大客戶崗位職責（精選47篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶崗位職責 1
1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品；
2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行；
3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務；
4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行；
5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。
6、完成領導交辦的.其他工作；
大客戶崗位職責 2
崗位職責：
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；
2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業(yè)市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
大客戶崗位職責 3
1、全面負責新三板業(yè)務，包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作；
2、擔任項目負責人，負責與企業(yè)洽談，擬定上市輔導方案，主導推進項目進程；
3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等；
4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作；
5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的開發(fā)；
6、掌握、跟蹤相關法律法規(guī)及政策動向，對公司投融資提出前瞻性的.意見及決策參考。
任職要求:
1、 經(jīng)濟、金融、財務等相關專業(yè)本科以上學歷；
2、 具備三年以上股權投資經(jīng)驗，曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等；
4、 熟悉新三板業(yè)務流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關政策、會計制度，具備企業(yè)調研和分析能力；
5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調能力、書面表達能力；
6、 有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶崗位職責 4
崗位職責：
1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的`一對一家庭保險理財分析服務；
2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；
3、學習專業(yè)銷售技能，完成日�；顒恿繄蟊恚_成公司制定的業(yè)績目標；
4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。
大客戶崗位職責 5
職責描述：
1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；
2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務目標；
3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；
4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；
5、（管理崗）負責團隊績效考核，結果導向。
大客戶崗位職責 6
1、負責大客戶的跟進、維護、服務工作；
2、負責主動開拓市場內大客戶，并跟進轉化為平臺交易額；
3、與大客戶建立良好業(yè)務關系，挖掘大客戶需求，靈活高效的`完成年度、季度、月度銷售目標；
4、做好大客戶的咨詢和服務工作，并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況；
5、搜集行業(yè)信息，調研目標市場，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向；
大客戶崗位職責 7
訂單維護；
客戶投訴；
訂單發(fā)貨等
大客戶崗位職責 8
崗位職責:
1、根據(jù)公司提供的客戶資源，負責開拓目標市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務；
2、維護客戶關系；通過和客戶的良好溝通，進行客戶的多次開發(fā)；
3、負責與客戶交流，銷售推薦各個新...
4、根據(jù)公司提供的客戶資源，負責開拓目標市場，根據(jù)客戶的'需求提供全方位的投資理財服務；
5、維護客戶關系；通過和客戶的良好溝通，進行客戶的多次開發(fā)；
6、負責與客戶交流，銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務；
7、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓；5、根據(jù)公司的要求，完成既定工作任務和目標。
大客戶崗位職責 9
1. 負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。
2. 負責銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。
3. 負責進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。
5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。
6. 負責管理和控制理財團隊的'業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。
大客戶崗位職責 10
1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類；
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售；
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關服務；
4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的'項目方案；
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續(xù)性；
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標；
大客戶崗位職責 11
1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；
2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；
3、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責；
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的'關系、與代理商的關系；
7、協(xié)助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。
大客戶崗位職責 12
工作職責:
1、行業(yè)內優(yōu)質大客戶的開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測、目標的'制定及分解；
3、負責銷售過程(售前售中售后)的公司內部包括研發(fā)、生產(chǎn)、財務等個部門的協(xié)調工作。
崗位要求:
1、本科及以上學歷；
2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關產(chǎn)品技術方案；
4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力。
大客戶崗位職責 13
職責：
1、所負責客戶訂單獲取，指標達成；
2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進；
3、所負責客戶關系的.維護、接洽及同總部平臺資源對接支持；
4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成；
5、及時處理客戶訴求，確�？蛻魸M意度；
大客戶崗位職責 14
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的'潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；
4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系；
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調和統(tǒng)籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度；
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客戶崗位職責 15
職責：
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求；
2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓；
3.定期回訪學員，對學員的.問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務；
4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。
大客戶崗位職責 16
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業(yè)務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的`其他工作任務。
大客戶崗位職責 17
1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。
2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調業(yè)務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。
3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進客戶，進行客戶關系維護。
4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。
大客戶崗位職責 18
1、熟悉銷售部門業(yè)務，了解產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、適應短期出差，開拓外地市場；
5、組織培訓與管理團隊；
大客戶崗位職責 19
1、大客戶管理職位；
2、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式；
3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況；
4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存；
5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性；
6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關系。
大客戶崗位職責 20
1、負責所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢；
2、負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行；
3、強化預付款及所簽業(yè)務回款，收取應收帳款；
4、完成基礎銷售額5000元人民幣的'銷售任務；
5、負責管理客戶關系，解決客戶投訴；
6、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求；
7、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；
大客戶崗位職責 21
崗位職責:
1、負責已合作戰(zhàn)略大客戶的維護和深挖，通過項目推進的.方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓等)的銷售工作，達成銷售指標；
2、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系；
3、大型企業(yè)客戶招聘外包項目管理，包括監(jiān)督項目執(zhí)行，項目問題的解決，充分調動各種資源，為客戶提供滿意的解決方案，提高客戶滿意度；
4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求，進行深度開發(fā)；
5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。
大客戶崗位職責 22
職位描述：
大客戶部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷售專員
崗位要求：
1、醫(yī)學或藥學中專以上學歷；
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、有豐富的上午談判經(jīng)驗，公關協(xié)調能力強；
職位描述：
1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；
2、負責產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的宣傳、推廣工作。
大客戶崗位職責 23
職責：
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓；
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓；
3、市場信息收集與客戶跟進；
4、相關文案的策劃與撰寫；
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；
任職資格：
1、本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關從業(yè)經(jīng)驗；
2、敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；
3、具備快速學習、不斷總結、調整的能力；
4、具備良好的'團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；
5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶崗位職責 24
1.根據(jù)公司要求負責當?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。
2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的`用車解決方案。
3.執(zhí)行公司關于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。
4.負責企業(yè)客戶應收款項的跟進和風險控制。
5.配合公司做好當?shù)厥袌銎放菩麄�、企業(yè)客戶售后維護等事宜。
6.積極配合和支持主管對當?shù)劁N售團隊的管理。
7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。
大客戶崗位職責 25
大客戶顧問 中企動力 中企動力科技股份有限公司，中企動力，中企動力北京，中企動力科技，中企動力科技有限公司 職責描述:
1、 顧問式銷售，為國內外500強企業(yè)，和各個行業(yè)的top前十領先企業(yè)，提供基于網(wǎng)站策略咨詢和高端定制的互聯(lián)網(wǎng)服務。
2、 收集和分析市場情況，制定有效的銷售政策和策略。
3、 制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成銷售業(yè)績指標。
4、與公司提供的意向客戶溝通、跟進，并促成訂單。
任職要求:
1、 應屆畢業(yè)生本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)。211、985應屆生優(yōu)先。
2、 熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場和企業(yè)商業(yè)模式概念，有企業(yè)信息化策劃分析能力。
3、 具備提案能力，能熟練撰寫起草各種項目方案策劃書，具備優(yōu)秀的.文案編輯、潤色、組織、整理和撰寫的能力。
大客戶崗位職責 26
職責：
1.銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務；
3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的.咨詢；
4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料；
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限；
2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳；
3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧；
4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。
大客戶崗位職責 27
崗位職責：
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；
2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業(yè)市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學歷；
工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先
專業(yè)資質：
其他：
專業(yè)技能要求：
能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關客戶資源
大客戶崗位職責 28
工作職責：
1、整合公司產(chǎn)品資源，根據(jù)銷售需求，落實呈現(xiàn)合作營銷策略及客戶解決方案；
2、配合公司品推事宜，提供營銷傳播方面的策劃支持；
3、參與公司旗下資源的.深入研究，通過競對研究等手法分析產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷模式，挖掘特色資源和價值；
4、參與客戶提案，進行內外部培訓、宣講工作；
5、根據(jù)公司業(yè)務需求完成策劃及文案類支持工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，廣告學、市場營銷、新聞傳播等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，具備互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售相關策劃經(jīng)驗；
3、能夠依據(jù)公司產(chǎn)品特性，準確把握市場環(huán)境、營銷需求，快速理解形成方案；
4、有良好的溝通和理解能力、踏實勤懇、具備高度責任感和團隊合作精神；
5、熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件。
大客戶崗位職責 29
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標；
2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協(xié)調能力，團隊協(xié)作性強；
5、具有豐富的.To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶崗位職責 30
崗位職責：
1.做好片區(qū)內網(wǎng)點的渠道培訓、維系與支撐工作。
2.主動開拓市場，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；
3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的'市場拓展活動；
4.熟練掌握公司產(chǎn)品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；
職位要求：
1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；
2.熟悉手機通信行業(yè)基本業(yè)務，有一定的渠道資源優(yōu)先，有手機通信行業(yè)批發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。
基本工資2000+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200
月度營銷分紅：無上限
超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張
超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張
超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張
年度營銷分紅：根據(jù)公司凈利潤按業(yè)績分配
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
大客戶崗位職責 31
職責：
1、通過電話、網(wǎng)絡、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務，挖掘潛在客戶；
2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系；
3、完成收款、售后服務等相關工作；
4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng)；
5、處理上級交辦的其它事務。
任職要求：
1、大學本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學學習期間努力上進者優(yōu)先；
2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、擁有良好的工作及學習習慣；
4、有良好的.口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力；
5、努力上進、渴望學習進步。
大客戶崗位職責 32
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，結合部門設定的長短期銷售目標，制定個人業(yè)務拓展計劃，完成部門下達的業(yè)績指標。
2.全面了解客戶在跨境電商物流方面的需求，為客戶介紹公司的理念、產(chǎn)品和服務，并與各部門緊密配合，成功為客戶提供解決方案。
3.制定拜訪客戶計劃，收集客戶需求及市場信息，與客戶建立良好的`溝通機制。
4.負責大客戶銷售情況進行統(tǒng)計和分析，并針對實際的情況各部門人員一起協(xié)商落地方案。
5.保持與重要客戶的良好溝通，協(xié)調資源進行客戶維護，敦促公司相關部門快速響應客戶意見、建議與投訴，持續(xù)提高客戶滿意度。
6..負責實施公司大客戶項目的具體對接工作
大客戶崗位職責 33
工作職責：
1、負責協(xié)助gm制定業(yè)務公司的運營發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃；
2、負責領導業(yè)務公司團隊，在現(xiàn)有的客戶基礎上進行深度挖掘，提升團隊深入挖掘技能和效率；
3、負責領導業(yè)務公司團隊，在深入了解現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上發(fā)覺潛在的市場新需求、新機會，提高團隊市場看清能力；
4、根據(jù)集團和業(yè)務公司的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃，協(xié)助團隊對目標市場進行具體分析和定位。設計對目標產(chǎn)品及市場的'具體營銷模式方法，并實操執(zhí)行落地。
5、協(xié)助主持公司日常銷售經(jīng)營工作，負責團隊人員組織架構及培訓，管理制度監(jiān)督執(zhí)行；
6、持續(xù)關注行業(yè)市場變化，保持改善和創(chuàng)新意識，及時給領導層及部門提出經(jīng)營建議，包括對新產(chǎn)品的組合，客戶的架構及模式。
7、負責協(xié)調及引導組織各間業(yè)務公司核心競爭力，圈定建立共同的目標市場客戶，合作提升集團整體經(jīng)營銷售指標。
8、負責協(xié)調本部門與其他部門的合作關系，輔助gm以集團大局觀為導向，提高業(yè)務公司之間的合作維度和深度。
9、負責指導下屬制訂具體的階段性工作計劃，并督促執(zhí)行達到公司考核要求；
10、完成上級交付的其他任務。
任職要求：
1、企業(yè)管理，市場營銷，醫(yī)藥學，等相關專業(yè)本科以上學歷大學本科及以上學歷，mba優(yōu)先；
2、 10年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上中型以上醫(yī)藥，醫(yī)療器械，或大健康數(shù)據(jù)行業(yè)公司銷售運營團隊負責人/總監(jiān)工作經(jīng)驗。
3、工作嚴謹、有沖進，熟悉銷售運營戰(zhàn)略管理，團隊目標設定，績效相關制定，以及執(zhí)行落地。
4、有較強的市場觀察力，判斷力，和戰(zhàn)略思維，擅長根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng)營計劃給團隊分析并分配下達具體的階段性工作指標；并能夠給與正確的指導，監(jiān)督，及反饋；
5、熟悉醫(yī)藥大健康行業(yè)背景和無形產(chǎn)品特征。對工業(yè)端，渠道流通端，終端的各種商業(yè)營銷運營模式有深入的了解，擁有良好的客戶資源及政府關系；
6、具有優(yōu)秀的商業(yè)思維和談判能力，團隊合作意識強，有全盤性大局觀。
7、富有責任心，勇于擔當，追逐突破創(chuàng)新，抗壓能力強。
大客戶崗位職責 34
職責：
1、負責機構市場的`開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品；
2、建立并保持客戶關系穩(wěn)定，及時與內部產(chǎn)品團隊反應客戶對產(chǎn)品的需求變化情況；
3、負責在本片區(qū)原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶；
4、負責定期報告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務及述職會議。
職位要求
1、大學及以上學歷，金融、經(jīng)濟、計算機等相關專業(yè)；
2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務開拓；
3、工作嚴謹認真，執(zhí)行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態(tài)；
4、金融或金融相關行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。
大客戶崗位職責 35
職責：
1：經(jīng)過公司的培訓，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。
4：通過網(wǎng)絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲；應屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。
3：良好的`溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶崗位職責 36
1、大客戶管理職位；
2、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式；
3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況；
4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存；
5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性；
6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關系。
大客戶崗位職責 37
崗位職責:
1、負責已合作戰(zhàn)略大客戶的維護和深挖，通過項目推進的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓等)的`銷售工作，達成銷售指標；
2、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系；
3、大型企業(yè)客戶招聘外包項目管理，包括監(jiān)督項目執(zhí)行，項目問題的解決，充分調動各種資源，為客戶提供滿意的解決方案，提高客戶滿意度；
4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求，進行深度開發(fā)；
5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科學歷以上，形象氣質佳；
2、兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有可證明的成功案例和經(jīng)驗；
3、有較強的學習能力，邏輯清晰，語言表達流暢；
4、有協(xié)調資源能力，獨立解決問題能力。
薪酬結構:基本工資+績效獎金
大客戶崗位職責 38
崗位職責：
1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；
2、積極與各業(yè)務部門配合，開拓多種業(yè)務渠道，保證目標的達成；
3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協(xié)同中心各部門解決學員的`投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協(xié)同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優(yōu)質的服務并完成學習；
6、結合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學歷；
2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；
3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業(yè)精神；
4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、應屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗者都可考慮。
大客戶崗位職責 39
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源；
3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；
6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的'客情關系。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗；
2、溝通能力強、能從容應對高層談判；
3、有地產(chǎn)、建筑及土地資源整合行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、注重效率，能適應高強度、有激情、有強烈的團隊協(xié)作意識；
5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；
6、具有的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
大客戶崗位職責 40
海外留學生私募股權投資顧問紅歆財富上海紅歆財富投資管理有限公司、上海紅歆財富、紅歆財富、紅銀財富、紅銀財富上海、紅歆
職責描述:
1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。
2、根據(jù)業(yè)務需求、負責收集、整理、分析相關客戶群的信息資料。
3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案、提供專業(yè)的理財建議咨詢與服務、相關項目分析及投資管理。
4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護客戶關系。
5、完成上級領導指定的銷售目標、且按時保質的完成銷售報告。
6、根據(jù)業(yè)務要求、定期做好客戶的回訪、維護和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品。
優(yōu)先考慮:
1、本科以上學歷、具有金融、營銷、經(jīng)濟、財經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。
2、相關工作經(jīng)驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。
3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的.能力。
4、具有較強的學習能力和工作責任心、能夠自我指導與自我激勵。
5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強。
6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。
7、形象氣質良好、普通話標準流利、英語表達及書寫能力良好。
8、擁有相關證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。
大客戶崗位職責 41
崗位職責：
1、負責與當?shù)卣⒔逃鞴懿块T、中小學等關系建設與維護，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據(jù)公司計劃負責區(qū)域內經(jīng)營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；
3、負責區(qū)域內招投標工作的實施；
4、負責區(qū)域內市場活動的策劃、組織和實施；
5、負責解決方案、標書的.編寫及制作；
6、負責監(jiān)督現(xiàn)場服務質量、現(xiàn)場紀律的管理；
7、負責區(qū)域內費用預算的計劃、控制；
8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；
2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；
3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的優(yōu)先；
4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；
5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；
6、有較強的溝通、協(xié)調、管理能力；
7、責任心強，愿意學習并挑戰(zhàn)新行業(yè)。
大客戶崗位職責 42
一、職位名稱:大客戶業(yè)務代表(工控)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
向客戶推薦最優(yōu)方案，完成區(qū)域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務task:
(1)維護現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內或行業(yè)內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；
(3)完成行業(yè)大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；
(4)通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議；
(5)通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的.分享應用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
(6)協(xié)同各業(yè)務部門，完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業(yè)知識與技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86結構硬件專業(yè)知識；
(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識；
(3)良好的presentation技巧及溝通能力
4、聯(lián)系方contact:
(1)external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會；
(2)internal:制造中心、psm&pm；
5、工作經(jīng)驗experience:
(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、it行業(yè)銷售經(jīng)驗；
(2)市場行業(yè)分析經(jīng)驗；
6、教育背景education:
電子、計算機、自動化相關專業(yè)本科以上學歷
7、語言要求language:
普通話流利，英語讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協(xié)調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。
大客戶崗位職責 43
1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類；
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售；
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關服務；
4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關于產(chǎn)品知識的.提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案；
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確�？蛻舴⻊盏难永m(xù)性；
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標；
大客戶崗位職責 44
大客戶經(jīng)理(主機廠、4s店) 英固輪胎 杭州英固高分子材料有限公司，英固輪胎，英固
1、負責現(xiàn)有大客戶維護；
2、負責新客戶的市場拓展工作，并對新項目進行投標準備，進行報價分析；
3、負責oem項目協(xié)調工作，完成銷售合同的.簽訂及相關條款確認；
4、有在汽車生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗或有相關資源的優(yōu)先考慮(如北汽、眾泰、吉利等)
任職要求:
1、大專以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗；
2、工作積極主動，有責任心，具備團隊合作精神；
3、熟悉ts16949相關要求及apqp和ppap等相關流程者優(yōu)先考慮；
4、優(yōu)秀的項目協(xié)調、談判能力、人際溝通協(xié)調能力；
5、適應經(jīng)常性出差
大客戶崗位職責 45
1、完成公司制定的工作任務；
2、負責項目案場的客戶拓展工作，積極拓展外部客源，組織客戶推薦會，設置外部展場等工作，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案；
3。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4。定期、準確向行銷總監(jiān)提供有關銷售情況、區(qū)域市場情況等反映項目銷售工作現(xiàn)狀的'信息，為部門重大決策提供信息支持；
5。通過公司資源進行大客戶單位拓展。
大客戶崗位職責 46
職責描述：
1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作；帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶；維護合作商家；
2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率；
3、負責協(xié)助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護；負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位；
4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議；
5、負責主持團隊的.培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。
崗位要求：
1、40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè)；
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備一定法務知識；商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識；
4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。
工作地址
深圳市龍華區(qū)民治街道民福路寶山優(yōu)品文化創(chuàng)意園4棟2樓
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
大客戶崗位職責 47
職責：
1、負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。
2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。
3、負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求：
1、具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷
2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作。
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強；邏輯性強、良好的`語言表達能力
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神
6、能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差
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