工作日志范文集合【15篇】
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，日志記錄生活點(diǎn)滴，日志是記錄自己收獲和感悟。日志的類(lèi)型多樣，你所見(jiàn)過(guò)的日志是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作日志范文 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作日志范文 1
周五，今天是成都參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的第三天，三天的課程大腦風(fēng)暴，學(xué)習(xí)到了很多之前自已所沒(méi)有接觸的一些知識(shí)。
對(duì)于保險(xiǎn)也有了更加深入的理解和更為專(zhuān)業(yè)的知識(shí)學(xué)習(xí)。很多客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的概念還停留在一個(gè)模糊的狀態(tài)，那么這個(gè)模糊會(huì)造成最終的結(jié)果就是：買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)，保額不足，沒(méi)有根據(jù)自已實(shí)際需求分析規(guī)劃，真正需要用時(shí)卻發(fā)現(xiàn)根本用不了~保險(xiǎn)責(zé)任及自已當(dāng)初的所求完全背離，這是最為惱火和令人氣憤的事情。
重疾險(xiǎn)是所有商業(yè)保險(xiǎn)當(dāng)中最難弄懂和選擇的。1986年后，重大疾病保險(xiǎn)陸續(xù)引入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并得到了迅速發(fā)展。1995年，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)引入了重大疾病保險(xiǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上重要的保障產(chǎn)品。隨著重大疾病的低齡化，越來(lái)越多的人將購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)作為一個(gè)補(bǔ)充和預(yù)防的手段。家庭中只要有一個(gè)人罹患重大疾病，那么不論是家庭的負(fù)擔(dān)還是給家人的心理負(fù)擔(dān)都是相當(dāng)重的，所以說(shuō)對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，如何購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)哪個(gè)好顯得很是重要。
如何避免這些事情的發(fā)生？最重要的一點(diǎn)是自已要了解自已投保前的真實(shí)想法和目的。生活中我們努力的賺錢(qián)就是為了更好的生活，所以提前規(guī)劃尤為重要！想想哪些事情的發(fā)生，會(huì)讓我們自已無(wú)力承擔(dān)，或者就算承擔(dān)也會(huì)給我們的家庭經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一定的創(chuàng)傷。所以商業(yè)保險(xiǎn)的意外和疾病是必須考慮的問(wèn)題。很多人都潛意識(shí)的感覺(jué)自已很健康，即使生病有社保報(bào)銷(xiāo)怕什么？你可知道社保只能解決基本的醫(yī)療費(fèi)用，而對(duì)于大病發(fā)生的`醫(yī)療費(fèi)用根本無(wú)法解決。中國(guó)衛(wèi)生部公布的臨床用藥為195130種，其中社保目錄2675種，占全部比例的1.4％，甲類(lèi)藥1858種，乙類(lèi)藥817種，社保有起付線，自付部分，自費(fèi)部分，封頂部分，所以社保是解決不了看病花錢(qián)的問(wèn)題，要想看病少花錢(qián)還是需要補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，而重疾險(xiǎn)除了收入損失的一種補(bǔ)償外，在我國(guó)重疾險(xiǎn)某種程度上還承擔(dān)著一定的醫(yī)療費(fèi)用，這樣的理由和規(guī)劃才是最需要的。
連續(xù)幾天的培訓(xùn)，每天回到住處都是很晚了！雖然累，但卻快樂(lè)著、充實(shí)著：一群熱愛(ài)保險(xiǎn)的人，不用打雞血，學(xué)習(xí)的熱情完全是自發(fā)、自愿的。這種自發(fā)、自愿的動(dòng)力背后是為有保險(xiǎn)需求的人，設(shè)置適合家庭實(shí)際情況的保障方案。而這種設(shè)置，前期的需求分析一定是用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)覆蓋的，醫(yī)學(xué)方面的病種；法律條款；保險(xiǎn)合同責(zé)任等等，差別、優(yōu)劣勢(shì)、不足、責(zé)任免除......太多知識(shí)都要不斷的學(xué)習(xí)，才能掌握這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，做到真正的專(zhuān)業(yè)。
工作日志范文 2
第一次 1月3日至1月7日 討論
在撰寫(xiě)論文之前，我們小組進(jìn)行了八次深刻地討論，大家各抒己見(jiàn)，把自己對(duì)論文寫(xiě)作的種種看法都進(jìn)行了分享。指導(dǎo)老師總結(jié)我們的思路，并分別對(duì)各自的意見(jiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而且給我們分析了論文應(yīng)該注意的事項(xiàng)，講述了相關(guān)論文的格式和一些有代表性的論題以及閱讀資料的重要性，大體包括選題，收集資料，以及撰寫(xiě)論文時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。同時(shí)，指導(dǎo)老師還打印了一些材料讓我們回去看，以便下次討論時(shí)能夠有自己新的發(fā)現(xiàn)和看法，尋找寫(xiě)作的靈感和思路。
第二次 1月8日至1月13日 選題
經(jīng)過(guò)幾次的討論和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，我開(kāi)始思考我的論文題目。由于我的專(zhuān)業(yè)是語(yǔ)言學(xué)類(lèi)的，并且研究方向是中國(guó)文化史，所以在論文設(shè)計(jì)上必須與語(yǔ)言文化有關(guān)。細(xì)細(xì)看了指導(dǎo)老師給的一些論文材料，像酒文化、吃文化之類(lèi)的都是有研究意義與價(jià)值的，后來(lái)在網(wǎng)上看到了關(guān)于流行語(yǔ)的新聞，我開(kāi)始思考我是否寫(xiě)有關(guān)流行語(yǔ)的論文。靈感一來(lái)，我上網(wǎng)搜索了近年來(lái)的流行語(yǔ)并對(duì)其進(jìn)行篩選，看哪些具有研究的價(jià)值，于是我選擇了“山寨”這個(gè)詞。
第三次 1月14至1月17日 撰寫(xiě)提綱、開(kāi)題報(bào)告和任務(wù)書(shū)
去網(wǎng)上參考了一些有關(guān)“山寨”一詞的論文，我擬出了論文的初步提綱，主要包括：
一、什么是山寨，它的定義。20xx年流行的詞匯山寨的新定義，從手機(jī)領(lǐng)域迅速蔓延到其他領(lǐng)域。
二、從語(yǔ)義角度看，山寨到山寨發(fā)生了怎樣的變化，從語(yǔ)用角度看，新義的山寨可以充當(dāng)什么句子成分。
三、從語(yǔ)言特性方面看，山寨體現(xiàn)了怎樣的一種民族文化。（打算像楊琳的那本華夏文化的書(shū)上的形式，找些例證）。
四、從語(yǔ)言學(xué)學(xué)角度看山寨的未來(lái)。
根據(jù)提綱，確定主要內(nèi)容，完成論文的主要任務(wù)和目標(biāo)，本論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)和意義，確定研究方法。
第四次 1月20日至2月28日 收集整理資料
指導(dǎo)老師對(duì)我的提綱和開(kāi)題報(bào)告以及任務(wù)書(shū)做了詳細(xì)的注釋?zhuān)⑶姨岢隽撕芏嘁?jiàn)解，大大提高了我對(duì)論文的思想認(rèn)識(shí)。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我在圖書(shū)館借閱了許多語(yǔ)言學(xué)的資料書(shū)，包括《現(xiàn)代語(yǔ)法教程》、《現(xiàn)代漢語(yǔ)》、《古代漢語(yǔ)》等等參考書(shū)，并且上網(wǎng)參考了其他學(xué)者寫(xiě)的有關(guān)山寨的論文，還有一些新聞，并且搜集有關(guān)“山寨”這個(gè)詞的句子。
針對(duì)搜集到的材料，進(jìn)行悉心整理，根據(jù)自己擬定的.提綱對(duì)收集到的有關(guān)“山寨”的句子進(jìn)行分類(lèi)歸納，以便在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中比較容易找到，運(yùn)用到論文中去。在搜集材料過(guò)程中遇到了很多困難，但都得到了指導(dǎo)老師的悉心幫助。
第五次 3月1日至3月10日 完成初稿
就一些關(guān)于畢業(yè)論文主要內(nèi)容和研究方法以及過(guò)程方面，老師通過(guò)電話對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)方面的指導(dǎo)，從而讓我對(duì)畢業(yè)論文有了更深入全面的了解。同時(shí)對(duì)我的論文提綱的提出修改意見(jiàn)，并在構(gòu)思論文的框架、行文及思想表達(dá)上給于補(bǔ)充.讓我能夠比較清晰地理出自己的思路，在整理上完成論文初稿。審閱初稿，老師對(duì)初稿作出修改，提示論文觀點(diǎn)存在的問(wèn)題，調(diào)整文章布局，在行文、語(yǔ)言表達(dá)等提出觀點(diǎn)。格式方面作出要求并提出修改的具體意見(jiàn)或建議。從而為我下一步的繼續(xù)增加了信心。
第六次 3月13日至3月16日 修改二稿
在二稿中，老師肯定了我的進(jìn)步，同時(shí)也給出了很多寶貴的意見(jiàn)，針對(duì)老師對(duì)我初稿提出的問(wèn)題，我在修改二稿的過(guò)程中有了更明確的目標(biāo)。例如，題目《從語(yǔ)言文化角度分析“山寨”到“山寨”的變化》這樣的概括顯得含糊不清，老師建議我改成《“山寨”一詞的新用情況及其流行原因的考察和分析》；將“山寨”的語(yǔ)法功能和語(yǔ)用功能合并起來(lái)寫(xiě)，更加清晰明確。另外，針對(duì)山寨流行原因闡述得不夠具體深入，并且有些重復(fù)，針對(duì)這些我做了修改。
第七次 3月18日至4月2日 修改三稿
在二稿的基礎(chǔ)上，對(duì)每個(gè)句子甚至每個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行推敲，看使用的是否恰當(dāng)，并且將題目最終確定為《舊詞“山寨”的新用情況及其流行原因的考察分析》。新用“山寨”在語(yǔ)法功能上的變化這個(gè)點(diǎn)，我進(jìn)行了細(xì)致地修改整理，將它的組合功能、造句功能和詞性的轉(zhuǎn)變綜合起來(lái)分成三個(gè)小點(diǎn)寫(xiě)，并且給出了例子解釋?zhuān)屨麄�(gè)論文看起來(lái)更有說(shuō)服力。
在解釋流行原因上也進(jìn)行了細(xì)致地修改，力求做到完整，使整篇文章看起來(lái)更加具體，讀起來(lái)也通順易懂。通過(guò)幾次修改最終定稿，并做好注釋、參考文獻(xiàn)、還有論文格式修改等掃尾工作。
第八次 4月3日至4月17日 定稿、論文答辯
經(jīng)過(guò)幾次的修改，終于定稿，寫(xiě)文獻(xiàn)綜述。由于畢業(yè)論文不同于平常的作業(yè)，我們都很重視，但是也由于是第一次寫(xiě)這么正式的論文，所以遇到了很多的問(wèn)題，但是指導(dǎo)老師不厭其煩地為我解答，這讓我十分感動(dòng)。
正因?yàn)槎啻蔚男薷暮烷喿x，讓我對(duì)我的論文有了十分深入的了解，所以最后的論文答辯進(jìn)行得十分順利，針對(duì)老師提出的問(wèn)題我都能很好地回答。同時(shí)其他老師也對(duì)我的論文提出了一些很有用的意見(jiàn)，在論文答辯完后，我又一次進(jìn)行了修改，最后終于一切都完成了。
工作日志范文 3
已經(jīng)熟悉整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相解不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開(kāi)始覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì)不公平，沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊_人才在哪里_。
現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于從校園里剛剛走出來(lái)的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來(lái)？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì)問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的機(jī)會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。
我們都知道，剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以，我們不要也不能要求過(guò)高。因?yàn)槲覀儧](méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)�，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。
文憑是什么？文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開(kāi)就行，哪怕是砸門(mén)！所以說(shuō)，我們本科生總是賴(lài)以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書(shū)本上的.簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識(shí)，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)?shù)�？沒(méi)有！所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為社會(huì)的弱勢(shì)群體。有的弱勢(shì)群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿?shì)，因?yàn)樗麄儫o(wú)從選擇，但是我們謹(jǐn)從國(guó)家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀啊。
所以說(shuō)，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會(huì)好聽(tīng)！
工作日志范文 4
今天照舊早早的來(lái)到了實(shí)習(xí)單位，與以往不同的是今天大堂里多了兩個(gè)人，
今天行里的`一位行長(zhǎng)和客戶(hù)部的經(jīng)理來(lái)到大堂。今天我才了解什么才算熱情，什么才是標(biāo)準(zhǔn)的禮儀。行長(zhǎng)的熱情在銀行無(wú)人能及，他總能報(bào)出客戶(hù)的名字，會(huì)和每個(gè)客戶(hù)熱情的交談，臉上也總是能隨著客戶(hù)的情緒而變化，或熱情、或深思、或煩憂，卻又總是顯得那么自然。而客戶(hù)部的這位經(jīng)理，也讓我看到了標(biāo)準(zhǔn)的銀行禮儀，整整一個(gè)上午，她一直都面露微笑，背從來(lái)沒(méi)彎過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，總是那么的挺直，同樣的規(guī)范、自然。今天，也讓我意識(shí)到了，我和正式員工的差距是那么的遠(yuǎn)，還要很努力才行啊。
工作日志范文 5
實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了xx人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)福卡。億順悠風(fēng)福卡是由xx人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)福卡，就可以獲得總保額高達(dá)萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了xx公司的'宗旨：“xx保險(xiǎn)，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購(gòu)買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的大眾對(duì)我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷(xiāo)電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵(lì)我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。
工作日志范文 6
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降 ％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的'工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約時(shí)間，又降低費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
（四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┠赇N(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ┠陸�(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ┠陸�(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
工作日志范文 7
今年假我第一次走進(jìn)公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。我的工作是總經(jīng)理助理。工作之前李主任就給了我一些有關(guān)公司情況的資料讓我回去先了解一下。還有一些助理人員應(yīng)該必備的素質(zhì)。
第一天上班我的工作很簡(jiǎn)單，就是在單位熟悉一下環(huán)境然后了解一下公司的作息安排。之后的幾天開(kāi)始我就需要慢慢開(kāi)始適應(yīng)這樣的.工作生活了。每天九點(diǎn)上班我八點(diǎn)半就要到單位，整理這一天經(jīng)理的工作。然后檢查一下衛(wèi)生員有沒(méi)有按要求把辦公室打掃干凈。我還要負(fù)責(zé)接電話，在經(jīng)理不在的時(shí)候，把這些電話記錄下來(lái)。每天我還要把辦公室和總公司的文件復(fù)印然后送到各個(gè)部門(mén)的主管那里。
實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就結(jié)束了，在這一個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多很多東西，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我不僅要努力學(xué)好自己的功課還要注意提高我的自身素質(zhì)這樣才可以在以后的工作生活中具有競(jìng)爭(zhēng)力才可以更適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
工作日志范文 8
1、理順每日工作思路：撰寫(xiě)工作日志，可以幫你理順生活思路，通過(guò)每日的回顧、記錄、總結(jié)、反思，做到今天的工作無(wú)遺漏，明天的行程有規(guī)劃。并且每日工作中的'所想所思有一個(gè)記錄和傳遞給他人的途徑。
2、各崗位職員每天必須填報(bào)《工作日志》，用文檔格式填寫(xiě)的，當(dāng)晚10點(diǎn)之前上交給部門(mén)主管或總經(jīng)理，用紙質(zhì)填寫(xiě)的，于次日上午9：00之前交給部門(mén)主管或總經(jīng)理。每月15日，以部門(mén)為單位將上半月的《工作日志》匯總到人資部。
3、個(gè)人工作日志怎么寫(xiě)篇1 時(shí)間維度首先需要根據(jù)時(shí)間進(jìn)度，記錄一整天的工作內(nèi)容，可細(xì)化到小時(shí)，甚至是分鐘。這個(gè)記錄是幫助自己回憶一天的工作，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題與不足。
4、工作日志的寫(xiě)法有兩種：第一種是流水帳，把一天的工作按照時(shí)間順序進(jìn)行記錄，一般是按照上班、下班、做事、吃飯、睡覺(jué)等順序來(lái)記錄。第二種是把一天的工作分成幾個(gè)階段來(lái)記錄，一般是按照上班、下班、工作、吃飯等順序來(lái)記錄。
5、工作日志如何寫(xiě)模板1工作日志的格式一般有兩種：一種是結(jié)構(gòu)化的，一種是非結(jié)構(gòu)化的。
工作日志范文 9
XX-xx-xx
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候很有激情，感覺(jué)一切都是新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無(wú)聊。所以開(kāi)始的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的。一開(kāi)始，大家給我們講解是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開(kāi)戶(hù)填表之類(lèi)的，我們借著新鮮勁，學(xué)得特別快，隨著一天一天過(guò)去，我對(duì)各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶(hù)簡(jiǎn)單一說(shuō)就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。
不可否認(rèn)地，做的時(shí)間長(zhǎng)了之后我開(kāi)始覺(jué)得工作是無(wú)聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际腔疽粯拥模瑢?duì)實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初。
但其實(shí)仔細(xì)想想地話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆地時(shí)間太長(zhǎng)地人總會(huì)把自己理想中地工作想象得特別有激情，特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達(dá)到地程度。只有工作之后才知道什么是真正地工作，跟我們?cè)谛@里想象地工作是完全不一樣地，必須真正接受社會(huì)地洗禮才能成為工作中地一分子。我們作為剛踏入社會(huì)地學(xué)生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，穩(wěn)居于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈地時(shí)代！
XX-xx-xx
已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開(kāi)始覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì)不公平，沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊"人才在哪里"。
現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于從校園里剛剛走出來(lái)的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來(lái)？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì)問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的機(jī)會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。
我們都知道，剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過(guò)高。因?yàn)槲覀儧](méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)�，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。
文憑是什么？文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的.就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開(kāi)就行，哪怕是砸門(mén)！所以說(shuō)，我們本科生總是賴(lài)以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書(shū)本上的簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識(shí)，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)?shù)�？沒(méi)有！所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為了社會(huì)的弱勢(shì)群體。有的弱勢(shì)群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿?shì)，因?yàn)樗麄儫o(wú)從選擇，但是我們謹(jǐn)從國(guó)家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。
所以說(shuō)，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會(huì)好聽(tīng)！
工作日志范文 10
當(dāng)我跨入位于XX區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)附近的泰康人壽保險(xiǎn)公司的大門(mén)時(shí)，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開(kāi)始了。由于是XX區(qū)的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的.景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險(xiǎn)公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jī)、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)泰康有了感性上的了解。
我對(duì)于泰康的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對(duì)我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛(ài)和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢？
聽(tīng)完王經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。
第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧？對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
工作日志范文 11
xxxx年，我辦安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作在市安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)辦指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，依法加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作職責(zé)，緊緊圍繞全市“經(jīng)濟(jì)要跨越式發(fā)展，社會(huì)要保持穩(wěn)定”兩大任務(wù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，以貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》為主線，強(qiáng)化“兩基”工作，狠抓專(zhuān)項(xiàng)整治、法制建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)重點(diǎn)，健全完善安全生產(chǎn)“四個(gè)體系”，采取有力措施，強(qiáng)化安全監(jiān)管，努力為全區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活創(chuàng)造良好安全環(huán)境，從而有效地控制了生產(chǎn)安全事故發(fā)生。我辦xxxx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況
1、全面實(shí)現(xiàn)了市政府下達(dá)我區(qū)安全生產(chǎn)各項(xiàng)控制目標(biāo)，其中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性事故死亡5人(控制指標(biāo)7人)，鐵路路外事故死亡8人(控制指標(biāo)10人)。
2、今年分期、分批、分級(jí)對(duì)各街、鄉(xiāng)，區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位法人代表進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使其知法、懂法、守法并嚴(yán)格依法辦事。共舉辦安全生產(chǎn)法律、法規(guī)培訓(xùn)班10期，參培人員達(dá)1140余人。
3、組織電工、焊工、起重機(jī)操作工等特種作業(yè)人員操作證考試換證工作，培訓(xùn)特種作業(yè)人員達(dá)350人。
4、會(huì)同區(qū)建設(shè)局對(duì)建筑企業(yè)新建、改建、擴(kuò)建工程師項(xiàng)目安全設(shè)施做到了同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用監(jiān)管工作，依法監(jiān)督檢查重大危險(xiǎn)源監(jiān)控及重大事故隱患整改工作。
5、協(xié)調(diào)解決鐵路道口下穿式通道4條，投入資金約400萬(wàn)元(其中市道口辦投入270萬(wàn)元);凡我轄區(qū)鐵路干線都設(shè)有巡邏人員，共計(jì)52人。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神
3月23日市政府召開(kāi)了安全生產(chǎn)緊急會(huì)議。接，4月8日，國(guó)家、省、市又召開(kāi)了安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議，5月20日、21日、6月10日國(guó)家、省、市相繼召開(kāi)了安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議及“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)電視電話會(huì)議。我辦就五次會(huì)議相繼召開(kāi)了全區(qū)各街、鄉(xiāng)、區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)、科長(zhǎng)、安監(jiān)員安全生產(chǎn)監(jiān)管工作會(huì)，傳達(dá)了國(guó)家、省、市安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議，并就安全生產(chǎn)大檢查作出了安排。
三、《安全生產(chǎn)法》貫徹落實(shí)情況
督促指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和國(guó)家、省、市有關(guān)法規(guī)，為配合貫徹落實(shí)中央、省、市安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，加大宣傳貫徹力度，充分利用我區(qū)報(bào)紙、有線電視與電子宣傳屏幕大力宣傳《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，積極發(fā)行《成都市民必讀》和“安全生產(chǎn)月”宣傳掛圖。共發(fā)行《安全生產(chǎn)法》8000余冊(cè)，《市民必讀》10000余冊(cè)(目標(biāo)任務(wù)5000本)，安全生產(chǎn)宣傳掛圖800套。
四、開(kāi)展基層基礎(chǔ)化建設(shè)，規(guī)范安全生產(chǎn)監(jiān)督管理
在市上召開(kāi)規(guī)范化管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，我們針對(duì)本區(qū)實(shí)際，在去年安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范化基礎(chǔ)上，以“金安監(jiān)辦發(fā)[xxxx]23號(hào)文”對(duì)各街、鄉(xiāng)，區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范化進(jìn)行了修改，從而進(jìn)一步完善了有關(guān)規(guī)范化管理制度，建立健全各級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，并迅速組織了街、鄉(xiāng)，有關(guān)人員到彭州參觀學(xué)習(xí)規(guī)范化監(jiān)督管理，使鄉(xiāng)、村安全生產(chǎn)監(jiān)督管理落到實(shí)處，并將有關(guān)范文復(fù)印下發(fā)到各街、鄉(xiāng)，同時(shí)召開(kāi)了街、鄉(xiāng)、區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作交流會(huì)，相互交流經(jīng)驗(yàn)及作法，有力地促進(jìn)了規(guī)范化工作開(kāi)展。
五、安全生產(chǎn)工作“七項(xiàng)制度”落實(shí)
按照市政府辦公廳《關(guān)于建立安全生產(chǎn)工作七項(xiàng)制度實(shí)施意見(jiàn)》要求，根據(jù)我區(qū)安全生產(chǎn)工作實(shí)際，我們專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《金牛區(qū)街、鄉(xiāng)，區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)范》，將安全生產(chǎn)工作“七項(xiàng)制度”納入了該《規(guī)范》，要求街道、鄉(xiāng)、區(qū)級(jí)各有關(guān)部門(mén)，行政村(社區(qū)居委會(huì))企事業(yè)單位建立健全各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，建立健全各級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)，有完善考核辦法和考核記錄。
工作日志范文 12
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一學(xué)期，回首一學(xué)期的工作，有過(guò)喜悅也有過(guò)遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。這是我第一次擔(dān)任班主任，通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范基本上納入正軌，班級(jí)情況也較正常。我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說(shuō)其艱巨，是指學(xué)生的'成長(zhǎng)，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說(shuō)其辛苦，是指每天除了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì)。
一、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
1、 抓好課堂紀(jì)律，采取相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，及時(shí)掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由組長(zhǎng)記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況，及時(shí)了解反饋。對(duì)于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，提高其重視度。
2、 堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象。平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶，嚴(yán)格要求。對(duì)于不做作業(yè)或不完成作業(yè)的學(xué)生，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通。
3、 在班級(jí)中樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，每人為自己找一個(gè)小對(duì)手，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
二、了解學(xué)生，親近學(xué)生，做好問(wèn)題學(xué)生的心理工作。
一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛(ài)學(xué)生。當(dāng)教師真誠(chéng)的付出愛(ài)時(shí)，收獲的必定
是孩子更多的愛(ài)!我們班里就有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的孩子，通過(guò)和家長(zhǎng)以及他們的溝通，了解他們的想法，慢慢地開(kāi)始上課認(rèn)真聽(tīng)講，下課好好完成作業(yè)了。
總之，小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過(guò)酸甜苦辣，我覺(jué)得只要自己充滿愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。
工作日志范文 13
在時(shí)間的流程中，我常常審視自己的腳印，自20xx年4月中旬有幸加入到xx物業(yè)公司，作為財(cái)務(wù)室的一員，當(dāng)然，xx物業(yè)公司的財(cái)務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費(fèi)，然而，通往這扇大門(mén)的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會(huì)從失敗中總結(jié)出一個(gè)正確的論斷，就會(huì)重新踏上征途，繼續(xù)去走一條有意義的人生之路，而且會(huì)比之前走得更快更穩(wěn)。在此感謝給我理智的人們，正是因?yàn)槟銈兘o我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會(huì)得到一個(gè)明白，正是這個(gè)明白給了我經(jīng)驗(yàn)，給了我智慧，給了我百折不回的意志。
出納的崗位工作職責(zé)權(quán)限主要是：負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對(duì)現(xiàn)金收、支的原始憑證認(rèn)真稽核;根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時(shí)、準(zhǔn)確、整潔、無(wú)誤。并按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，日清月結(jié);嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫(kù)存現(xiàn)金;負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作;收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò)等重要任務(wù)。
以上簡(jiǎn)單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個(gè)字便可以將其說(shuō)完，其實(shí)看似無(wú)足輕重，事實(shí)就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容，出納工作絕非雕蟲(chóng)小技，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的'一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線，這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此，它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。顯然的，財(cái)務(wù)者必須做到三心而不能兩意，耐心、細(xì)心、專(zhuān)心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財(cái)務(wù)工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)技能，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。
然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會(huì)永遠(yuǎn)都是晴天，天氣預(yù)報(bào)有時(shí)也會(huì)估算錯(cuò)誤，下雨了，沒(méi)有雨具，你就只能是個(gè)落湯雞。此時(shí)，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實(shí)上有時(shí)候付出了，機(jī)遇來(lái)了，真的未必會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對(duì)人對(duì)事對(duì)物一定要問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)得起自己，做好自己的本職工作才是基礎(chǔ)，只有追求了珍惜了才不會(huì)后悔。只有鍥而不舍的追求目標(biāo)，成功終有一天會(huì)找上你的。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)物業(yè)管理的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場(chǎng)，就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對(duì)服務(wù)的認(rèn)可源于提供服務(wù)者的真誠(chéng)。在日常工作中真正做到真誠(chéng)并不是一件輕松容易的事。有人說(shuō)從事物業(yè)管理工作就像看萬(wàn)花筒，什么人都會(huì)見(jiàn)到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對(duì)形形色色的人，工作中難免會(huì)遇到這樣那樣的困難與無(wú)奈，這就要求我們針對(duì)不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。
在工作中有的同志受了委屈，可能會(huì)反唇相譏、惡語(yǔ)相向，甚至動(dòng)粗，這樣即使贏了事實(shí)卻輸了業(yè)主，長(zhǎng)此以往得不償失，日后的工作會(huì)很難開(kāi)展。其實(shí)在人與人之間復(fù)雜的關(guān)系中，如果我們處理問(wèn)題時(shí)能真心為對(duì)方著想，從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)，大多數(shù)情況下也會(huì)相應(yīng)得到對(duì)方的寬容，不是有句話叫做精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)嗎?遇到問(wèn)題不妨來(lái)個(gè)換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家燃?xì)獠煌ǎ腋C不窩火?如果是我家有車(chē)進(jìn)不了自家小區(qū)停車(chē)場(chǎng)，我煩不煩?往往業(yè)主的百般挑剔都事出有因，是對(duì)我們服務(wù)不滿意的一種表現(xiàn)，從另一方面講也是對(duì)我們工作中一些不足的警示。當(dāng)然有些服務(wù)要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務(wù)范疇，即使如此也千萬(wàn)不要事不關(guān)己高高掛起，仍要本著業(yè)主事情無(wú)小事的原則，認(rèn)真對(duì)待，耐心解答，往往在細(xì)節(jié)小事中更能體現(xiàn)出服務(wù)的真誠(chéng)，更能感化業(yè)主。
工作日志范文 14
實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的.迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)�？ā|順悠風(fēng)福卡是由泰康人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？ǎ涂梢垣@得總保額高達(dá)萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購(gòu)買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
工作日志范文 15
我在鎮(zhèn)江中學(xué)進(jìn)行為期8周的教育實(shí)習(xí)實(shí)踐。其中班主任工作是本次實(shí)習(xí)的一大重要內(nèi)容，在原班主任的指導(dǎo)下，學(xué)到許多管理班級(jí)的技巧，體會(huì)作為一名班主任的辛苦。對(duì)如何成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)作以下總結(jié)。
在實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中，我體會(huì)到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對(duì)班主任這一角色有更深的理解。班主任對(duì)一個(gè)班集體來(lái)說(shuō)猶如父母，在這兩個(gè)月時(shí)間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學(xué)生的身份逐漸過(guò)渡為班主任的身份。從實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就有意識(shí)地轉(zhuǎn)變自己的角色，以盡早適應(yīng)實(shí)習(xí)生活，為日后的職業(yè)生活做好準(zhǔn)備。在過(guò)渡的過(guò)程中的適應(yīng)期是艱難的，我必須時(shí)刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著與學(xué)生的熟悉程度的加深而進(jìn)行得愈加順利。在實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我努力做好自己，用心為學(xué)生，最后也終能收獲到學(xué)生真誠(chéng)的悅納，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)比珍貴的財(cái)富，是對(duì)我最大的肯定，學(xué)生的支持讓我對(duì)教育充滿信心。
從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過(guò)程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的。對(duì)此，我也總結(jié)一些心得經(jīng)驗(yàn)。
一、制定詳盡的工作計(jì)劃，做到繁而不亂
古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。我在實(shí)習(xí)的第一天接手班主任工作，就馬上意識(shí)到班主任工作繁重異常。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前，我便先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。我能較快的解整個(gè)班級(jí)的情況和特點(diǎn)。接下來(lái)我通過(guò)班委會(huì)解班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調(diào)查研究，全面摸清班底
作為一個(gè)班主任，一定要解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，剛開(kāi)始對(duì)學(xué)生的基本情況不解，于是我利用見(jiàn)習(xí)的前三天，通過(guò)找原班主任解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過(guò)以上方法，不到一個(gè)星期，我逐步解班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好準(zhǔn)備。
三、要以身作則，以情動(dòng)人。
班主任要讓學(xué)生信服，首先要以身作則，并通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)感動(dòng)學(xué)生。作為實(shí)習(xí)班主任，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。為規(guī)范學(xué)生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生；教育他們要早到，我在上課時(shí)候會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室；教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師，年級(jí)同志搞好團(tuán)結(jié)，和學(xué)生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏得學(xué)生的愛(ài)戴。
四、注重師生的情感交流
沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感悟，就沒(méi)有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實(shí)習(xí)中，我利用午飯的時(shí)間和住宿學(xué)生一起溝通思想，解情況；利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心、交流；學(xué)生病，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花；學(xué)生之間鬧矛盾，我會(huì)給他們講故事，讀文章來(lái)使他們感悟，使他們懂得友誼的'珍貴……我真誠(chéng)待學(xué)生，用心愛(ài)學(xué)生，最后也得到學(xué)生的愛(ài)戴。
五、要學(xué)習(xí)借鑒他人的班級(jí)管理方法
由于我是實(shí)習(xí)老師，經(jīng)驗(yàn)尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問(wèn)題。在實(shí)習(xí)期間，除找原班主任請(qǐng)教外，我盡量找班干部談心開(kāi)會(huì)，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動(dòng)，在各種活動(dòng)的具體策劃，組織過(guò)程中我只起指導(dǎo)作用，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)或鼓勵(lì)，使學(xué)生的主體精神在表現(xiàn)后得到弘揚(yáng)。班級(jí)的凝聚力通過(guò)這些活動(dòng)得到很大的增強(qiáng)。結(jié)合實(shí)際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風(fēng)格。這需要時(shí)間的實(shí)踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W(xué)有效的班級(jí)管理方法能大大促進(jìn)班主任和學(xué)生之間的合作相處。
八個(gè)星期的實(shí)習(xí)班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不僅是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)椋愕玫降膶⑹且粋�(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭(zhēng)取早日成為優(yōu)秀的班主任。
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