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“新農(nóng)人”朱利鑫小步慢跑的創(chuàng)業(yè)故事
朱利鑫捕捉到的商機(jī)，正是對(duì)外拓展市場(chǎng)，將經(jīng)銷渠道與本地葡萄對(duì)接，中間差價(jià)十分可觀。以下是小編分享的“新農(nóng)人”朱利鑫小步慢跑的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
從浙江杭州高鐵站出發(fā)，還沒(méi)坐熱，就到了鄰市湖州下轄的長(zhǎng)興縣，再驅(qū)車二十多分鐘，“新農(nóng)人”朱利鑫的安信家庭農(nóng)場(chǎng)便可輕松抵達(dá)。這個(gè)距離縣城僅3公里的農(nóng)場(chǎng)，若是在水果成熟時(shí)節(jié)，每到周末，附近定是游人如織。來(lái)采摘的人群中，不乏許多從杭州、上海特地趕來(lái)的。
論人氣，安信在周邊一眾農(nóng)場(chǎng)中，絕對(duì)屬得上佼佼者，但若論資歷，它還僅是個(gè)創(chuàng)立未及三年的新秀，就連農(nóng)場(chǎng)主朱利鑫，也不過(guò)而立出頭。何以后來(lái)者居上?據(jù)了解，依靠一本土地承包流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)證，朱利鑫連續(xù)兩次累計(jì)獲得了480萬(wàn)元的貸款。正是這筆融資，解決了朱利鑫的燃眉之急，讓農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。
新春伊始，專門前往朱利鑫的農(nóng)場(chǎng)，一探他的創(chuàng)業(yè)故事。
1
不坐辦公室非要去種地
朱利鑫的農(nóng)場(chǎng)，地理位置十分好找，從村口到場(chǎng)口，一路都有指示牌，整體規(guī)模雖然不大，僅有120多畝，但是幾十個(gè)大棚連片搭建，看起來(lái)還是頗為壯觀的。1984年出生的朱利鑫，本是家族里為數(shù)不多的大學(xué)本科生，盡管跳到農(nóng)門已有七八年光景，但依舊散發(fā)著一股書生氣，只不過(guò)皮膚早已是農(nóng)人固有的黝黑。
采訪剛開(kāi)始，就來(lái)了兩位“不速之客”。一問(wèn)，竟是從河南洛陽(yáng)遠(yuǎn)道而來(lái)，兩人同為80后，也準(zhǔn)備回老家種火龍果，前兩天在央視《焦點(diǎn)訪談》看到朱利鑫種火龍果頗有門道，便一路從洛陽(yáng)尋至長(zhǎng)興。讓朱利鑫上央視的，緣于土地承包流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)證的兩度抵押貸款。
朱利鑫2007年畢業(yè)于江蘇南通大學(xué)，學(xué)的是人力資源管理，畢業(yè)后如愿進(jìn)入長(zhǎng)興當(dāng)?shù)氐囊患抑狡�，從事辦公室行政工作。盡管起薪不高，但由于朱利鑫踏實(shí)肯干，又極富活力，很快就被委以重任，兩年中，年薪翻了好幾番。正當(dāng)事業(yè)風(fēng)生水起，他卻辭職不干了，準(zhǔn)備回家“務(wù)農(nóng)”。
好不容易考上大學(xué)，又升了職，為啥要跳回農(nóng)門?朱利鑫可不是瞎胡鬧，他看到了一線商機(jī)。父親從2000年開(kāi)始種葡萄，起先幾年中，效益確實(shí)喜人，賺得盆豐缽滿，但眼瞅這幾年，周邊種葡萄的農(nóng)戶越來(lái)越多，由于大多缺乏營(yíng)銷意識(shí)，葡萄價(jià)格不斷走低，滯銷時(shí)有發(fā)生。
朱利鑫捕捉到的商機(jī)，正是對(duì)外拓展市場(chǎng)，將經(jīng)銷渠道與本地葡萄對(duì)接，中間差價(jià)十分可觀。由于缺乏資金積累，朱利鑫就先拿親戚朋友的葡萄作供應(yīng)。幾個(gè)月里，他跑遍了山東、安徽、上海等地，沒(méi)想到，頭年就賺了二三十萬(wàn)。兩年下來(lái)，朱利鑫嘗到了甜頭，但光“倒買倒賣”畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，他想到了創(chuàng)業(yè)，于是和家人在長(zhǎng)興泗安鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了500多畝土地，投資種水果。除了主栽葡萄，園內(nèi)還種了無(wú)花果、獼猴桃、楊梅等十來(lái)種水果。品種看似豐富，可也帶來(lái)了諸多弊端：管理技術(shù)復(fù)雜、人工成本高等等。最終，這次創(chuàng)業(yè)伴隨著2014年朱利鑫的股份退出，而宣告失敗。
不過(guò)，四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓朱利鑫既買到了教訓(xùn)，也尋找到了另一創(chuàng)業(yè)新機(jī)。教訓(xùn)就是，做農(nóng)業(yè)必須定位清晰、準(zhǔn)確;新機(jī)就是，火龍果作為時(shí)下新品，未來(lái)“錢景”無(wú)限。朱利鑫準(zhǔn)備擇機(jī)再次出發(fā)，種火龍果。
2
經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款解了困
再辦農(nóng)場(chǎng)，首先就得選址流轉(zhuǎn)土地。一次偶然的機(jī)會(huì)，畫溪街道徐家浜村一片120畝的土地進(jìn)入了朱利鑫的視野，盡管面積較預(yù)期大出一倍，但這里的優(yōu)勢(shì)也無(wú)與倫比：水道縱橫、環(huán)境優(yōu)美，關(guān)鍵距離主城區(qū)3公里，距離最近的高速出入口僅有2公里。
朱利鑫決定從這里開(kāi)始二度創(chuàng)業(yè)。這次，他明確農(nóng)場(chǎng)定位，就種火龍果和葡萄，以前者為主，兩種水果套種。建大棚、修基礎(chǔ)設(shè)施、購(gòu)買種苗，再加上土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用，朱利鑫前期投入了將近一千萬(wàn)，用光了家里積蓄不說(shuō)，還欠了不少債。收獲一季之后，朱利鑫發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。
“老品種需要人工授粉，而且容易裂果，品質(zhì)達(dá)不到最好。”朱利鑫告訴記者，人工授粉帶來(lái)的最大問(wèn)題，就是一旦集中花期時(shí)，每天晚上都得叫20多名婦女來(lái)授粉，“不光是成本問(wèn)題，關(guān)鍵到哪兒去找這么多人。”
幸運(yùn)的是，一次赴臺(tái)灣旅行時(shí)，朱利鑫發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜袀�(gè)火龍果的新品種可以自花授粉。可一盤算，若大規(guī)模地更替新品種，至少得60多萬(wàn)元，這對(duì)剛經(jīng)營(yíng)一年、入不敷出的農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是筆不小的數(shù)字。怎么籌?朱利鑫發(fā)了愁。
正當(dāng)朱利鑫躊躇萬(wàn)分時(shí)，縣里農(nóng)業(yè)局工作人員找上了門，意外地送來(lái)了“橄欖枝”。原來(lái)，縣里早在2010年就開(kāi)始試水農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押貸款，起初由于國(guó)家政策法律所限，銀行放貸比較謹(jǐn)慎，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)這項(xiàng)貸款，銀行和經(jīng)營(yíng)主體都很叫好，2014年，長(zhǎng)興深化試點(diǎn)，重新縷清了思路和構(gòu)架，并整合部門資源，大力推動(dòng)政策落地。
“我們瞄準(zhǔn)的對(duì)象，就是像安信這樣的家庭農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押貸款，解決短期融資需求。”長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)經(jīng)站王勛告訴記者，當(dāng)主體提出貸款申請(qǐng)，一般由農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家和銀行共同開(kāi)展貸款調(diào)查審查，并進(jìn)行抵押價(jià)值的測(cè)算，進(jìn)入審批和辦理階段后，前后只需兩三天，就可放款。
記者看到，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可領(lǐng)到農(nóng)村土地承包流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)證以及他項(xiàng)權(quán)證登記證，均由縣政府蓋章發(fā)放，前者注明流轉(zhuǎn)方式、期限、用途、面積等信息，后者則注明抵押物面積、評(píng)估價(jià)值、貸款金額等。一般來(lái)說(shuō)，評(píng)估價(jià)值參照基礎(chǔ)設(shè)施投入、農(nóng)作物及地面附著物價(jià)值、年均或當(dāng)年凈收入等。
就這樣，朱利鑫用土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)做抵押貸得180萬(wàn)元，用于購(gòu)買新種苗、改良土壤等。新品種引進(jìn)之后節(jié)約了不少成本，而且火龍果的品質(zhì)明顯提升，銷路也更好了。一年時(shí)間，朱利鑫順利還清了貸款。
3
“回頭客”再貸300萬(wàn)元升級(jí)農(nóng)場(chǎng)
由于是新生事物，且農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在所難免，為了降低不良貸款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)興在推廣經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款之初，就合理確定了貸款金額和期限，放貸一般控制在測(cè)算價(jià)值的30%~60%，周期多為一年，最長(zhǎng)兩年。
此外，長(zhǎng)興還建立了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與補(bǔ)償機(jī)制，一旦發(fā)生不良貸款，縣小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金將補(bǔ)償實(shí)際損失部分的30%。同時(shí)，為引導(dǎo)鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大推進(jìn)力度，該縣專門設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度，每年由縣財(cái)政對(duì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。
2016年，在前兩年的深化試點(diǎn)基礎(chǔ)上，長(zhǎng)興縣被確立為全國(guó)首批農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)縣，專門針對(duì)前期問(wèn)題，進(jìn)一步解決合同不規(guī)范、價(jià)值評(píng)估不科學(xué)、抵押物處置難等問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，截至上一年底，長(zhǎng)興土地承包流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款余額達(dá)2.11億元，當(dāng)年新增近1.03億元。
主要承接貸款業(yè)務(wù)的長(zhǎng)興村鎮(zhèn)銀行相關(guān)人員告訴記者，在貸款客戶中，不少都是貸過(guò)一次的“回頭客”，因?yàn)槭掷m(xù)便捷、放款及時(shí)，再加上政府部分貼息，如今大伙兒一有資金需求，便立馬想到用抵押貸款來(lái)融資。
像朱利鑫，在不久前，就第二次辦理了經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，這次，他貸得了300萬(wàn)元。
朱利鑫告訴記者，第二次創(chuàng)業(yè)，他不急速快跑，而是采取小步慢跑，掌握好每個(gè)節(jié)點(diǎn)，有條理、有計(jì)劃地用好每一筆投資，譬如添置自動(dòng)卷膜系統(tǒng)，安裝LED燈進(jìn)行植物補(bǔ)光。兩年中，承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款所提供的融資，一路為其保駕護(hù)航。
“我打算把農(nóng)場(chǎng)升級(jí)為農(nóng)旅結(jié)合園區(qū)，引入觀光采摘，建設(shè)親子游樂(lè)區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、農(nóng)業(yè)文化長(zhǎng)廊、自助餐飲區(qū)、垂釣等配套設(shè)施，為了提高游客舒適度，我還準(zhǔn)備建設(shè)外遮陽(yáng)系統(tǒng)和溫控系統(tǒng)，加起來(lái)，又是數(shù)百萬(wàn)元的投入。”不過(guò)，朱利鑫對(duì)發(fā)展形勢(shì)信心滿滿。2016年，他的成績(jī)單是，純利潤(rùn)達(dá)到近100萬(wàn)元。今年隨著農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入旺產(chǎn)期，利潤(rùn)肯定會(huì)更加好。
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