《說服的心理學(xué)》

時(shí)間：2020-11-20 16:29:29 心理學(xué)書籍我要投稿

《說服的心理學(xué)》

　　《說服的心理學(xué)》從社會(huì)心理學(xué)的角度講述了交流中影響和被影響的兩方面。下面《說服的心理學(xué)》是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

　　說服的心理學(xué)

　　作　　者：(日)今井芳昭　著，彭曦　等譯

　　出版社：華東師范大學(xué)出版社 2011-2

　　頁(yè)　　數(shù)：137

　　定　　價(jià)：22.0

　　裝　　幀：平裝

　　品牌：明心書坊

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　交流是為了把我們自己的`意見以及想法傳遞給對(duì)方，并理解對(duì)方的意見和想法。本書主要探討了其中的人際影響。怎樣才能讓別人答應(yīng)自己的要求，怎樣才能讓對(duì)方理解并接受自己的想法，我們從社會(huì)心理學(xué)的角度對(duì)這些日常性問題進(jìn)行了闡述。

　　每天都在從事銷售工作的銷售人員或許已經(jīng)從經(jīng)驗(yàn)中掌握了各種各樣的技巧。不過，本書基于社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果就與人際影響相關(guān)的現(xiàn)象進(jìn)行了探討。人們實(shí)際?經(jīng)掌握了一定的溝通技巧，比如：留面子法、折扣法之類，本書從心理學(xué)的角度幫助你學(xué)會(huì)如何在復(fù)雜的人際關(guān)系中去把握對(duì)方的意識(shí)，做出判斷，并用合適的方式表達(dá)自己的想法。

　　部分目錄

　　前言/1

　　第一章人際影響——對(duì)他人施加影響/1

　　與人的交流/1

　　何謂人際影響/3

　　對(duì)他人施加影響/3

　　人際影響的基本類型/4

　　與影響者相關(guān)的事項(xiàng)/5

　　影響欲求/5

　　人際影響的目標(biāo)/6

　　(1)求援/6

　　(2)請(qǐng)求別人購(gòu)買物品或服務(wù)/8