淺談提問式軟文論壇營銷

　　隨著時間的推移，到了現(xiàn)在，網(wǎng)絡營銷的時代，傳播渠道呈現(xiàn)多中心、多元化，人們的關注點已經(jīng)分散，加上社會化網(wǎng)絡導致每個人分享信息越來越簡便，因此，軟文的作用就更為凸顯。

　　現(xiàn)在許多網(wǎng)絡營銷高手，首先都是軟文策劃的高手。軟文的殺傷力誰用誰知道。

　　一組優(yōu)秀的軟文策劃，加上得力的發(fā)布策略，可以起到硬廣告所達不到的效果。并且相對于硬廣告可以節(jié)省很多的預算。

　　但公司認為軟文并不能一稿走天下的。不同的渠道，軟文的寫法能一樣嗎?

　　比如我們要發(fā)在新聞平臺的軟文，與在論壇里面的軟文，就要用不同的做法。

　　今天就來聊一聊論壇軟文里面比較常見的一招，個人認為最好用最容易產(chǎn)生效果的一招——提問式的軟文。

　　什么是提問式的軟文?就是以問題作為標題，別人從論壇列表一看，就知道這個帖子是在有人在問一個問題。

　　主要是兩個方面：

　　1. 人們有好奇心。提問式的方法本身就是更加容易從潛意識上激發(fā)人們的好奇心。比如兩個標題：“挖掘機技術藍翔最強”，以及“挖掘機技術哪家強?”，若您在一個論壇板塊列表同時看到這兩個標題，在您沒聽說藍翔的情況下，又恰好有興趣研究一下博大精深的挖掘機技術，哪個會更容易激起您的好奇心?哪個更容易被點擊?

　　2.人們有好為人師的表現(xiàn)心理，也有些是真有幫助人的心理。當您看到“挖掘機技術哪家強?”，正好您知道藍翔最強，您是不是有一種沖動，點擊進去回答一下? 而您如果看到“挖掘機技術藍翔最強”，您有可能會想，藍翔最強誰不知道?臺詞都被你說了，公司還說什么?拉倒，不進去看了。

　　關于提問式的標題更容易引起關注，還有一點原因，公司自己私底下琢磨的，未有什么依據(jù)，也提出來供批判。公司從視覺上來說的，一般我們寫標題，很多時候如果是陳述語句的，我們就不會帶標點符號了。而問句，則大部分人都會帶問號，生怕別人看不出這是個問句。而在所有中文常用的行文標點符號里面，問號?是體積最大個的。。。所以特別顯眼。。。比感嘆號!還顯眼(不包括#￥&等，這種如果放在標題算是特殊符合或者亂碼、并非常用標點)

　　扯遠了，那么如何做論壇的提問式軟文呢，從形式上來說，認為分成兩種。

　　一、主貼直接出軟文。比如標題 “放眼天下，試問挖掘機技術哪家強?”，然后這個主貼就是介紹挖掘機要找藍翔的一大篇軟文。也就是說樓主自己就是答案了。這個模式公司認為比較一般。這樣和你放在其他渠道的軟文沒什么區(qū)別，放到新聞網(wǎng)站也可以用這個方法。

　　二、主貼問，跟帖答。這也是論壇類社區(qū)特有的一個形式。比如標題“公司想學門手藝，聽說挖掘機好找工作，請問挖掘機技術哪家強?”，然后主貼正文只是說自己如何如何的想學挖掘機，多么渴望找到一個名校去學。再然后，馬甲來了。馬甲以自己的親身經(jīng)歷，先表達了當初自己也和樓主一樣的迷茫啊，后來經(jīng)過高人指點在藍翔拜師學藝學有所成畢業(yè)包分配國家承認學歷很快就成為單位骨干有車有樓有吃有喝而且學費還不貴。ok，到此一篇論壇提問式的軟文就出來了。這種方式和第一種主貼直接出軟文相比，有哪些優(yōu)勢?大家可以自己思考一下。

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