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創(chuàng)業(yè)資訊：后發(fā)制人
應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng)訊
在市場競爭中，快速反應(yīng)、先發(fā)制人而搶占商機者，自然掌握競爭主動，獲得占先優(yōu)勢。這是古今中外商戰(zhàn)實踐的真知，也是企業(yè)經(jīng)營的一條重要方略。 那么企業(yè)在經(jīng)營中怎樣爭先占優(yōu)，爭先占優(yōu)模式的要點是什么?一級說來，應(yīng)該主要抓住這四個方面：先聲、先手、先機和領(lǐng)先。誰能把握它，誰就能在商場角逐中先發(fā)制人，誰就能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
[一)失聲奪人 所謂先聲奪人，就是要求企業(yè)在經(jīng)營中對手，從而獲得占先優(yōu)勢。
20世紀80年代，美國建筑界對薄而強度大、不易破碎的玻璃產(chǎn)品的需求日益增多，各玻璃廠家為研制生產(chǎn)新玻璃而展開了角逐。歌露博·亞美提公司也開發(fā)了一種由四層夾居構(gòu)成的“安全輕便悅”型玻璃。產(chǎn)品雖然開發(fā)出束了，但怎樣才能在激烈的競爭個打開市場呢? 為此，亞美提公司委托哈西·洛特曼企業(yè)策劃公司協(xié)作，展開了一場“先聲奪人”的營銷公關(guān)戰(zhàn)。 他們將玻璃新產(chǎn)品鑲在框架上，在玻璃背面貼了一張1萬美元的支票，旁邊放者幾很球棒，告示上寫著“諸你擊打三次，擊攻玻璃者，可取走這張I萬美元的支票。“然后邀請公眾參加這一展示活動，并邀請丁各新聞媒介參加，進行現(xiàn)場報道，教發(fā)了印刷榆美的產(chǎn)品介紹。他們請每個參加展示活動者都來做打破破璃該驗，結(jié)果沒有一個人能夠擊破玻璃得到支票。 此舉經(jīng)新聞媒介大加渲染，一下于形成了權(quán)大的轟動效應(yīng)，加之該公司在各主要煤體上同時展開了強烈的廣告宣傳攻勢，更是推波助瀾，聲勢如潮。 這一策略果然取得競爭主動，壓例了所有黨爭對手．在競爭對手還未醒過種，來不及反擊時．亞美提公司獲得了占先優(yōu)勢．收到了大量訂單，真可謂：先聲奪人三球棒，打出生意紅勝火。
(二)搶奪先手 所謂搶奪先手，就是要求企業(yè)經(jīng)營者要先發(fā)制人，搶在競爭對手之前進人市場，占領(lǐng)市場。在一定條件或形勢下，當占領(lǐng)市場或獲取眼前利益發(fā)生矛盾時，應(yīng)該選擇寧可舍棄部分眼前利益也要搶先占領(lǐng)市場的策略。只有這樣，才能先人一步，先發(fā)制人，搶先輩握市場競爭的主動權(quán)。因為從長遠看“有市才有利”，市場是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。
(三)搶占先機 所謂搶占先機，就是隨時捕捉市場上的各種有利的時機，牢牢抓住各種有利的時機，從而先發(fā)制人，掌握競爭主動。 [四]爭取領(lǐng)先 所謂爭取領(lǐng)先，就是要使競爭對手“不戰(zhàn)而屈”；就是要在未進入市場前已先天優(yōu)于競爭對手；就是要時時“先發(fā)制人”、 “先走一步”．始終占據(jù)領(lǐng)先地位。
在市場競爭中；誰能最早發(fā)現(xiàn)市場空缺，不失時機地搶先行動，誰就能占領(lǐng)市場空缺，做獨家生意，得先機之利，掌握爭奪用戶和消費者的主動權(quán)e如果能在占領(lǐng)市場空缺后，又能乘勝前進．在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、價格、服務(wù)等方面做得更好．就能贏得消費者的歡迎和信賴，在競爭中穩(wěn)操勝券。 通過叢華滋的故事，我們可以看出來“弱者等候機遇，而強者創(chuàng)造機會”。機遇雖然受各種因素的影響，但不管如何，有一點是可以肯定的：經(jīng)過個人的努力，機遇是可以把握的。 一種新的東西問世后可能暫時不被許多人接受，但是如果等所有人都理解和接受的時候，那便是被淘汰之時。所以說要永遠領(lǐng)先一步。
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