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非理性定律：從感情入手智取他人內(nèi)心堡壘
人是感性的動(dòng)物，無(wú)論多么理性的人，在內(nèi)心都有一處柔軟。任何先進(jìn)的科學(xué)儀器也無(wú)法滲透到情感的領(lǐng)域，多理性的人當(dāng)他判斷一件事的時(shí)候，也會(huì)受到他的好惡、情緒和是非觀(guān)念的影響。
當(dāng)“以理服人”行不通的時(shí)候，“以情動(dòng)人”也不失為一個(gè)好方法。從感情入手是攻取他人內(nèi)心堡壘的一個(gè)好方法。心理學(xué)的奧妙在于“攻心”，“心”，正是一個(gè)人最感性的地方，當(dāng)你喜歡一個(gè)人的時(shí)候，他做的是無(wú)論多么微不足道，你都能夠找出其動(dòng)人之處;當(dāng)你對(duì)一個(gè)人冷漠或者討厭的時(shí)候，無(wú)論他付出了多少，你都會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，甚至視若無(wú)睹。
每個(gè)人的內(nèi)心都是如此，會(huì)用自己的好惡去評(píng)判一切，即使非常理性的人也不能不受到情感的影響。想要成功就要熟知人心，熟悉人的心理變化、情感好惡和直覺(jué)、幻覺(jué)、下意識(shí)、靈感等等。人們常常憑著直覺(jué)去判斷和做事，尤其在來(lái)不及仔細(xì)思索的情況下更容易如此，如果能夠在關(guān)鍵時(shí)刻憑著情感去打動(dòng)他人，將會(huì)比“以理服人”有更好的效果。
三分天下之后，曹操想確立他其中的一個(gè)兒子為太子，群臣都以為曹植和曹彰有更大的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴苤采莆�、素有謀略;而曹彰擅長(zhǎng)帶兵，曹丕則一無(wú)所長(zhǎng)。楊修站在曹植的身后，常常教給他一些謀略甚至治國(guó)之道來(lái)回答父親的考察;賈詡則站在曹丕的身后，教給他“愿將軍放大度量，做儒生應(yīng)做的事，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)守人子的本份，如此而已。”
一次曹操生病，借機(jī)考察二人的應(yīng)對(duì)之策，曹植在楊修幫助之下，洋洋灑灑寫(xiě)了一篇治國(guó)之道。曹丕卻在謀臣的建議之下，一言不發(fā)只是在病榻前痛哭流涕，表明自己對(duì)太子的位子并不在意，而只是為父親的身體擔(dān)心，希望父親保重，并為父親不在后國(guó)家靠誰(shuí)來(lái)治理而痛哭。一席話(huà)說(shuō)得曹操一生嘆息，想到此子對(duì)自己的孝心和政治遠(yuǎn)見(jiàn)，終于舍棄了才略更勝一籌的曹植，而立了曹丕為太子。試想如果曹丕不是“以情動(dòng)人”，而是像曹植一樣用自己的經(jīng)略來(lái)吸引曹操的注意，姑且不論誰(shuí)更有雄才偉略，只是相較就已經(jīng)占了下乘，他的機(jī)會(huì)是不大的。
在與人交往中，我們常常會(huì)犯“強(qiáng)辯”的毛病，非要與人一爭(zhēng)長(zhǎng)短對(duì)錯(cuò)，想以自己的理由來(lái)說(shuō)服別人，卻常常被別人的理由打敗。人既然是非理性的動(dòng)物，那么，從感情入手攻占別人的內(nèi)心堡壘似乎更加容易。
和對(duì)方建立良好的關(guān)系，讓他對(duì)你產(chǎn)生好感，那么無(wú)論是求對(duì)方做事還是說(shuō)服對(duì)方，就有了一份面子;做事能夠引起對(duì)方的感動(dòng)，就多了一份勝算;能夠化解對(duì)方的對(duì)立和敵意，就能夠讓對(duì)方平靜下來(lái)，更理智地處理事情。
年輕的史文琴開(kāi)著一家小的公關(guān)公司，她希望張老板能夠把公司的公關(guān)任務(wù)交給自己，但多次說(shuō)服都沒(méi)有效果，因?yàn)閺埨习宀环判倪@家不起眼的小公司，害怕冒得罪客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。史文琴花費(fèi)了無(wú)數(shù)心思終于了解到張老板的生日原來(lái)就在不久后的某一天，于是提前向他預(yù)約那天來(lái)談事情，結(jié)果張老板一來(lái)就看到處處擺滿(mǎn)了花籃和氣球，桌上擺著蛋糕和香檳，自己的太太和公司的高級(jí)員工都被邀請(qǐng)來(lái)參加生日宴會(huì)。而因?yàn)槊β低浟俗约荷盏膹埨习澹⒓幢贿@一霎那的景象感動(dòng)了，豎起拇指對(duì)史文琴說(shuō)“沒(méi)想到小丫頭還真有一套”而通過(guò)這件事也看清了史文琴的手腕，于是放心地把公司的公關(guān)業(yè)務(wù)都交給了史文琴打理。
當(dāng)原則、理論、是非對(duì)錯(cuò)、理由、利益、律法這一切理性的東西都失效的時(shí)候，不妨從感情入手來(lái)打動(dòng)對(duì)方，能夠讓對(duì)方感動(dòng)或愉悅，你的勝算就大了不止一籌。很多通過(guò)他們本人做不到的事情，往往能夠通過(guò)從他們的家人、朋友身上下功夫，反而能夠達(dá)到目的，這也是利用了人的非理性因素。
無(wú)論什么人，只要對(duì)你產(chǎn)生了好感，那么即使他在這一次拒絕你，也會(huì)在下一次彌補(bǔ)你，他人的好惡，或多或少?zèng)Q定著你的社交、成功之路是否順利，一定要讓更多人對(duì)你產(chǎn)生好感，愿意幫助你，你才可能有更大的成就。
定律應(yīng)用小技巧技巧：
1.不要試圖與人爭(zhēng)辯，是非對(duì)錯(cuò)沒(méi)有他人的好感來(lái)得重要。
2.以理服人行不通的時(shí)候，學(xué)會(huì)從對(duì)方或者他身邊的人入手，以情動(dòng)人，更能夠打動(dòng)人心。
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