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山東桓臺(tái)縣拳擊手付志偉養(yǎng)鴨賣鴨蛋創(chuàng)業(yè)致富歷程
山東省桓臺(tái)縣的付志偉最初的夢(mèng)想是成為一名職業(yè)拳擊手,一度也離這個(gè)夢(mèng)想近在咫尺。如今,他更愿意把自己的形象定位為“賣鴨蛋的新農(nóng)人”,憑借家鄉(xiāng)的馬踏湖金絲鴨蛋,他帶頭成立的合作社年銷售額達(dá)4000萬(wàn)元左右。
10多年前因傷病選擇退役的時(shí)候,這個(gè)曾在全國(guó)青年錦標(biāo)賽上拿到季軍的拳擊“苗子”,多少有些壯志未酬,但他心一橫,“即便退役回家,也要闖出個(gè)樣子”。
1984年出生的付志偉當(dāng)時(shí)只有20歲出頭,在父母眼中,好不容易走出農(nóng)村,在首都北京給家里“長(zhǎng)了臉”的兒子,又一頭撞回了老家山東省桓臺(tái)縣,他甚至沒有選擇自己熟悉的領(lǐng)域,去當(dāng)教練或者體育老師,而是野心勃勃地要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。“他們當(dāng)時(shí)特別不理解”,付志偉回憶,就連在家里吃飯,父母也不愿擺他的碗筷,以此表示對(duì)他“胡來(lái)”的不滿。
退役頭幾年,付志偉干過建筑工程,開過小超市,“但都不長(zhǎng)久,更沒攢下錢”,直到一次買特產(chǎn)的經(jīng)歷,讓他將目光投向了家鄉(xiāng)的咸鴨蛋。
那年夏天,準(zhǔn)備去趟北京的付志偉在超市和商場(chǎng)轉(zhuǎn)了半天,也沒找到想給老教練帶的金絲鴨蛋。作為桓臺(tái)馬踏湖的特產(chǎn),金絲鴨蛋因其腌制蒸熟后,可見蛋青、蛋黃相交處有蛋黃油圈相間隔,似縷縷金絲絞纏而得名,曾是皇家貢品。
“口感沒的說,但知名度不高!备吨緜ズ髞(lái)專門去馬踏湖買鴨蛋,發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們沿街售賣的不少,可大都是支個(gè)路邊攤,把自家腌的鴨蛋賣一賣,“不上檔次,也沒有品牌!
雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ǹ诒,但馬踏湖金絲鴨蛋基本是農(nóng)戶分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),缺乏有影響力的大品牌,也賣不上價(jià)錢,甚至有時(shí)銷路都成問題。了解這些后,付志偉動(dòng)了賣品牌鴨蛋的心思——何不整合散戶抱團(tuán)經(jīng)營(yíng),把金絲鴨蛋的名氣打出來(lái)。
他一口氣注冊(cè)了“天馬”品牌,成立了“天馬養(yǎng)鴨合作社”,但應(yīng)者寥寥無(wú)幾,老鄉(xiāng)們大都不看好這個(gè)運(yùn)動(dòng)員出身的毛頭小伙兒,“祖祖輩輩都是這么賣鴨蛋的,他能折騰成啥樣?”
盡管在付志偉的軟磨硬泡下,起鳳鎮(zhèn)華溝村村民宋立燁首批加入了合作社,可是他告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者,“當(dāng)時(shí)心里真沒底兒”。雖然對(duì)方承諾現(xiàn)款交易、不會(huì)退貨,但宋立燁內(nèi)心還是直打鼓,“收那么多鴨蛋,賣不出去讓我們退錢怎么辦,而且我們得擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模!
宋立燁的疑慮在經(jīng)歷了當(dāng)年春節(jié)和中秋兩個(gè)銷售旺季后被打消,以前農(nóng)戶散賣,一枚鴨蛋旺季頂多1元左右,現(xiàn)在通過品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模銷售的“天馬”金絲鴨蛋,能賣到三四元,農(nóng)戶們嘗到了甜頭。
“當(dāng)初加入合作社的時(shí)候,我們家就養(yǎng)了20多只鴨子,現(xiàn)在有260多只。”鴨蛋銷售收入已成為宋立燁一家老小的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,他今年打算再養(yǎng)100多只,達(dá)到400只。
據(jù)統(tǒng)計(jì),合作社通過金絲鴨蛋的銷售,目前輻射帶動(dòng)社員1000多戶,每年助農(nóng)增收近千萬(wàn)元。
在付志偉看來(lái),鴨蛋賣得好,品牌和品質(zhì)是“雙保險(xiǎn)”!皬氖盏暗浇y(tǒng)一加工配送,都得嚴(yán)格把關(guān)!彼麖囊婚_始就把“做實(shí)在人,賣放心蛋”作為公司的口號(hào),同時(shí),通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作,不斷提高產(chǎn)品的附加值。他還請(qǐng)明星為金絲鴨蛋代言,并贊助了一些體育賽事推廣。這些“招數(shù)”看得鄉(xiāng)親們“眼花繚亂”,原來(lái)鴨蛋可以這么賣。
目前,付志偉和團(tuán)隊(duì)在山東省已開設(shè)了102家魯供天馬特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店,有近2000個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),與全國(guó)20多個(gè)大型商場(chǎng)超市合作。而最初為了讓“天馬”金絲鴨蛋進(jìn)超市,付志偉吃過不少“閉門羹”。他曾十幾次拜訪一家超市的負(fù)責(zé)人,后來(lái)對(duì)方被他磨得“受不了了”,才讓他勉強(qiáng)一試。
不過,付志偉覺得這都不算什么,創(chuàng)業(yè)最難的時(shí)候,他一度發(fā)不出公司員工的薪水,也想過不干了,跟著他“一起干事業(yè)”的小伙伴卻令他咬牙堅(jiān)持了下來(lái),“就拿公司的總經(jīng)理來(lái)說吧,他一年多沒拿工資,還從家里拿錢倒貼”。
眼下,公司吸引了越來(lái)越多想“一起干事業(yè)”的年輕人返鄉(xiāng)。瞅準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大勢(shì),公司正在著力打造地方性農(nóng)業(yè)電商平臺(tái),組建起了40多人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。“我們基本都是90后。”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王梓驊告訴記者。從北京一所知名理工院校畢業(yè)后,這個(gè)闖過上海的90后青年選擇回到了家鄉(xiāng)桓臺(tái),他相信在這里“一樣可以有自己的事業(yè)!
從拳擊手“轉(zhuǎn)型”賣鴨蛋,付志偉坦言有過遺憾,“現(xiàn)在我都不敢看拳擊比賽,怕勾起以前的回憶”。但他更篤定的是,不論做運(yùn)動(dòng)員,還是創(chuàng)業(yè),“愛拼的精氣神,一直都在”。
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