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創(chuàng)業(yè)資訊:后發(fā)制人

時間:2024-07-20 12:53:23 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)資訊:后發(fā)制人

應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng)訊
在市場競爭中,快速反應(yīng)、先發(fā)制人而搶占商機者,自然掌握競爭主動,獲得占先優(yōu)勢。這是古今中外商戰(zhàn)實踐的真知,也是企業(yè)經(jīng)營的一條重要方略。 那么企業(yè)在經(jīng)營中怎樣爭先占優(yōu),爭先占優(yōu)模式的要點是什么?一級說來,應(yīng)該主要抓住這四個方面:先聲、先手、先機和領(lǐng)先。誰能把握它,誰就能在商場角逐中先發(fā)制人,誰就能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。

[一)失聲奪人 所謂先聲奪人,就是要求企業(yè)在經(jīng)營中對手,從而獲得占先優(yōu)勢。

20世紀80年代,美國建筑界對薄而強度大、不易破碎的璃產(chǎn)品的需求日益增多,各璃廠家為研制生產(chǎn)新璃而展開了角逐。歌露博·亞美提公司也開發(fā)了一種由四層夾居構(gòu)成的“安全輕便悅”型璃。產(chǎn)品雖然開發(fā)出束了,但怎樣才能在激烈的競爭個打開市場呢? 為此,亞美提公司委托哈西·洛特曼企業(yè)策劃公司協(xié)作,展開了一場“先聲奪人”的營銷公關(guān)戰(zhàn)。 他們將璃新產(chǎn)品鑲在框架上,在璃背面貼了一張1萬美元的支票,旁邊放者幾很球棒,告示上寫著“諸你擊打三次,擊攻璃者,可取走這張I萬美元的支票。“然后邀請公眾參加這一展示活動,并邀請丁各新聞媒介參加,進行現(xiàn)場報道,教發(fā)了印刷美的產(chǎn)品介紹。他們請每個參加展示活動者都來做打破破璃該驗,結(jié)果沒有一個人能夠擊破璃得到支票。 此舉經(jīng)新聞媒介大加渲染,一下于形成了權(quán)大的轟動效應(yīng),加之該公司在各主要煤體上同時展開了強烈的廣告宣傳攻勢,更是推波助瀾,聲勢如潮。 這一策略果然取得競爭主動,壓例了所有黨爭對手.在競爭對手還未醒過種,來不及反擊時.亞美提公司獲得了占先優(yōu)勢.收到了大量訂單,真可謂:先聲奪人三球棒,打出生意紅勝火。

(二)搶奪先手 所謂搶奪先手,就是要求企業(yè)經(jīng)營者要先發(fā)制人,搶在競爭對手之前進人市場,占領(lǐng)市場。在一定條件或形勢下,當占領(lǐng)市場或獲取眼前利益發(fā)生矛盾時,應(yīng)該選擇寧可舍棄部分眼前利益也要搶先占領(lǐng)市場的策略。只有這樣,才能先人一步,先發(fā)制人,搶先輩握市場競爭的主動權(quán)。因為從長遠看“有市才有利”,市場是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。

(三)搶占先機 所謂搶占先機,就是隨時捕捉市場上的各種有利的時機,牢牢抓住各種有利的時機,從而先發(fā)制人,掌握競爭主動。 [四]爭取領(lǐng)先 所謂爭取領(lǐng)先,就是要使競爭對手“不戰(zhàn)而屈”;就是要在未進入市場前已先天優(yōu)于競爭對手;就是要時時“先發(fā)制人”、 “先走一步”.始終占據(jù)領(lǐng)先地位。

在市場競爭中;誰能最早發(fā)現(xiàn)市場空缺,不失時機地搶先行動,誰就能占領(lǐng)市場空缺,做獨家生意,得先機之利,掌握爭奪用戶和消費者的主動權(quán)e如果能在占領(lǐng)市場空缺后,又能乘勝前進.在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、價格、服務(wù)等方面做得更好.就能贏得消費者的歡迎和信賴,在競爭中穩(wěn)操勝券。 通過叢華滋的故事,我們可以看出來“弱者等候機遇,而強者創(chuàng)造機會”。機遇雖然受各種因素的影響,但不管如何,有一點是可以肯定的:經(jīng)過個人的努力,機遇是可以把握的。 一種新的東西問世后可能暫時不被許多人接受,但是如果等所有人都理解和接受的時候,那便是被淘汰之時。所以說要永遠領(lǐng)先一步。
 

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