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案例 玩具等充氣產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)解析
充氣床、沙發(fā)、玩具等等系列產(chǎn)品目前在大賣(mài)場(chǎng)中并不多見(jiàn)，也沒(méi)有專賣(mài)店銷(xiāo)售。但是其市場(chǎng)規(guī)模卻非常巨大。不少酒店需要添加床位，或者白領(lǐng)中午休息都需要充氣床墊這種方便而且回收時(shí)不占空間的產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)并不高，而毛利率在20%－30%，比較適合新手操作。李慶文認(rèn)為自己網(wǎng)上開(kāi)店的過(guò)程很順利，這其中靠的是他一開(kāi)始就有一個(gè)好的思路。僅僅1年多的時(shí)間，李慶文已經(jīng)從一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展為有7個(gè)員工，同時(shí)在上海市內(nèi)擁有3家網(wǎng)下店鋪的規(guī)模。李慶文現(xiàn)在已經(jīng)成為上海首批進(jìn)駐電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的賣(mài)家。
經(jīng)營(yíng)秘訣：空手套白狼
當(dāng)然李慶文的空手套白狼并不是傳統(tǒng)意義上的。李慶文承認(rèn)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候確實(shí)手頭很緊，沒(méi)有多余的資金�？帐痔装桌鞘乔榉堑靡眩贿^(guò)其中的風(fēng)險(xiǎn)巨大。
李慶文表示，去年3月他才在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)店，當(dāng)時(shí)他還在一家公司里做銷(xiāo)售工作。4月1日開(kāi)始，李慶文正式辭掉了工作，全身心投入網(wǎng)上開(kāi)店。李慶文的第一筆交易并不是充氣床墊，而是數(shù)碼相機(jī)。他當(dāng)時(shí)的資金只夠在網(wǎng)上買(mǎi)一臺(tái)相機(jī)，而只有進(jìn)貨10臺(tái)以上，李慶文才有可能拿到廠商的批發(fā)價(jià)。盡管如此，李慶文還是在網(wǎng)上登出了拍賣(mài)相機(jī)的信息，并且把數(shù)量定為10臺(tái)。
當(dāng)時(shí)恰好是“五一”長(zhǎng)假之前，李慶文將結(jié)束拍賣(mài)時(shí)間定在27號(hào)。最終有5、6件產(chǎn)品成交。李慶文讓買(mǎi)家先匯錢(qián)到賬后，支付給廠商大部分貨款，并且要求對(duì)方用航空貨源發(fā)貨，隨后其又利用快遞發(fā)給買(mǎi)家。前后3天時(shí)間，李慶文竟然將貨全部發(fā)到買(mǎi)家的手中。
展會(huì)覓新品
李慶文一邊在網(wǎng)上做一些小生意，一邊尋找合適的產(chǎn)品投入。逛展會(huì)成為李慶文創(chuàng)業(yè)初期最主要的工作之一。
恰好上海日常展會(huì)不少，李慶文就利用這些機(jī)會(huì)接觸一些有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，并且直接與代理商或者廠家建立聯(lián)系。李慶文表示，除了看展會(huì)以外，還經(jīng)常到一些網(wǎng)上B2B的網(wǎng)站上尋找合適的產(chǎn)品信息。李慶文表示，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商建立聯(lián)系已經(jīng)有一年多時(shí)間了，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)一面，網(wǎng)絡(luò)的好處可見(jiàn)一斑。
李慶文認(rèn)為，網(wǎng)上還有一個(gè)好處是，可以通過(guò)拍賣(mài)網(wǎng)站中賣(mài)家的拍賣(mài)記錄，以及拍賣(mài)的商品的數(shù)量，了解到隱含其中的新品市場(chǎng)信息。而且也可以從買(mǎi)家給賣(mài)家的信用評(píng)分中，了解到新品的質(zhì)量狀況。
網(wǎng)下店鋪吃庫(kù)存
網(wǎng)上開(kāi)店難免會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存的情況，而且也會(huì)有一些貨尾。李慶文對(duì)這些壓倉(cāng)庫(kù)存的做法是開(kāi)網(wǎng)下店鋪消化。
同時(shí)李慶文也表示，網(wǎng)下店鋪可以作為買(mǎi)家接觸實(shí)物的一個(gè)主要手段。李慶文稱，他現(xiàn)在網(wǎng)下一共開(kāi)有3家店鋪，而且都均勻地分布在上海市區(qū)的幾個(gè)點(diǎn)，這樣買(mǎi)家可以很方便地到附近的點(diǎn)去觀看實(shí)物，即便不現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)到網(wǎng)上拍賣(mài)，畢竟網(wǎng)上的價(jià)格要比網(wǎng)下優(yōu)惠些。
李慶文表示，從去年3月份在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)搬過(guò)三次辦公地點(diǎn)。剛開(kāi)始是在自己家里，地方狹小，庫(kù)存數(shù)量受控制。隨后9月份公司正式注冊(cè)后，搬到了真正的辦公室中，隨后11月成為上海電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的首批入住賣(mài)家。庫(kù)存的空間越來(lái)越大。
投資建議：懂得安排時(shí)間
剛開(kāi)始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家，包括聯(lián)系供應(yīng)商，聯(lián)系買(mǎi)家，拍圖片，發(fā)貨等等所有的事情都是一個(gè)人完成的，時(shí)間是最寶貴。
李慶文表示，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他每天7、8點(diǎn)就起床，晚上2、3點(diǎn)才睡覺(jué)，時(shí)間非常緊張。而且每分鐘更新一次自己的郵箱，所有買(mǎi)家的郵件都在五分鐘內(nèi)回復(fù)。如此快節(jié)奏的生活，還要自己抽出時(shí)間去了解市場(chǎng)情況，尋找新產(chǎn)品信息等等，如果不合理安排好時(shí)間，根本忙不過(guò)來(lái)。
謹(jǐn)慎投入精力
在沒(méi)有摸準(zhǔn)市場(chǎng)之前，千萬(wàn)不要把全部精力都投入，李慶文忠告新手。
對(duì)于打算不放棄工作的業(yè)余賣(mài)家，最好選擇一些大宗的產(chǎn)品，例如數(shù)碼等等，一是交易量小，但利潤(rùn)較高，二是可以不必投入太多的時(shí)間和精力進(jìn)行管理。而對(duì)于專業(yè)賣(mài)家而言，則要作好信心受打擊的準(zhǔn)備。
新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表（參考）
經(jīng)營(yíng)品種——充氣系列產(chǎn)品
規(guī)�！行途W(wǎng)絡(luò)店鋪
等級(jí)——中高級(jí)
人工——7人，月支出10000元左右
月?tīng)I(yíng)業(yè)額——平均每月零售額為10萬(wàn)元
支出——郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷(xiāo)售額的10％凈收益——1-2萬(wàn)元左右
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