房產經紀人開發(fā)客戶的方法
房產經紀人開發(fā)客戶的渠道很多，但是，隨著社會的發(fā)展，以前的一些開發(fā)客戶的方法已經不太奏效了，經紀人需要尋找一些新的渠道來開發(fā)客戶。那么房產經紀人開發(fā)客戶的方法有哪些呢？
1.口碑營銷開發(fā)
口碑營銷是現在很多中介公司追求的目標，希望通過公司的品牌形象以及服務質量，能夠讓客戶慕名而來，吸引更多的上門客戶，這樣經紀人能夠節(jié)省很多的時間。但是這就要求中介公司有一定的客戶基礎(就是有這樣一批人，無論在什么時候，只要說起房產方面的需要，就愿意使用你的服務)，他們能夠幫助公司很好樹立品牌形象，能夠自愿的傳播公司的口碑形象，這樣才會有更多地客戶慕名而來，自己上門尋找服務。
2.人際關系開發(fā)
現在的人際關系營銷是一種有效的方式，可以通過熟人朋友、或者之前合作的單位、團體的介紹來開發(fā)客戶，可以通過與他們的關系來更快的建立客戶的信任。這就要求經紀人平時要多交朋友，自己的人脈圈要廣，盡量涉及較多的行業(yè)，這樣才能開發(fā)到各行各業(yè)的客戶。
3.精耕商圈開發(fā)
經紀人應該深度挖據附近商圈的客戶資源，弄清核心商圈、次級商圈的區(qū)別，有針對性的去開發(fā)客戶。對于核心的商圈，經紀人一定要精耕，深度了解小區(qū)的賣點、優(yōu)勢、劣勢、對策、小區(qū)的環(huán)境、消費水平以及比較適合哪類人群居住等。了解了這些信息后就能夠有針對性的去開發(fā)客戶，當客戶說出需求時經紀人能夠匹配精準的房源。
4.網絡營銷開發(fā)
隨著互聯網的發(fā)展，網絡開發(fā)客戶已經成為經紀人們常用的方式。因為網絡用戶基數大，獲取客戶的機會也相對較大。中介公司可以建立自己的網站開發(fā)客戶，也可以通過在其他房產網站上面發(fā)布房源開發(fā)客戶。
1)建立企業(yè)房產門戶網站
中介公司可以建立自己的網站來開發(fā)客戶，網站就是中介公司的網絡名片，可以用來宣傳公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。現在的企業(yè)建立網站需要找專門的人員來建立網站，并且網站和公司的內部系統是分離開的，不方便管理。
2)各大房產網站發(fā)布房源
經紀人可以在一些房產網站上發(fā)布房源信息來吸引客戶，讓客戶看到你的房源信息后主動找你。這就要求經紀人要經常的發(fā)布房源，刷新房源，保證讓更多地客戶看到房源信息。
5.同行合作開發(fā)
現在是講究合作共贏的時代，如果經紀人間，房產中介之間能夠通力合作，就能夠創(chuàng)造更多的客戶。比如：你手里的房源信息正好被另一個經紀人的客戶看中了，不要想著去把客戶搶過來，而是應該雙方合作，你的房源被其他經紀人的客戶買走了，你也可以獲取一定的傭金，大家共同受益，這樣房產中介的行業(yè)風氣將會越來越正，將會有更多的客戶愿意通過中介買房或賣房了。
【房產經紀人開發(fā)客戶的方法】相關文章：
房產經紀人開發(fā)客戶的技巧08-23
房產經紀人如何開發(fā)客戶10-22
房產經紀人開發(fā)客戶的原則10-28
房產經紀人開發(fā)房源的方法10-22
房產經紀人接近客戶的方法09-28
房產經紀人怎么開發(fā)新客戶11-03
房產經紀人開發(fā)客戶話術大全08-04
房產經紀人約見客戶方法及技巧10-28
房產經紀人快速建立客戶基礎的方法05-19