歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理

　　隨著我國企業(yè)改革不斷深化，企業(yè)的管理模式日趨完善，但歐債危機(jī)對我國企業(yè)銷售管理產(chǎn)生了重大沖擊，在此背景下企業(yè)對銷售統(tǒng)計的要求越來越高。只有進(jìn)行科學(xué)合理的銷售統(tǒng)計，企業(yè)才能更好的全面把握發(fā)展情況，制定科學(xué)合理銷售戰(zhàn)略。當(dāng)前需要對銷售統(tǒng)計產(chǎn)生的問題行全面分析，從而能夠在歐債危機(jī)背景下得到充分的利用，對企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展具有十分重要的意義。

　　一、 企業(yè)銷售統(tǒng)計基本問題分析

　　1、銷售統(tǒng)計管理對企業(yè)發(fā)展的影響

　　在歐債危機(jī)背景下，企業(yè)需要不斷調(diào)整銷售統(tǒng)計方法，提升銷售統(tǒng)計的水平，才能更好地促使企業(yè)各項事業(yè)得到健康穩(wěn)定的發(fā)展，更好地擺脫歐債危機(jī)的困擾。歐債危機(jī)對企業(yè)的銷售統(tǒng)計要求越來越高，完全的事后統(tǒng)計無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，需要進(jìn)行事前計劃、事中監(jiān)控、事后總結(jié)等策略，才能更好的提升企業(yè)的整體發(fā)展水平。企業(yè)的銷售統(tǒng)計管理工作需要和企業(yè)改革發(fā)展的方向結(jié)合在一起，形成有效的機(jī)制，提升企業(yè)的綜合決策水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供重要的決策支持。統(tǒng)計工作實(shí)施過程中需要與企業(yè)的改革制度完美結(jié)合，需要從單存的銷售型統(tǒng)計向生產(chǎn)銷售型統(tǒng)計方向轉(zhuǎn)變，從而能夠提升企業(yè)的銷售管理水平。

　　2、歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計模式轉(zhuǎn)變

　　歐債危機(jī)下企業(yè)的流動、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)活動都發(fā)生了變化，需要按照盈利的具體方案開展工作，才能維持企業(yè)效益增長。從當(dāng)前情況看，很多大部分的企業(yè)銷售統(tǒng)計采取單存的上報為主的報表型統(tǒng)計，只能夠滿足我國報表統(tǒng)一制度的要求，但是對企業(yè)的銷售經(jīng)營成果和經(jīng)濟(jì)效益沒有進(jìn)行全面的考核，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃很難得到執(zhí)行，對企業(yè)銷售業(yè)績提升會產(chǎn)生一定的影響。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)需要適應(yīng)不同的市場環(huán)境才能提升銷售業(yè)績，當(dāng)企業(yè)在歐洲市場份額已經(jīng)很大時，需要企業(yè)適應(yīng)歐洲當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的銷售統(tǒng)計，才能更好的提升企業(yè)的銷售業(yè)績，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。把各項銷售業(yè)績統(tǒng)計出來，從而進(jìn)行有效的分析，提升歐債危機(jī)下企業(yè)銷售水平。

　　二、 歐債危機(jī)下銷售統(tǒng)計管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用分析

　　企業(yè)在歐債危機(jī)下需要圍繞銷售統(tǒng)計的各個環(huán)節(jié)開展工作，為企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略奠定重要的決策基礎(chǔ)，當(dāng)前需要從企業(yè)的銷售數(shù)量方面進(jìn)行資料收集、分析、整理、預(yù)測，從強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理角度出發(fā)，對企業(yè)的銷售和生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合性統(tǒng)計，為企業(yè)銷售經(jīng)營奠定重要的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額的提升。

　　1、充分發(fā)揮企業(yè)銷售統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用

　　歐債危機(jī)下企業(yè)需要加強(qiáng)銷售管理，以便更好地優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。銷售統(tǒng)計資料直接反映出企業(yè)銷售業(yè)績，同時也對銷售中的缺點(diǎn)進(jìn)行分析，銷售統(tǒng)計管理水平的高低與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著緊密的關(guān)系。企業(yè)只有及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中產(chǎn)生的問題，才能更好的分析出銷售中的變化規(guī)律，為企業(yè)制定科學(xué)合理的銷售措施奠定良好的基礎(chǔ)。如果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中不能及時的發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題，不能及時有效的進(jìn)行跟蹤，整個企業(yè)的發(fā)展就將產(chǎn)生危機(jī)。銷售統(tǒng)計管理可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，采取有效的方法，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中問題進(jìn)行綜合分析，建立完善的考核體系，提升企業(yè)綜合競爭力。

　　2、發(fā)揮統(tǒng)計參謀和監(jiān)督的作用

　　歐債危機(jī)背景下需要加強(qiáng)銷售統(tǒng)計分析，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的新情況、新問題進(jìn)行綜合分析，對影響銷售業(yè)績的問題進(jìn)行全面研究，提升銷售統(tǒng)計管理水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對歐債危機(jī)的影響創(chuàng)造積極的條件。銷售統(tǒng)計管理方面需要堅持多樣性的原則，不拘一格的分析銷售統(tǒng)計管理過程中產(chǎn)生的問題，為抓住發(fā)展機(jī)遇贏取歐洲市場具有十分重要的意義，歐洲危機(jī)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新重點(diǎn)、難點(diǎn)、新情況、新問題進(jìn)行全面分析，從而能夠提升企業(yè)的綜合競爭力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益提升創(chuàng)造良好的條件。歐洲危機(jī)下需要對企業(yè)銷售統(tǒng)計管理問題進(jìn)行動態(tài)跟蹤，善于發(fā)現(xiàn)銷售管理中產(chǎn)生的問題，采取新的企業(yè)管理知識對銷售過程中產(chǎn)生的問題進(jìn)行科學(xué)管理和綜合預(yù)測，提升企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的能力，企業(yè)在歐債危機(jī)下需要掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，全面分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的銷售統(tǒng)計資料進(jìn)行綜合分析，對銷售運(yùn)營過程中的形勢進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計，從而能夠?qū)Ω黜棏?zhàn)略進(jìn)行綜合研究。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計工作需要變被動為主動，需要運(yùn)用新的統(tǒng)計方法對企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的問題進(jìn)行全面分析，建立一套行之有效的統(tǒng)計方法，為企業(yè)更好進(jìn)行銷售活動創(chuàng)造有利的條件。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理工作中需要對統(tǒng)計數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、統(tǒng)計分析報告進(jìn)行專門分析，激發(fā)統(tǒng)計人員的工作積極性和熱情，提高企業(yè)銷售統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平。歐債危機(jī)下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理人員需要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，強(qiáng)化統(tǒng)計人員的生產(chǎn)經(jīng)營管理意識，進(jìn)行有條件、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，可以更好的提升企業(yè)的綜合管理水平，為企業(yè)建立完善的銷售激勵機(jī)制奠定重要基礎(chǔ)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　三、企業(yè)銷售統(tǒng)計管理策略

　　管理本身就是決策，歐債危機(jī)下企業(yè)需要對銷售狀況進(jìn)行統(tǒng)計，只有擁有準(zhǔn)確科學(xué)的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，才能對企業(yè)進(jìn)行有效的管理，從而保證其應(yīng)對歐債危機(jī)的沖擊，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。

　　1、企業(yè)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析

　　歐債危機(jī)下企業(yè)銷售數(shù)據(jù)需要準(zhǔn)確的統(tǒng)計，為企業(yè)進(jìn)行科學(xué)制定政策，最終能夠把此類數(shù)據(jù)運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，促使企業(yè)能夠更好的制定銷售政策。一是對決策數(shù)據(jù)信息進(jìn)行全過程分析，統(tǒng)計過程中需要對數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，還要對影響數(shù)據(jù)的因素進(jìn)行全面研究，提升數(shù)據(jù)信息的真實(shí)性、可靠性，以便為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供重要的幫助。二是需要對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性分析，對數(shù)據(jù)信息使用過程中的程序和方法進(jìn)行總體評價，通過對平均指標(biāo)、總量指標(biāo)、相對指標(biāo)、指數(shù)、動態(tài)數(shù)列方面的使用，以便更好對企業(yè)銷售成果進(jìn)行評測，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績奠定重要的基礎(chǔ)，促使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)科學(xué)管理，為應(yīng)對歐債危機(jī)的沖擊創(chuàng)造良好的條件。

　　2、企業(yè)銷售統(tǒng)計管理過程需要建立完善的法律約束機(jī)制

　　歐債危機(jī)下企業(yè)的外部銷售環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境都發(fā)生了根本性的變化，因此需要強(qiáng)化統(tǒng)計建設(shè)。按照市場經(jīng)濟(jì)和歐債危機(jī)的具體環(huán)境要求，企業(yè)銷售統(tǒng)計工作健康穩(wěn)定發(fā)展需要法律武器的保障，制定科學(xué)合理的銷售法律約束機(jī)制。銷售統(tǒng)計工作的成敗需要從統(tǒng)計數(shù)據(jù)真?zhèn)巫R別出發(fā)，需要運(yùn)用正確真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，才能對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中各項戰(zhàn)略進(jìn)行綜合性分析，杜絕銷售數(shù)據(jù)造假行為產(chǎn)生，為企業(yè)銷售統(tǒng)計管理建立完善的法律統(tǒng)計約束機(jī)制，提高企業(yè)的綜合發(fā)展水平。企業(yè)銷售統(tǒng)計管理過程中需要統(tǒng)計人員進(jìn)行自身努力，同時需要分析各種主觀和客觀制約因素，歐債危機(jī)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面對各種不確定因素的考驗，需要從統(tǒng)計管理角度出發(fā)，建立完善統(tǒng)計管理機(jī)制，對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展提供重要的數(shù)據(jù)信息支持，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

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