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商人創(chuàng)業(yè)法:給自己留條后路

時間:2024-07-26 23:57:11 經(jīng)驗訪談 我要投稿
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商人20條創(chuàng)業(yè)法:給自己留條后路

  作為中國最為活躍的第一大商幫,浙商就像追逐市場水草而生的游牧部落,哪里有市場哪里就有他們的身影。然而,參天大樹都是由幼苗長成,老板也來自普通老百姓。在浙江民間,廣泛流傳著草根浙商的經(jīng)商法則,不僅驚羨于他們的成功,更要追尋成功背后的智慧。

  1.堅持看新聞聯(lián)播

  要想把握經(jīng)濟命脈,必須關(guān)注政局,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經(jīng)報道,也可以不看焦點訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至都可以不去管9.11事件和中東局勢。

  2.不要輕易相信合約

  哪怕合約讓律師看過、公證處公證過都不要輕易相信。甚至當(dāng)客戶已經(jīng)把錢匯入賬戶后,都必須確認(rèn),這筆錢能不能拿出來。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾都只是承諾,在對方兌現(xiàn)之前都不要沉湎其中。

  3.一諾千斤

  一定能夠做到的事情才可以承諾,但不要夸大其辭。你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議,但你不能失去信譽,否則你就不是一個商人而是一個騙子。

  4.贏得起但輸不起的生意不做

  在做任何生意以前,你都必須考慮,是否輸?shù)闷,而不是去考慮如果贏了會怎樣,輸不起的事情你最好別做!

  5.先期不要投入太多,給自己留夠底牌

  不要太早把手里所有的牌都亮出來,因為牌局隨時會停止,對方也隨時會出新的牌。所以,不到關(guān)鍵時刻,不要亮出最有分量的牌,最后的贏家才是真正的贏家。

  6.商人有所為也有所不為

  毋以善小而不為,毋以惡小而為之,說的是做人的道理。生意同樣如此,不要因為利潤少就不去做,也不要因為風(fēng)險小就去做。

  7.慎重選擇合作伙伴

  黃金搭檔的重要性毋庸置疑,好的搭檔要做到以下五點,否則合作不會長久。其一,你們在一個戰(zhàn)壕里至少共同戰(zhàn)斗過一年;其二,他對他說的每一句話都能負責(zé);其三,必須是個實在人;其四,他考慮得更多的是共同的利益;其五,關(guān)鍵時刻沒有躲開更沒有出賣你。

  8.不要在團隊里有家庭成員的影子

  在以你為核心之一的商業(yè)團隊里,無論是妻子還是父母都不可以有太多插手。因為團隊接受的是你,而不是你的家庭成員。

  9.不要給你的女人講商業(yè)細節(jié)

  無論這個女人是你眾多情人之中的一個更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子,你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細節(jié):第一,你談了可能她們也不懂;第二,你談的細節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,那涉及到商業(yè)機密。

  

  10.資本決定發(fā)言權(quán),但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

  男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時候,你的金錢也應(yīng)該還是秘密。除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產(chǎn)時,你都絕對不可告訴別人!

  11.不要偷稅漏稅但要學(xué)會合理避稅

  大頭小尾的發(fā)票最好別開,營業(yè)稅以及附加的教育基金該交多少交多少,增值稅更別動腦子。關(guān)稅掂量掂量自己的分量,企業(yè)所得稅是可以全部避掉的,但最好給地稅面子,個人所得稅,視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實事而定。

  12.你可以利用新聞記者但不要相信記者

  你可以給記者一些禮品,但不能告訴記者底細,更不能相信記者會保守商業(yè)秘密,甚至你不能和記者靠得太近。

  13.不要擺大,哪怕你真的是老大

  天外有天,不要在任何場合擺大,哪怕你真的很大。而當(dāng)對方是個擺大而且膚淺的人,你最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭,然后走自己的路!但切記,這個磚頭一定不是你自己的磚頭,而且最好和自己沒什么關(guān)系。

  14.保持中立,不要卷入派系紛爭

  在任何派系紛爭面前都應(yīng)該保持中立,尤其是在政治派系紛爭。事實證明,把商業(yè)利益的希望寄托在派系紛爭中的一方,都是危險而且不明智的。

  15.不要太在乎金錢與利益得失

  古訓(xùn)有云,有所得就有所失,而有所失就有所得。天下自然有賺不完的錢,基本上你應(yīng)該沒有時間去計較一時的得失才對,哪怕你有的是時間去品茗賞色。

  16.給自己留條后路,預(yù)防眾叛親離

  后路包括藏起一個存錢罐,雖然里面只有幾塊錢,但將來就是要靠這幾塊錢東山再起;也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子,更包括一個并不經(jīng)常來往的,但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友。

  17.總結(jié)別人的成敗得失,但國外的案例你可以不用理會

  不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應(yīng)該做的是學(xué)會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì),找出別人失敗或者成功的全部原因,取其長,補其短。而類似微軟的故事,離你實在太遙遠,你大可以不去管他。

  18.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突

  商業(yè)永遠是商業(yè),哪怕你是黑道人物,也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣,即便你有很好的白道資源,你也不能輕易使用。然選擇了商人,那你必須遵守一切游戲規(guī)則。

  19.在能把握全局的前提下,不要事必躬親

  不要把自己搞的沒有時間與朋友交流,最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考。所以,在牢牢掌握核心業(yè)務(wù)的同時,應(yīng)該學(xué)會讓別人幫你打點生意。同樣,把事情交給別人去做的風(fēng)險,一定是你能夠預(yù)防的,不然,你會成為一名忙碌的救火隊員。

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