文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃的影響分析論文

　　摘要：目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷的變化，這給市場(chǎng)營(yíng)銷工作和廣告策劃的開(kāi)展均帶來(lái)了一定的影響。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想好做好市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅要對(duì)廣告的策劃進(jìn)行一定的創(chuàng)新和完善，同時(shí)也應(yīng)該深入的了解和掌握消費(fèi)者的心理，知道影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素都有哪些，進(jìn)而更好的進(jìn)行廣告策劃，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。文化是影響市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃的最主要因素之一，文化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷管理者甚至是消費(fèi)者均有著一定的影響，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷還是廣告策劃，在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中均扮演著文化使者的角色，由此可見(jiàn)分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃的影響是非常重要的。

　　關(guān)鍵詞：文化；市場(chǎng)營(yíng)銷；廣告策劃；影響

　　經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時(shí)也加大了各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，商品市場(chǎng)在營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)生了較大的變化，各個(gè)企業(yè)逐漸的認(rèn)識(shí)到在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃的過(guò)程中文化的影響是不可忽視的。各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷或者是廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到文化對(duì)這一過(guò)程的影響，根據(jù)每一個(gè)地方消費(fèi)群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的文化特征來(lái)確定銷售的方式。下面本文就針對(duì)性的分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃造成的影響。

　　一、文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　１．文化對(duì)營(yíng)銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中其成敗與對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�的理解和掌握有著密切的關(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中往往會(huì)存在著文化的印記，因此各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者是否能夠接受外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中其營(yíng)銷的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕�密切�?lián)系，通過(guò)對(duì)文化的展現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷效果的提高。

　�。玻�文化對(duì)營(yíng)銷理念的影響。營(yíng)銷理念的確定與企業(yè)的營(yíng)銷方式有著不可分的關(guān)系，一個(gè)正確的營(yíng)銷理念不僅僅完善企業(yè)的營(yíng)銷方式，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。企業(yè)在制定營(yíng)銷理念的過(guò)程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕�特色展示出產(chǎn)品的文化意義，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

　�。常�文化對(duì)購(gòu)買行為的影響。在我國(guó)加大了文化傳播力度的背景下，文化對(duì)人們的購(gòu)買行為也有著越來(lái)越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該將文化作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對(duì)產(chǎn)品的整體性有一個(gè)合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而發(fā)揮文化對(duì)購(gòu)買行為的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。

　�。矗�文化對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿足了人們對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值的需要，企業(yè)通過(guò)對(duì)相關(guān)文化的合理運(yùn)用可以獲得消費(fèi)者的更多關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷，由此可見(jiàn)文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果有著一定的影響。

　　二、文化對(duì)廣告策劃的影響

　�。保�文化對(duì)廣告內(nèi)容的影響。文化對(duì)廣告策劃過(guò)程中的內(nèi)容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內(nèi)容也有所不同。一些地區(qū)在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中所包含的內(nèi)容和信息給消費(fèi)者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、成分以及銷售的地點(diǎn)，而有的地區(qū)廣告的內(nèi)容則包含著更多的價(jià)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化對(duì)廣告的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　�。玻�文化對(duì)廣告運(yùn)作的影響。文化對(duì)廣告運(yùn)作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國(guó)家廣告的形式、預(yù)算、效果以及媒體計(jì)劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運(yùn)作方式重點(diǎn)的不同，不同文化影響下廣告運(yùn)作關(guān)注的重點(diǎn)分別為關(guān)系營(yíng)銷、對(duì)比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見(jiàn)，在不同的文化背景下企業(yè)應(yīng)該選擇合理的廣告運(yùn)作模式，根據(jù)當(dāng)時(shí)文化的實(shí)際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。

　�。常�文化對(duì)受眾態(tài)度的影響。由于各個(gè)地區(qū)和國(guó)家文化的不同，其受眾群體對(duì)廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認(rèn)為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認(rèn)為廣告具有娛樂(lè)的效果，有的地區(qū)對(duì)待廣告的態(tài)度確實(shí)非常認(rèn)真的，認(rèn)為廣告對(duì)自己購(gòu)買商品有著真實(shí)的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對(duì)于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對(duì)性的策劃方案，滿足不同地區(qū)受眾群體的實(shí)際需要。

　　４．文化對(duì)廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風(fēng)俗習(xí)慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對(duì)允許做廣告產(chǎn)品的種類存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對(duì)廣告展示的內(nèi)容有明確的規(guī)定，同時(shí)由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見(jiàn)文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　總而言之，各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分考慮文化對(duì)這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，以及廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕�背景及文化特點(diǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際文化情況的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃方案，保證當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者有較高的接受和理解度，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃效果的更好實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　鄭立瑞．探討營(yíng)銷觀念對(duì)廣告策劃的影響［Ｊ］．新聞傳播，2013年，（15）：326～327.

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