銷(xiāo)售中的心理學(xué)之銷(xiāo)售定律
你是否了解在銷(xiāo)售中常常用到的黃金定律呢，銷(xiāo)售心理學(xué)中所涉及的定律和法則能讓你在銷(xiāo)售中獲得更大的收益。
墨菲定律：重視每一位客戶(hù)
交際氛圍定律：小幽默能調(diào)節(jié)氣氛
斯通定理：態(tài)度決定結(jié)果
2080法則：80%的收獲來(lái)自20%的努力;其他80%的力氣只帶來(lái)20%的結(jié)果。
阿爾巴德定理：需求決定銷(xiāo)售
刺猬定律：與客戶(hù)保持適當(dāng)?shù)?距離
奧美原則：顧客不僅是口頭上的上帝。
二八定律：抓住最重要的客戶(hù)。
獵犬計(jì)劃：讓客戶(hù)像滾雪球一樣壯大。
250定律：每一個(gè)客戶(hù)身后都有250個(gè)潛在客戶(hù)。
重復(fù)定律：一句話多說(shuō)幾次就是廣告。
巴萊多定律：80%的訂單來(lái)自于20%的客戶(hù)。
曼狄諾定律：微笑可以為你帶來(lái)黃金。
郝克金法則：誠(chéng)信是銷(xiāo)售人員的通行證。
伯內(nèi)特定律：只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。
杜邦定律：包裝刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
哈默定律：天下沒(méi)有做不成的生意，只有不會(huì)做生意的人。
跨欄定律：銷(xiāo)售目標(biāo)要制定得高一點(diǎn)兒。
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