淺談農(nóng)村商業(yè)廣告設計

　　農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們去探討和研究。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。下面是YJBYS小編整理的農(nóng)村商業(yè)廣告設計相關內容，歡迎閱讀參考!

　　一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃

　　以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶;目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣;競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在;廣告策略;媒體運用計劃;營銷建議;廣告發(fā)布、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。

　　二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題

　　奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設計要做到三點：

　　(一)廣告內容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

　　廣告實質上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉化為廣告作品之后，實現(xiàn)內部結構的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標，又符合了大部分農(nóng)民的工作習性，還引領了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。

　　(二)廣告內容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性

　　心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。

　　(三)廣告內容要服務于農(nóng)村廣告客戶，即關聯(lián)性

　　關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必須要和促進銷售相關聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。

　　1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中發(fā)布權威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。

　　2、以打工為主兼務農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內容要運用適當?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。

　　3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體如網(wǎng)絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內容應相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用�？傊�企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。

　　三、農(nóng)村商業(yè)廣告設計可采用的方法

　　(一)從明星

　　利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

　　(二)從眾

　　受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內容要根據(jù)產(chǎn)品性質，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多!聽說將近兩億人用，我相信群眾!”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結合的典型案例。

　　(三)從情

　　親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了!”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。

　　(四)從需

　　為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應該更多的強調味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算(中國聯(lián)通);黑土地黃土地，用肥就用史丹利(史丹利復合肥)。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。

　　(五)從權威

　　權威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權威傳播者，具有相當?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

　　(六)從系列

　　系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

　　(七)從俗

　　通俗易懂，是農(nóng)村廣告設計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”(時風集團)。“這好，那好，還是固定電話品質好”。(中國電信)

　　(八)從方言

　　語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢?”讓消費者聽了感到親切溫馨。

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