2016年?duì)I銷師考試《理論知識(shí)》筆記6

　　心理定價(jià)的形式：1.整數(shù)定價(jià)，給人以較高一級(jí)檔次產(chǎn)品的感覺;2.尾數(shù)定價(jià)，一方面給人以便宜感，另一方面因標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感;3.聲望定價(jià)，針對“一分錢一分貨”的心理，給人以高信譽(yù)的感覺;4.習(xí)慣定價(jià)，一般用于日常消費(fèi)品;5.招徠定價(jià)，低價(jià)招徠顧客，不僅賣出了低價(jià)商品，而且?guī)��?dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷售。

　　地區(qū)性定價(jià)：①按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上的交貨定價(jià)②同一交貨定價(jià)③分區(qū)定價(jià)④基點(diǎn)定價(jià)⑤運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 折扣定價(jià)的形式：現(xiàn)金折扣;數(shù)量折扣;職能折扣;季節(jié)折扣;折讓 需求差別定價(jià)：企業(yè)根據(jù)需求的不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同類型顧客的差異來決定再擠出價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)，以兩種或兩種以上的不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。主要形式如下：因顧客而異;因時(shí)間而異;因地點(diǎn)而異;因產(chǎn)品而異。需求差別定價(jià)要具備以下條件，市場能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分;細(xì)分后的市場在一定的時(shí)期內(nèi)相對獨(dú)立，互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場上不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競爭者;細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過實(shí)行價(jià)格差異所得到的收入;價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感;價(jià)格差異符合有關(guān)價(jià)格管理的法規(guī)和條例。

　　新產(chǎn)品定價(jià)：市場撇脂定價(jià);市場滲透定價(jià)

　　產(chǎn)品組合定價(jià)：第一種系列產(chǎn)品定價(jià);第二種互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià);第三種互替產(chǎn)品定價(jià) 分銷商的評估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)(最重要)、控制性標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。

　　傳統(tǒng)分銷渠道模式：指一般的分銷組織形式，具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。但渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個(gè)分銷渠道效率低下。比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)：一是小型企業(yè)，二是小規(guī)模生產(chǎn)。在生產(chǎn)較為分散的日常用品小商品生產(chǎn)領(lǐng)域，也普遍存在著傳統(tǒng)的分銷模式。

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