市場營銷案例教學的幾點見解
每個學生都具有潛在的創(chuàng)造力和智慧，每個人又都有優(yōu)勢處，但都不能集優(yōu)于一身。那么，市場營銷如何進行案例教學呢?
案例教學是實現(xiàn)市場營銷課程實踐性教學的重要途徑。本文在闡述案例教學內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，分析了市場營銷學案例教學實踐中存在的問題，并重點從教育觀念、案例選取、激勵機制等五方面進行了探討，指出了提高市場營銷案例教學效果的具體策略。
引言
在剛接觸到《市場營銷基礎(chǔ)》這門課程的時候，我認為這門課程就是把市場營銷的一些基本的理論教給學生，課堂上無非是教師講解、學生聽課、然后學生做相應(yīng)的課后練習。
結(jié)果在實際教學過程中，學生的學習效果并不樂觀，反應(yīng)快、認真看了書的學生教師還沒有講完或還沒講，他就理解了;反應(yīng)較慢的學生還沒有弄清楚你在講什么，還有部分學生上課走神，壓根沒有聽見你在講什么，一堂課就結(jié)束了。這種教學方法很不利于學生的學習發(fā)展和創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)。
《市場營銷基礎(chǔ)》是一門實用性很強的學科，它的理論在現(xiàn)實生活中很多銷售場景都有應(yīng)用，它對培養(yǎng)學生認識本專業(yè)，提高學生的社會適應(yīng)能力具有重要的意義。因此在市場營銷教學過程中，必須以新的教學理念和教學理論為指導，根據(jù)新的課程標準，探索適合市場營銷教學的教學方法和策略來挖掘?qū)W生潛力，提高學生自身素質(zhì)，尤其是利用理論決實際問題的能力。
一、市場營銷學案例教學的必要性
(一)案例教學有利于實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合
市場營銷學的教學如果僅注重理論知識的系統(tǒng)傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那便是一個重大的缺憾。
在市場營銷學教學過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學是實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的有效方法。案例教學法是在教師指導下，根據(jù)教學目標的要求，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習和研討的一種教學方法。教學過程中運用典型案例，通過分析案例，促使學生突破原有的知識范圍，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。
(二)案例教學有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維
案例教學法，是力圖將學生置于一個實際的經(jīng)營立場上，從實戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學習怎么經(jīng)營和如何經(jīng)營。因此，案例教學法，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過學習，培養(yǎng)學生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式。
(三)案例教學有利于調(diào)動學生的學習主動性
教的過程和學的過程應(yīng)該是同步進行的。課堂的講授內(nèi)容過分抽象、無法理解;或是老師滿堂灌，學生在學習的過程中提不起興趣來，就不能滿足學生的參與意識。案例教學是互動式的教學，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調(diào)動學生的積極性和主動性。在案例討論中，有實踐到理論，由感性到理性，真正實現(xiàn)了學習的由淺入深的過程。
二、案例教學法具有如下優(yōu)勢
2.1 有利于改革傳統(tǒng)概念的教學模式
改變了以教師和教材為中心，十分重視學生的主體性、主動性、自主性的發(fā)揮，注重引導學生通過案例的分析、推導去發(fā)現(xiàn)概念，并從中發(fā)現(xiàn)前人研究總結(jié)的規(guī)律和方法，找到解決實際問題的最佳途徑，在這過程中重在激發(fā)學生不斷地提出問題，學會收集各方面的資料和信息，并學會對此進行分析，使學生的思維不斷深化。
2.2 個體能力的提升
通過學生的自主學習，運用已掌握的知識概念并結(jié)合自己的學習、生活實際體驗，發(fā)揮了主觀能力作用，增強理解和運用知識與經(jīng)驗的能力。
2.3 潛能的開發(fā)與合作
每個學生都具有潛在的創(chuàng)造力和智慧，每個人又都有優(yōu)勢處，但都不能集優(yōu)于一身。案例教學的實施過程，不但能開發(fā)每個學生的潛能，發(fā)揮每一位學生的優(yōu)勢，還能通過合作學習，使學生個體主動適應(yīng)群體生活，并將自己溶入群體之中，互相協(xié)作，互相尊重，增強凝聚力。
2.4 案例分析法有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平。
案例的選擇是能否組織好案例教學的關(guān)鍵。目前，有關(guān)企業(yè)管理運作的案例不少，但適合教學內(nèi)容的不多。因此，教師在進行案例的收集和選擇上應(yīng)該兼顧典型示范、應(yīng)用實戰(zhàn)、新穎、現(xiàn)實，并有一定的理論價值特點，提供的案例重在討論、思考和學生的參與。案例本身可能并無統(tǒng)一的答案，只作簡單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學，重在培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。
三、案例教學方法
精選案例，典型客觀創(chuàng)新適時是關(guān)鍵案例選擇是案例教學中一項非常重要的前期準備工作，它直接關(guān)系到案例教學效果的好壞，而營銷案例搜索恰當與否，往往也能體現(xiàn)出教師的水平。
一個好的營銷案例要具有典型性、客觀性、創(chuàng)新性和適時性。典型性要求案例能緊緊圍繞教學內(nèi)容中所涉及的思想、理論、原理、方法、觀點;客觀性則要求案例資料真實可靠，情節(jié)合理、內(nèi)容充實、引用數(shù)據(jù)科學準確，案例分析的依據(jù)符合于一般規(guī)律，案例內(nèi)容貼近營銷實踐;創(chuàng)新性則要求案例要具有開發(fā)人們智力的功能，對案例中設(shè)立的問題應(yīng)具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性，有足夠的空間留給學生去思考、分析、發(fā)揮，以達到舉一反三、觸類旁通的效果;適時性要求盡量選擇直接來源于我國企業(yè)、反映我國營銷實踐的案例。
目前營銷教學內(nèi)容多沿用!"世紀#"年代初從美國引入的營銷理論，許多范例也是來自于國外企業(yè)的運作，往往使學生產(chǎn)生陌生感。由于案例的背景和條件是國外的，學生難以身歷其境，往往剛開始討論熱烈，后來就熱情驟降。因此，這些案例不能大量使用，學生對那些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)和能感受到的身邊的企業(yè)的營銷運作更感興趣。
轉(zhuǎn)換教師角色，營造輕松自由的教學氛圍案例教學的中心環(huán)節(jié)是課堂討論。這對于教學雙方都提出了新的要求，教師應(yīng)改變傳統(tǒng)教學中“一言堂”的主體地位，成為設(shè)計、組織和指導課堂的“編劇”和“導演”的角色，案例教學的整體設(shè)計、每節(jié)課的組織、指導學生如何進行案例討論都是教師的責任，而“導”的精髓是引導而不是代替。
因而教師在整個案例教學過程中要循循善誘、引人入勝、指點迷津。通常情況下，教師由于長期的思維定勢，已經(jīng)習慣了自己在課堂上的權(quán)威和主導地位，不習慣做聽眾，做配角。
然而教師的角色轉(zhuǎn)換是保證案例教學成功的關(guān)鍵因素，在案例教學中，教師要時刻提醒自己是導演、是教練、是顧問、是聯(lián)絡(luò)員，而學生是演員，是操作者。教師只有成功轉(zhuǎn)換自己的角色，才能營造出輕松的課堂氣氛，才能調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能保證良好的教學效果。
四、結(jié)語
實施案例分析教學法，推動了教學革新，改變了傳統(tǒng)教學模式，為學生提供了更加有效學習的良好環(huán)境，它不但可以運用現(xiàn)代化教學手段對知識進行綜合演練，而且在整個教學過程中既發(fā)揮了教師的主導作用，又體現(xiàn)了學生的主體作用，充分地展示現(xiàn)代職業(yè)教育“以能力為本”的價值取向，使課堂教學的質(zhì)量和效益得到更大幅度的提高。
【市場營銷案例教學的幾點見解】相關(guān)文章：
試析MBA案例教學效果的幾點思考12-04
提高MBA案例教學效果的幾點思考11-17
市場營銷案例教學問題及對策的論文11-14
談案例教學法在中職《市場營銷》教學中的應(yīng)用11-30
市場營銷課程開展視頻案例教學的實踐性03-22
新課標下的幾點教學嘗試03-04
關(guān)于國畫臨摹教學的幾點思考11-16
關(guān)于生物教學的幾點看法論文02-18
- 相關(guān)推薦