(kāi)發(fā),從而延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,擴(kuò)大生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度,提升產(chǎn)品的附加值。

  3.2實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略河南省現(xiàn)約有茶葉品牌250個(gè),其中以“信陽(yáng)毛尖”最具代表性及市場(chǎng)價(jià)值。據(jù)專(zhuān)家估測(cè),“信陽(yáng)毛尖”的品牌價(jià)值約為50億。因此實(shí)施品牌戰(zhàn)略,對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常有利的。在創(chuàng)立品牌問(wèn)題上,省內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)學(xué)習(xí)省內(nèi)相關(guān)企業(yè)的成功做法。作為地方政府,應(yīng)當(dāng)在資金、技術(shù)、人才、輿論等方面給予支持,充分利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及各種媒體,宣傳茶葉品牌,提高茶葉的附加值。繼續(xù)利用好現(xiàn)有的宣傳平臺(tái),例如信陽(yáng)國(guó)際茶文化節(jié),鄭州茶葉博覽會(huì)等,加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作,不斷創(chuàng)新茶葉新品,為樹(shù)立企業(yè)品牌提供必要的條件,如為企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)的展示機(jī)會(huì)提供必要的信息服務(wù),為企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間的合作搭建橋梁。

  3.3完善茶葉人才培養(yǎng)體系,鼓勵(lì)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅需要資金,更加需要人才。作為地方政府應(yīng)當(dāng)在政策上引導(dǎo)和鼓勵(lì)省內(nèi)高校,積極開(kāi)設(shè)茶葉專(zhuān)業(yè),培養(yǎng)茶葉科技人才。各級(jí)各類(lèi)院校應(yīng)當(dāng)充分利用教學(xué)資源,加大茶農(nóng)與企業(yè)在職人員的科技培訓(xùn),提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能及茶葉開(kāi)發(fā)技能。地方政府則應(yīng)當(dāng)在就業(yè)上引導(dǎo)大中專(zhuān)畢業(yè)生從事茶葉生產(chǎn)及相關(guān)工作,為企業(yè)儲(chǔ)備人才。企業(yè)則應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)在職人員積極學(xué)習(xí),構(gòu)建綜合性茶葉科技再學(xué)習(xí)制度,為人才的發(fā)展提供制度上的保障。完善人才引進(jìn)制度,突破體制瓶頸,為人才流動(dòng)提供機(jī)會(huì)。在重點(diǎn)項(xiàng)目上,要打破思路,敢于用人,激發(fā)青年工作者的創(chuàng)造力,提高青年工作者參與創(chuàng)新的積極性。對(duì)于有重大科技創(chuàng)新的人才,要給予物質(zhì)上的鼓勵(lì),不僅要留住人才的人,還要留住人才的心。作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極與農(nóng)業(yè)科研部門(mén)合作,及時(shí)了解農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的最新成果,積極參與科研成果的轉(zhuǎn)化,注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)與保護(hù)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是科學(xué)研究。因此企業(yè)必須高度重視科研人才,與科研機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作,從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的高度。對(duì)于一些有條件的龍頭企業(yè),應(yīng)當(dāng)建立自己的科研及技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,也是企業(yè)利潤(rùn)得以保障的關(guān)鍵。

  4.結(jié)語(yǔ)

  綜上所述,河南省茶葉企業(yè)所存在的問(wèn)題具有一定典型性。中國(guó)作為人口大國(guó),茶葉消費(fèi)具有巨大的潛力。正所謂“盛世興茶”,只要重視茶葉銷(xiāo)售問(wèn)題,中國(guó)一定能夠再度成為茶葉強(qiáng)國(guó)。在實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的過(guò)程中,需要每一個(gè)茶企業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立品牌意識(shí),國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),企業(yè)與企業(yè)之間加強(qiáng)合作,形成一股合力,為中國(guó)茶揚(yáng)名世界而奮斗。

  參考文獻(xiàn)

  [1]樸蓮花.河南省茶葉出口貿(mào)易問(wèn)題與對(duì)策[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,20xx,01:73-74

  [2]趙輝,杜子璇,吳騫等.河南省茶樹(shù)種植現(xiàn)狀及研究進(jìn)展[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,20xx,01:102-106

  [3]張香萍.名茶信陽(yáng)毛尖可持續(xù)發(fā)展對(duì)策[J].河南農(nóng)業(yè),20xx,15.16-17

  [4]呂立哲,金開(kāi)美.河南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與建議[J].中國(guó)茶葉,20xx,10.16-18

  [5]魏志文.“信陽(yáng)紅”茶之火燎原神州大地[J].茶世界,20xx,02.46-47

  [6]徐玲,董紀(jì)遠(yuǎn).信陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè):轉(zhuǎn)型跨越進(jìn)行時(shí)[J].農(nóng)村.農(nóng)業(yè).農(nóng)民(B版),20xx,07.43-44

營(yíng)銷(xiāo)策略論文3

  一、酒店?duì)I銷(xiāo)的特點(diǎn)

  1.綜合性

  顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外,還包括美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)與飯店各部門(mén)的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿(mǎn)意,就會(huì)造成100-1=0。

  2.無(wú)形性

  服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后,只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),而無(wú)法占有他們。

  3.時(shí)效性

  即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

  4.易波動(dòng)性

 。1)旅游構(gòu)成,食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不可。(2)季節(jié)性波動(dòng),即我們所講的淡季、旺季。(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其特點(diǎn),有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),以追求最高效益。

  二、酒店?duì)I銷(xiāo)存在的問(wèn)題

  其一,有相當(dāng)一部分酒店?duì)I銷(xiāo)管理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段上。缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位,或分析不夠深入,定位不準(zhǔn),使酒店經(jīng)營(yíng)策略模糊。其二,當(dāng)前酒店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的主要精力放在了解對(duì)手,如何跟同行進(jìn)行拼規(guī)模、拼價(jià)錢(qián)、拼服務(wù)、拼文化,只是在努力發(fā)掘自己的"潛力",逐漸形成了"閉關(guān)自守"、"閉門(mén)造車(chē)",使自己酒店的客源市場(chǎng)人為變小。其三,企業(yè)發(fā)展倡行“80/20法則”,即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi),而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對(duì)20%忠實(shí)顧客需求的研究,沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱,如何才能根?jù)他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂(lè)、社交等活動(dòng)和消費(fèi)的激勵(lì)促銷(xiāo),更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

  市場(chǎng)是酒店生存的源泉,而市場(chǎng)的主要矛盾就是供求矛盾,因此,酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),我們必須把企業(yè)推向市場(chǎng),在市場(chǎng)中求得生存發(fā)展,從而確立在本地行業(yè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。酒店無(wú)論怎樣變化,萬(wàn)變不離“服務(wù)”之其宗,服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì),它是酒店的產(chǎn)品,它決不是單靠花本錢(qián),靠硬件,可以代替的。

  四、解決問(wèn)題的對(duì)策

  第一,提供個(gè)性化服務(wù)。人們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)需求不斷向高級(jí)階段發(fā)展,消費(fèi)者已從原有的數(shù)量消費(fèi)、質(zhì)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性化消費(fèi)。酒店提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,比如對(duì)于異地的各種文化,人們往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,勢(shì)必導(dǎo)向客戶(hù)的“移情別戀”,無(wú)法取得理想效果。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。酒店創(chuàng)新就要遵照顧客的要求去進(jìn)行,特別是“顧客資料庫(kù)”中的那20%忠實(shí)客戶(hù)群體。他們大多是某一行業(yè)的成功人士,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),對(duì)于酒店的評(píng)價(jià)和選擇,往往影響著周?chē)S多人,且他們的消費(fèi)品位變化極快。所以在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,應(yīng)把忠誠(chéng)顧客置于組織結(jié)構(gòu)的中心,通過(guò)向會(huì)員提供超值和可供選擇的服務(wù)與之建立長(zhǎng)期的緊密性關(guān)系。使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

  第二,強(qiáng)化人性化營(yíng)銷(xiāo)。特色服務(wù)的推出,其實(shí)對(duì)每一個(gè)酒店而言,都會(huì)隨著不同時(shí)令段而不斷推陳出新。作為酒店人最明白,主要的并非單單是環(huán)境設(shè)施的花樣設(shè)計(jì),也不在于價(jià)格上的優(yōu)劣勢(shì)等,而是最重要的一環(huán):如何落實(shí)到推而廣之?如何使服務(wù)做到深入人心?這才是酒店運(yùn)營(yíng)者所關(guān)注的最大課題,即成功服務(wù)的推出是必要落實(shí)到具體實(shí)施及宣傳推廣之上。個(gè)性化的服務(wù)就要采用個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)。真正抓住顧客心的,似乎正是人文的氣息。如果你乘坐過(guò)新加坡航空公司的班機(jī),相信你會(huì)對(duì)她留下極為深刻的印象,許多乘客甚至認(rèn)為那是生命中非常值得留戀的美妙時(shí)光。新航不是大公司,恐怕也永遠(yuǎn)成不了世界性的大公司,但她無(wú)疑是世界上最好的航空公司之一,其根本的原因在于新航員工所一貫秉持的理念:待顧客如親人。這種理念深入骨髓、溢于言表,體現(xiàn)于員工的舉手投足。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),人性化營(yíng)銷(xiāo)并非一種策略,而是一種基本的態(tài)度,是信念。第三,注重銷(xiāo)售多元化。過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),依靠單體獨(dú)立作戰(zhàn)方式已不再能夠維系酒店的生存與發(fā)展,這就需要觀念的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷(xiāo)策略的根本改變。酒店當(dāng)前迫在眉睫的,在于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展,以新的理念、新的服務(wù)和新的文化,有針對(duì)性的充分滿(mǎn)足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求。先進(jìn)的管理理念注入酒店,完全可以突破酒店?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域所固有的本土化的局限性市場(chǎng)思維,代之以開(kāi)闊的全局的市場(chǎng)定位,從而擁有了作為酒店最重要的新生力量,以求實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟在當(dāng)前尤為重要。隨之而來(lái)的不僅是企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng),而且還有共同利益上的“互動(dòng)”和“聯(lián)盟”。

  “酒店VIP俱樂(lè)部”計(jì)劃,作為行業(yè)人士或許不太陌生。俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式無(wú)論是在國(guó)外,還是在國(guó)內(nèi)都已受到日益廣泛的關(guān)注與應(yīng)用。最早啟用該計(jì)劃的是香格里拉酒店管理集團(tuán)和希爾頓酒店集團(tuán)。1993年,北京希爾頓飯店實(shí)施運(yùn)作并大獲成功,從而為國(guó)內(nèi)酒店?duì)I銷(xiāo)掀開(kāi)了新的樂(lè)章,眾多酒店紛紛效仿。它是以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向的形式;在運(yùn)作策略上,完全以顧客需求為中心,充分利用好信息資源入手,從而準(zhǔn)確的界定酒店的市場(chǎng)定位,營(yíng)造酒店的經(jīng)營(yíng)特色;以強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng),并完善激勵(lì)機(jī)制的促銷(xiāo)戰(zhàn)略;進(jìn)而通過(guò)控制有力、行之高效的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠實(shí)客戶(hù)群體,這些也正是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)額的那20%的忠誠(chéng)客戶(hù)。具有效數(shù)字統(tǒng)計(jì),運(yùn)作此計(jì)劃的酒店中,其10%-15%的入住率往往就是此類(lèi)會(huì)員所帶來(lái)的,并且在餐飲和娛樂(lè)方面的收益尤為明顯。

  通過(guò)會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入。在當(dāng)?shù)厣探缣岣哂绊懠捌渲,既保證客源的鞏固與擴(kuò)充,又能直接體現(xiàn)到酒店總體銷(xiāo)售收入的增加,使酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)域占有更高的市場(chǎng)份額。由此,將為酒店打造出符合酒店特色的服務(wù)品牌,實(shí)實(shí)在在做到酒店服務(wù)的深入人心,從而大大增強(qiáng)了酒店在當(dāng)?shù)貐^(qū)的主導(dǎo)地位。充分彌補(bǔ)了酒店現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的單一和不足!熬频闢IP俱樂(lè)部”酒店?duì)I銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃正是從:在觀念認(rèn)識(shí)上,利用80/20法則,將顧客占有率和忠實(shí)程度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色出發(fā),充分挖掘酒店的最大市場(chǎng)潛力。俱樂(lè)部成員之間以及與俱樂(lè)部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有交易關(guān)系,更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),因而這種營(yíng)銷(xiāo)體制不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。

  酒店VIP俱樂(lè)部項(xiàng)目的運(yùn)作,具備了一整套專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。它對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式的環(huán)境布置,人力資源的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度,主題詞的設(shè)計(jì),都有其專(zhuān)業(yè)性的操作要求。一個(gè)小小的俱樂(lè)部具備了作為一個(gè)公司的機(jī)構(gòu)編制,從項(xiàng)目總監(jiān)到銷(xiāo)售經(jīng)理以及財(cái)務(wù)、秘書(shū)、信息管理部、信使、銷(xiāo)售人員完全做到了分工明細(xì)化,使酒店?duì)I銷(xiāo)工作有條不紊突破性的發(fā)揮出高質(zhì)高效水平。除美國(guó)HMC公司以外,國(guó)內(nèi)有少數(shù)酒店俱樂(lè)部項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理公司,也已悄然興起及運(yùn)營(yíng)。并且已成為很多高星級(jí)酒店,為提高其影響及知名度、創(chuàng)造酒店利潤(rùn)利益最大化、建立忠誠(chéng)客戶(hù)資源庫(kù)的最重要組織形式之一和最佳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法,符合了我國(guó)酒店業(yè)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)。

  “酒店VIP俱樂(lè)部”項(xiàng)目的操作,是以一個(gè)地區(qū)一家酒店為合作對(duì)象。最大的特色是,代理公司進(jìn)行全方位的策劃和直接投資運(yùn)作,無(wú)需酒店進(jìn)行經(jīng)濟(jì)投資,風(fēng)險(xiǎn)基數(shù)低。完全依托于酒店的軟硬件設(shè)施資源,為會(huì)員提供個(gè)性化的優(yōu)惠服務(wù),培養(yǎng)酒店的忠誠(chéng)顧客,為合作酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益最大化。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的推出,屬于新形勢(shì)下真正意義上的,現(xiàn)代酒店高效快捷的較新經(jīng)營(yíng)理念和最佳“個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施方案。在其經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)作的思維模式上所體現(xiàn)的許多新的營(yíng)銷(xiāo)理念及促銷(xiāo)策略足以讓酒店借鑒和運(yùn)用。

  隨著我國(guó)綜合實(shí)力的增強(qiáng)和旅游事業(yè)的發(fā)展,國(guó)際知名飯店集團(tuán)紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng),出現(xiàn)了群雄逐鹿的局面。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,酒店增長(zhǎng)速度過(guò)快,潛在供需失衡,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。而展望世界,中國(guó)加入WTO后,連鎖經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)飯店業(yè)迎接挑戰(zhàn)的必然之路。企業(yè)應(yīng)通過(guò)一定程度的合作和資源共享來(lái)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從外部尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]李光郁.酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新概念[J].酒店經(jīng)理人,20xx,9:72-73.

  [2]程軍.如何開(kāi)拓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域[J].飯店現(xiàn)代化,20xx,8:13-14.

  摘要:酒店?duì)I銷(xiāo)是酒店經(jīng)營(yíng)的重中之重,直接關(guān)系著酒店的生存與發(fā)展。近年來(lái),雖然酒店?duì)I銷(xiāo)意識(shí)在我國(guó)酒店業(yè)中得到了不斷的發(fā)展,但也存在不少的問(wèn)題與不足。本文擬通過(guò)對(duì)酒店?duì)I銷(xiāo)過(guò)程中存在問(wèn)題的分析,找出不足,理出對(duì)策,從而促使酒店?duì)I銷(xiāo)不斷的豐富、完善、發(fā)展。

企業(yè)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文(通用5篇)

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-10-11
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家都寫(xiě)過(guò)論文,肯定對(duì)各類(lèi)論文都很熟悉吧,借助論文可以達(dá)到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。還是對(duì)論文一籌莫展嗎?以下是小編收集整理的企業(yè)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

  企業(yè)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文 篇1

  摘要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)步入一個(gè)發(fā)展的新階段。如今,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變以及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,開(kāi)展新的企業(yè)發(fā)展策略,將是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然措施。文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,提出企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;企業(yè)發(fā)展;應(yīng)對(duì)策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化預(yù)示著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí),也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出,除了完善企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之外,還需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。只有順勢(shì)而為,才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)位置。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的挑戰(zhàn)

  (一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

  企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的革新,還需要掌控外界營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)之后,立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,開(kāi)展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此,企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新,順著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化而變化,并制定一系列新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能更好應(yīng)對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)。

公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用策略分析論文(精選6篇)

標(biāo)簽:公共管理畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-09-16
【yjbys.com - 公共管理畢業(yè)論文】

  無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家一定都接觸過(guò)論文吧,借助論文可以達(dá)到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編收集整理的公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用策略分析論文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用策略分析論文 篇1

  摘要:

  公共管理在我國(guó)發(fā)展和建設(shè)市場(chǎng)政治中發(fā)揮著重要的作用,承擔(dān)著非常重大的責(zé)任,目前,公共管理所涉及的范圍越來(lái)越大,管理的難度也隨之加大,因此,我們需要結(jié)合一些科學(xué)的理論以及戰(zhàn)略思想來(lái)管理公共工作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公共管理之間有著密切的聯(lián)系,本文對(duì)公共管理過(guò)程中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的部分進(jìn)行系統(tǒng)性的分析,分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在應(yīng)用過(guò)程中的創(chuàng)新之處,分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,在公共管理中是如何進(jìn)行實(shí)踐的,明確在公共管理過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的價(jià)值,這對(duì)于提高公共管理的水平以及效率意義重大。

  關(guān)鍵詞:

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);公共管理;應(yīng)用

  一、引言

  目前我國(guó)在建設(shè)服務(wù)型政府的過(guò)程中,對(duì)政府職能進(jìn)行不斷完善,政府的職能有所轉(zhuǎn)變,這使得公共管理的社會(huì)地位得到提高,目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測(cè),發(fā)展速度飛快,公共管理工作的開(kāi)展,需要科學(xué)合理的理論思想來(lái)進(jìn)行指導(dǎo),而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,有許多可供公共管理借鑒的地方,一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論可以指導(dǎo)公共管理工作的進(jìn)行,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論可以幫助公共管理優(yōu)化服務(wù),提高公共管理的水平以及效率。

  二、在公共管理過(guò)程中,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)新點(diǎn)

 。ㄒ唬┕补芾砻癖姺治龊拖M(fèi)者行為分析

淺論小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文(精選8篇)

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-07-04
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在學(xué)習(xí)、工作中,大家都經(jīng)常接觸到論文吧,論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。還是對(duì)論文一籌莫展嗎?以下是小編為大家收集的淺論小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  淺論小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文 篇1

  論文關(guān)鍵詞:

  小企業(yè);理念;營(yíng)銷(xiāo)策略

  論文摘要:

  小企業(yè)具有規(guī)模小、適應(yīng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。在目前環(huán)境下,小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立導(dǎo)向、靈活應(yīng)變、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、富有個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)理念,采取拾遺補(bǔ)缺、突出特色、技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合合作的策略;要解放思想,克服短期行為,在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

  一、小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

  1.規(guī)模小,環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低,投入少、見(jiàn)效快,可選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多,因此進(jìn)入市場(chǎng)比較容易,經(jīng)營(yíng)手段靈活多樣,適應(yīng)性強(qiáng)。同時(shí),小企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向,迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行,從而較快地適應(yīng)市場(chǎng)的需求。所有這些,充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快,應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

  2.專(zhuān)攻一門(mén),獨(dú)樹(shù)一幟。小企業(yè)大多是各攻一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù),不搞小而全、善搞小而特、小而專(zhuān)、小而優(yōu)。這是小企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),出奇不意地推出新產(chǎn)品,去占領(lǐng)新市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。

  3.技術(shù)上勇于創(chuàng)新,產(chǎn)品更新?lián)Q代快。小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新,善于運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新,促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國(guó)大部分的技術(shù)專(zhuān)利是由中小企業(yè)開(kāi)發(fā)研制并注冊(cè)的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量,是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文(精選13篇)

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-06-14
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在各領(lǐng)域中,大家都不可避免地要接觸到論文吧,論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢?以下是小編收集整理的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文,歡迎大家分享。

  醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與未來(lái)發(fā)展分析論文 篇1

  前言:在多因素的驅(qū)動(dòng)下,人們的醫(yī)藥消費(fèi)支出呈逐漸上升的趨勢(shì),自然也就帶動(dòng)了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展,然而受GMP和GSP改革的影響,使得運(yùn)營(yíng)成本增加、產(chǎn)能過(guò)剩成為了醫(yī)藥市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題,從而威脅到了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展,基于此,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,將其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升成為了目前廣大醫(yī)藥企業(yè)共同思考的課題。

  1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.1著手于產(chǎn)品組合。第一,縮減產(chǎn)品組合,即剝離和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,將資源占用較多和盈利較少的藥品去除,將利潤(rùn)較高、市場(chǎng)反應(yīng)好的藥品生產(chǎn)線(xiàn)保留,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)支的縮減,品牌的做精和壯大。第二,擴(kuò)大產(chǎn)品組合,即充分合理的整合和利用資源,新增產(chǎn)品配置,挖掘銷(xiāo)售潛力,從而提升企業(yè)效益。再者就是擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售范圍,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,分散銷(xiāo)售單一藥品的風(fēng)險(xiǎn)。第三,延伸產(chǎn)品線(xiàn),該策略能夠針對(duì)反響較好的藥品進(jìn)行系列深度研發(fā)、推廣、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,再將系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升的同時(shí),也將良好的品牌和口碑樹(shù)立,對(duì)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張意義重大。但是在實(shí)施該策略的時(shí)候,必須對(duì)市場(chǎng)需求及其動(dòng)向深入調(diào)研,這樣才能保證產(chǎn)品延伸方向的準(zhǔn)確性。第四,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)品線(xiàn),也就是加強(qiáng)藥品技術(shù)研發(fā),保證科技先進(jìn)性和加工工藝精細(xì)性的同時(shí),也能夠保證臨床用藥效果,實(shí)現(xiàn)物力、人力的節(jié)約,生產(chǎn)集約化,從而將藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提升。

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及策略論文(精選6篇)

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-05-31
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在學(xué)習(xí)和工作中,大家都不可避免地會(huì)接觸到論文吧,論文寫(xiě)作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。那要怎么寫(xiě)好論文呢?下面是小編整理的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及策略論文,希望對(duì)大家有所幫助。

  中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及策略論文 篇1

  中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的部分,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè),尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大,效果不言而喻。不過(guò),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小企業(yè)盲目發(fā)展,其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題也越來(lái)越多。因此,明確分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,并找出有效的解決對(duì)策,是當(dāng)前中小企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

  1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

  1.1觀念的滯后性

  一般而言,目前我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)的影響觀點(diǎn)是推銷(xiāo)或產(chǎn)品導(dǎo)向,他們認(rèn)為推銷(xiāo)能增強(qiáng)顧客的消費(fèi)概率,而產(chǎn)品導(dǎo)向做得好,顧客自然就會(huì)被產(chǎn)品所吸引而購(gòu)買(mǎi)。因此,其在產(chǎn)品的研發(fā)中忽視了消費(fèi)者消費(fèi)行為的誘導(dǎo),而銷(xiāo)售時(shí)只是一味地宣傳,反而沒(méi)有起到好的效果。所以,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后性,是當(dāng)前主要的問(wèn)題之一。

  1.2市場(chǎng)定位和分析的不合理

  在我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,還有一個(gè)較為突出的問(wèn)題,是其對(duì)市場(chǎng)的定位和分析不合理,最嚴(yán)重的問(wèn)題就是產(chǎn)品及其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化。很多企業(yè)在銷(xiāo)售同一個(gè)產(chǎn)品時(shí),在營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式、產(chǎn)品服務(wù)方式和特點(diǎn)有趨同之勢(shì)。這樣一來(lái),產(chǎn)品賣(mài)不出去,行業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題卻越來(lái)越嚴(yán)重,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。

淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略論文(精選5篇)

標(biāo)簽:論文范文 時(shí)間:2022-05-04
【yjbys.com - 論文范文】

  現(xiàn)如今,大家都寫(xiě)過(guò)論文,肯定對(duì)各類(lèi)論文都很熟悉吧,論文是我們對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。相信許多人會(huì)覺(jué)得論文很難寫(xiě)吧,下面是小編收集整理的淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略論文,歡迎大家分享。

  淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略論文 篇1

  摘要:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,宏觀市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,對(duì)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)深入研究,認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)主要包括:“可持續(xù)發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)理念、“系統(tǒng)化”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、“逆向”營(yíng)銷(xiāo)策略、“扁平化”營(yíng)銷(xiāo)組織、“柔性”營(yíng)銷(xiāo)管理和“混合”營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,并以此為基礎(chǔ)揭示了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素,即消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)換和企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新,進(jìn)而提出了相關(guān)應(yīng)對(duì)策略。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 新趨勢(shì) 策略

  隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),知識(shí)經(jīng)濟(jì),技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展呈現(xiàn)出球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化等重要趨勢(shì),為了適應(yīng)這一瞬息萬(wàn)變的宏觀市場(chǎng)環(huán)境,一場(chǎng)以“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”為主題的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)革命正悄然興起。一般而言,在以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);、模式化、效率化和層次化為主要特征的舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通常以各種類(lèi)型的廣告、人海戰(zhàn)術(shù)等有形營(yíng)銷(xiāo)手段為基本手段,以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和股東利益的高低作為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn),而以差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化為主要特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則日益重視將有形營(yíng)銷(xiāo)與品牌、客戶(hù)關(guān)系等無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合,以客戶(hù)的終身價(jià)值以及股東利益的最大化作為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低。相比之下,不論是在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)還是在營(yíng)銷(xiāo)管理模式上,舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都在很大程度上被顛覆或者顯著修正,因此必須關(guān)注新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可能發(fā)生的新趨勢(shì)與新發(fā)展,堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,才能夠開(kāi)創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足于不敗之地。有鑒于此,理性分析宏觀環(huán)境變化中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在理念、戰(zhàn)略、策略、組織、管理和領(lǐng)域上的一系列新的發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)改革創(chuàng)新、趨利避害,挖掘其內(nèi)在聯(lián)系和作用機(jī)理,對(duì)還處于發(fā)展階段、正不斷向現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè)邁進(jìn)的我國(guó)民族企業(yè)具有重要的意義。

談?wù)勧t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與發(fā)展方向論文

標(biāo)簽:營(yíng)銷(xiāo)管理 時(shí)間:2022-04-28
【yjbys.com - 營(yíng)銷(xiāo)管理】

  現(xiàn)如今,大家都不可避免地要接觸到論文吧,論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。還是對(duì)論文一籌莫展嗎?以下是小編精心整理的談?wù)勧t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與發(fā)展方向論文,歡迎大家分享。

  目前,我國(guó)的藥品逐漸增多,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展,必須提高服務(wù)水平,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,進(jìn)而樹(shù)立良好的形象。在跨國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的影響下,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售等面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此,如何把握市場(chǎng)方向,對(duì)市場(chǎng)予以準(zhǔn)確定位,將是醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的主要問(wèn)題。那么,制定合理的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并明確發(fā)展方向,才能有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

  一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是英文原文是Marketing,很多人對(duì)其的理解有一定偏差,有人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去,但這種觀點(diǎn)過(guò)于片面,比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義是從客觀角度出發(fā),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,并分析市場(chǎng),從而合理的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)前,我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期,醫(yī)藥企業(yè)所從事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以個(gè)人或者組織為單位,然后通過(guò)交換產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,并提升醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值。因此,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有產(chǎn)品同質(zhì)性和同步性等特點(diǎn)。同時(shí),為了做好醫(yī)藥服務(wù),醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還有超前性特點(diǎn)。

  二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

  (一)縮減產(chǎn)品組合

  醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,可以將縮減產(chǎn)品組合作為營(yíng)銷(xiāo)策略,在降低產(chǎn)品組合的深度和寬度時(shí),企業(yè)將部分醫(yī)藥產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)予以剔除,尤其是剔除那些利潤(rùn)小甚至是不獲利的產(chǎn)品,然后醫(yī)藥企業(yè)可以將資源集中在一起,并將其投入在獲利多的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目中?傊s減產(chǎn)品組合能夠使得資源得到合理利用,產(chǎn)品質(zhì)量更高,從而醫(yī)藥銷(xiāo)售目標(biāo)比較集中,企業(yè)的流動(dòng)資金增多,繼而確保獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考文獻(xiàn)

標(biāo)簽:參考文獻(xiàn) 時(shí)間:2022-04-13
【yjbys.com - 參考文獻(xiàn)】

  無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中,大家對(duì)論文都再熟悉不過(guò)了吧,論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考文獻(xiàn),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

  營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考文獻(xiàn)1

  [1]營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考文獻(xiàn)[1](美)菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒.營(yíng)銷(xiāo)管理.[M].上海:格致出版社,2009.

  [2](美)菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗...市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理.[M].上海.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2010.

  [3](美)杰羅姆麥卡錫.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ).[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.

  [4]美)邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.[M].北京:華夏出版社,2005.

  [5](美)彼得·德魯克.管理的實(shí)踐.[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2009.

  [6]余明陽(yáng).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.[M].北京:清華大學(xué)出版社、北京交通大學(xué)出版社,2009.

  [7]李東紅編.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.[M].北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社.2010.

  [8](美)拉里·博西迪.拉姆·查蘭.管理的實(shí)踐.[M].北京:中信出版社,2005.

  [9]厲以寧.轉(zhuǎn)型發(fā)展理論[J].經(jīng)濟(jì)研究參考,1997( 45).

  [10]張國(guó)華.主動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展,增創(chuàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)[J].求是,2010(12).

  [11]Robert. F. Lauterbon.4P retirement, 4C debut [J].Advertising Age,1990(5).

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略創(chuàng)新探思論文

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-04-10
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在各領(lǐng)域中,大家都經(jīng)常接觸到論文吧,借助論文可以有效提高我們的寫(xiě)作水平。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略創(chuàng)新探思論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  摘要:

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展,企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加激烈,企業(yè)為了能夠保證其自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)有利地位,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程當(dāng)中,會(huì)更加注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略。針對(duì)企業(yè)來(lái)講,品牌在企業(yè)實(shí)際發(fā)展當(dāng)中具有極為關(guān)鍵的作用。所以,企業(yè)管理工作者不僅要對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行積極推廣,更要增加企業(yè)品牌方面的創(chuàng)新發(fā)展力度,基于此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。

  關(guān)鍵詞:

  企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);品牌策略;創(chuàng)新思考;發(fā)展

  引言:

  改革開(kāi)放至今,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言,伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)到,為了能夠促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程,企業(yè)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)隨之產(chǎn)生變化。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)發(fā)展與改變,更多不同類(lèi)型的企業(yè)在市場(chǎng)中不斷產(chǎn)生,讓同類(lèi)、類(lèi)似企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式愈加激烈。所以,為了保證企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)有利地位,一定要積極對(duì)自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)創(chuàng)新與改革,這對(duì)強(qiáng)化企業(yè)在同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額中具有極為關(guān)鍵的作用。

  一、闡釋企業(yè)品牌相關(guān)內(nèi)容

 。ㄒ唬└拍

  品牌,實(shí)際上就是指用來(lái)對(duì)一定數(shù)量的、已經(jīng)售出的勞務(wù)或者是產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,使其與其他同種類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行明確區(qū)分的專(zhuān)業(yè)名詞。同時(shí),針對(duì)品牌而言,其中不僅包含文字與符號(hào),其中還包含圖案等,是三種元素的隨意組合,同時(shí)其名稱(chēng)定義中包含品牌特征,具有極為優(yōu)質(zhì)的宣傳、交流與溝通作用。品牌彰顯著產(chǎn)品的完整形象與概念,其還包含品牌名稱(chēng)與品牌標(biāo)志,例如“可口可樂(lè)、KFC”等都是國(guó)際聞名的品牌,是能夠用語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)的品牌名稱(chēng)。

李寧的品牌市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略論文

標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-03-31
【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文】

  在日常學(xué)習(xí)、工作生活中,許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷,對(duì)論文都不陌生吧,論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的論文呢?以下是小編為大家整理的李寧的品牌市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  摘要:文章根據(jù)現(xiàn)在體育用品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)李寧品牌的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析,為打造出世界級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌提出具有參考價(jià)值的方案。

  關(guān)鍵詞:李寧品牌;市場(chǎng)定位;營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、李寧品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀

 。ㄒ唬├顚幤放剖袌(chǎng)現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)

  李寧是國(guó)有體育品牌,有很多支持國(guó)產(chǎn)品牌的人,加上李寧本人的影響力和公司多年來(lái)的發(fā)展積累,擁有了良好的信譽(yù)和品牌親和力。李寧通過(guò)體育賽事的贊助、與體育明星的合作來(lái)推廣品牌,品牌影響力日漸提升增加了消費(fèi)者對(duì)該品牌的喜愛(ài)程度和受眾人群。李寧公司在香港上市,相比于別的一些品牌在香港代理經(jīng)營(yíng)的公司更占據(jù)了部分地理優(yōu)勢(shì),并且有助于李寧加快國(guó)際化道路。在產(chǎn)品功能的研發(fā)與設(shè)計(jì)上與國(guó)際品牌的差距漸漸縮小,在價(jià)格上,李寧的價(jià)位也較低;而在中低端市場(chǎng),相對(duì)于匹克、特步等,李寧的質(zhì)量占優(yōu)勢(shì)。

 。ǘ├顚幤放剖袌(chǎng)現(xiàn)狀的劣勢(shì)分析

  發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置技術(shù)壁壘。一些發(fā)達(dá)國(guó)家的科學(xué)技術(shù)水平比我國(guó)高,制定了嚴(yán)格的檢驗(yàn)審批程序,對(duì)我國(guó)的體育用品設(shè)置貿(mào)易壁壘進(jìn)而保護(hù)自主品牌市場(chǎng)的發(fā)展,給我國(guó)體育用品業(yè)帶來(lái)巨大損失。李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面、店面風(fēng)格特色、贊助活動(dòng)形象代言人等的選擇存在問(wèn)題,不能讓消費(fèi)者有一目了然,十分鮮明的印象。李寧肯花重金在體育贊助上,經(jīng)常能在大賽的場(chǎng)地中見(jiàn)到“李寧”logo,然而錢(qián)花出去之后,并沒(méi)有很好的對(duì)賽后的品牌進(jìn)行管理維護(hù)。沒(méi)能準(zhǔn)確定位產(chǎn)品目標(biāo)顧客,對(duì)實(shí)際的消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者有一定程度認(rèn)知偏差,導(dǎo)致實(shí)際消費(fèi)者流失而目標(biāo)消費(fèi)者不買(mǎi)賬。