如何利用心理暗示解決問題的銷售秘籍

　　受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進(jìn)化過程中，形成的一種無意識的自我保護(hù)能力，當(dāng)人處于陌生、危險(xiǎn)的境地時(shí)，人會(huì)根據(jù)以往形成的經(jīng)驗(yàn)，捕捉環(huán)境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。

　　在平時(shí)，保證身體健康是每一個(gè)人都需要注意的，除此之外，心理健康也同樣需要人們關(guān)注。對心理有一些了解的人們肯定會(huì)知道，心理暗示可以對一個(gè)人產(chǎn)生積極或者是消極的影響。如果能夠利用好這些心理暗示，那么它會(huì)給我們帶來很大的幫助。

　　一、人是如何受到暗示的

　　我們在生活中無時(shí)不在接受著外界的暗示，比如，電視廣告對購物心理的暗示作用。廣告的影像、聲音都具有強(qiáng)烈的暗示性。人們看電視時(shí)，都是東看看西看看，是一種無意的行為。在無意中，人們?nèi)狈�警覺性，這些廣告信息會(huì)悄悄地進(jìn)入人們的潛意識。這些信息反復(fù)重播，在人的潛意識中積累下來。當(dāng)人們購物時(shí)，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右你的購買傾向。比如，當(dāng)你對兩個(gè)品牌的東西拿不定主意時(shí)，多半會(huì)選擇那已經(jīng)進(jìn)入潛意識中的品牌，所以當(dāng)我們回到家，再注意到當(dāng)初的選擇時(shí)，感到莫名其妙。這就是我們經(jīng)常會(huì)亂買東西的一個(gè)原因。

　　利用人們這種普遍的受暗示的心理特性，許多廣告商都會(huì)提前為即將上市的商品做廣告，因?yàn)樗麄冎�道，即使目前人們不�?huì)馬上用到他的商品，但有一天用到的時(shí)候，這種暗示就會(huì)影響人的購買傾向。

　　二、積極利用心理暗示解決生活難題

　　在生活與工作中，懂得使用積極的暗示，可以讓事情更美好。而習(xí)慣使用消極的暗示，往往把事情弄糟。比如，有的女孩兒老是覺得“人家不喜歡我”，到頭來發(fā)現(xiàn)，大家果然不再喜歡她了。因?yàn)樗�老是這樣暗示自己，大腦的意識就停留在她那些不好的方面，她的行為就難以逃出這些不好的方面。

　　還有的人老是覺得自己的工作做不好，能力差，到頭來，他真的差了，因?yàn)檫@樣的暗示令他減少了努力嘗試的機(jī)會(huì)。“一個(gè)老暗示自己失敗的人，就會(huì)失敗。”王教授說，“在管理工作中，有的領(lǐng)導(dǎo)善于使用積極的暗示，他通過鼓勵(lì)和贊美下屬做得好的部分，暗示下屬把其余部分也做得像好的部分一樣，既表達(dá)了對下屬的肯定，又提出了工作要求，比批評、懲罰、威脅等消極暗示的管理效果強(qiáng)許多�！�

　　心理暗示方法在臺灣正被越來越廣泛地用于解決兒童心理障礙和行為問題。“3—12歲的孩子最適合用心理暗示技術(shù)來治療心理問題。因?yàn)閮和�天生好奇，想像力豐富，有能力接受多元價(jià)值觀念，改變固有觀念，不像成人那么有偏見。”張教授說�！坝眯睦戆凳炯夹g(shù)可以很好地治療孩子的學(xué)習(xí)障礙、自卑問題。另外，對治療像吸手指、咬指甲、尿床、做噩夢、口吃等問題，以及牙痛、手術(shù)前的.焦慮、肥胖、焦慮、慢性病、皮膚病、癌癥等問題都有顯著療效�！�

　　因此在我們被一些情緒和問題困擾著的時(shí)候，靜下心來仔細(xì)分析是否有相應(yīng)的心理暗示在作怪，比如人際交往不好的人內(nèi)心總有“我不招人喜歡，大家都對我有看法等等”不良的心理暗示，而這些暗示的來源最早可以追溯到小時(shí)候發(fā)生的一些記憶猶新的事情，也許是一次小伙伴的恥笑、也許是大人的責(zé)罵在幼小的心靈留下了深刻的烙印，雖然事情過去但內(nèi)心的挫敗體驗(yàn)卻保留至今，當(dāng)類似的事情重新出現(xiàn)時(shí)，那種挫敗的感覺會(huì)一次次的復(fù)制，形成固有的認(rèn)知和暗示，如果不改變這種認(rèn)知和暗示，那么就像陷入漩渦之中，難以自拔。

　　總而言之，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)對自己進(jìn)行心理暗示，不光可以幫助我們解決一些棘手的問題，更重要的就是能夠保證身體以及心理健康。但需要注意的就是，不正確的心理暗示反而會(huì)帶來很大的麻煩，因此，如何對自己進(jìn)行正確的心理暗示還是需要大家多多學(xué)習(xí)的。發(fā)現(xiàn)對自己起作用的一些心理暗示，認(rèn)識它、了解它并利用它可以幫助我們解決很多現(xiàn)實(shí)中的問題，給我們的生活帶來更多的快樂。想知道有那些心理暗示在對你起作用嗎？這些暗示又是怎么產(chǎn)生的呢？看了以上的介紹，大家也可以利用心理暗示給生活帶來積極的影響。

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