珠寶店員工薪酬制度

時(shí)間：2025-05-15 08:41:10 金怡綜合指導(dǎo) 我要投稿

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2025年珠寶店員工薪酬制度（通用7篇）

　　在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，人們運(yùn)用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，以下是小編精心整理的2025年珠寶店員工薪酬制度，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

2025年珠寶店員工薪酬制度（通用7篇）

　　珠寶店員工薪酬制度 1

　　一、工資

　　員工的工資每月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，按月工資除以當(dāng)月工作日天數(shù)計(jì)算日工資，薪酬計(jì)至月底，于次月十五日以銀行打卡形式發(fā)放一次，遇周日則提前一天發(fā)放。員工工資由基本工資、銷售提成、年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。具體規(guī)定如下：

　　1、基本工資

　　公司實(shí)行基本工資與銷售額掛鉤的政策。業(yè)務(wù)員無(wú)基本工資;試用期營(yíng)業(yè)員工資xx元(包括全勤獎(jiǎng)500元)，全勤獎(jiǎng)500，試用期兩個(gè)月;正式營(yíng)業(yè)員基本工資為xx元;經(jīng)理基本工資xx元。

　　2、銷售提成

　　銷售提成的具體數(shù)額與產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)，營(yíng)業(yè)員可以按xx折銷售產(chǎn)品，店長(zhǎng)可以以xx折銷售產(chǎn)品，經(jīng)理的折扣權(quán)限另行確定。

　　營(yíng)業(yè)員銷售提成以超過(guò)標(biāo)價(jià)xx的'售價(jià)為基數(shù)，提成xx，經(jīng)理提成以超過(guò)標(biāo)價(jià)xx的總營(yíng)業(yè)額的為基數(shù)，提成xx。

　　3、年終獎(jiǎng)金

　　公司年終核算運(yùn)營(yíng)成本后于春節(jié)前發(fā)放，獎(jiǎng)金總額不低于利潤(rùn)的xx，具體發(fā)放方案，由董事會(huì)與管理人員議定。

　　二、工作時(shí)間

　　員工實(shí)行倒班工作制，輪班休息。公司營(yíng)業(yè)時(shí)間為早9:00至18：00。每天工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，中午員工休息一小時(shí)由店長(zhǎng)提前安排人員值班。員工享有國(guó)家法定節(jié)日，如法定節(jié)日安排上班，薪酬按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)給付。

　　三、員工休假

　　1、月假

　　正常情況下，員工每月休假4天。員工臨休假兩天前提出申請(qǐng)，經(jīng)理調(diào)整其他員工工作安排后，方可休假，若暫時(shí)無(wú)法安排休假者，該員工休假時(shí)間相應(yīng)順延。員工休假避開(kāi)周六及周日。每月未休假日累計(jì)計(jì)入年假中。

　　2、年假

　　按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年假天數(shù)為國(guó)家規(guī)定休假天數(shù)加本年度未休月假。

　　四、保險(xiǎn)

　　單位代員工購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)繳費(fèi)比例按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，購(gòu)買險(xiǎn)種如下：

　　珠海市非農(nóng)戶口：養(yǎng)老、基本醫(yī)療、城鎮(zhèn)工失業(yè)險(xiǎn)、工傷、生育;

　　珠海市農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、基本醫(yī)療、農(nóng)民工失業(yè)險(xiǎn)、工傷、生育;

　　外市非農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、外來(lái)工大病醫(yī)療、城鎮(zhèn)工失業(yè)險(xiǎn)、工傷;

　　外市農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、外來(lái)工大病醫(yī)療、農(nóng)民工失業(yè)險(xiǎn)、工傷;

　　五、員工權(quán)限及內(nèi)部購(gòu)買優(yōu)惠政策：

　　正常情況員工應(yīng)按照定價(jià)銷售，特殊情況員工可以商品定價(jià)的xx折進(jìn)行銷售。若顧客購(gòu)買的商品數(shù)量較多或其他一些特殊情況，顧客要求更低的折扣，員工在評(píng)估該單應(yīng)該做的情況下，請(qǐng)示經(jīng)理后再做處理。經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可以低于xx折的折扣銷售，且需經(jīng)理簽字。

　　員工可以7折的價(jià)格購(gòu)買本公司產(chǎn)品(須為自用，按大類每個(gè)品種限1件)，員工不得以任何理由、任何借口以內(nèi)部購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格為他人購(gòu)買本公司產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將責(zé)令員工補(bǔ)齊差價(jià)，并罰款100元。

　　珠寶店員工薪酬制度 2

　　一、引言

　　門店銷售人員是企業(yè)銷售鏈條中至關(guān)重要的一環(huán)，他們的工作表現(xiàn)直接影響到銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。因此，為了激勵(lì)銷售人員的積極性和提高工作效率，建立一套合理的薪酬制度是至關(guān)重要的。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　1.基本工資：門店銷售人員的基本工資是其工作的最基本保障，應(yīng)根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷和職稱等因素進(jìn)行合理調(diào)整。

　　2.銷售提成：銷售提成是激勵(lì)銷售人員積極性的關(guān)鍵因素，可以根據(jù)銷售額、銷售額增長(zhǎng)率等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，提高銷售人員的工作動(dòng)力和主動(dòng)性。

　　3.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：在銷售人員達(dá)到一定銷售目標(biāo)后，可以給予額外的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，鼓勵(lì)銷售人員超越自我，不斷提升業(yè)績(jī)。

　　4.薪酬福利：除了直接的薪酬，還可以考慮為銷售人員提供一些福利待遇，如員工優(yōu)惠購(gòu)物、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，進(jìn)一步提升銷售人員的滿意度和忠誠(chéng)度。

　　三、激勵(lì)機(jī)制建立

　　1.目標(biāo)設(shè)定：為銷售人員設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并與薪酬制度相匹配，使銷售人員能夠清晰地了解自己的工作重點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　2.獎(jiǎng)懲機(jī)制：建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售人員給予及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于未達(dá)成目標(biāo)的銷售人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P，以激勵(lì)全體銷售人員共同努力。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：設(shè)立銷售排名和競(jìng)賽活動(dòng)，將銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，激發(fā)銷售潛力。

　　四、體系建立

　　1.設(shè)置合理的指標(biāo)：根據(jù)門店銷售的特點(diǎn)和目標(biāo)，制定一套科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，確保評(píng)估結(jié)果能夠客觀、全面地反映銷售人員的工作表現(xiàn)。

　　2.定期評(píng)估：績(jī)效評(píng)估應(yīng)設(shè)定一定的周期，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整，保持薪酬制度的.有效性。

　　3.透明公正：績(jī)效評(píng)估結(jié)果應(yīng)公開(kāi)透明，確保銷售人員對(duì)評(píng)估結(jié)果的公正性有信心，從而增加其對(duì)薪酬制度的認(rèn)同感。

　　五、總結(jié)

　　門店銷售人員薪酬制度的優(yōu)化對(duì)于激勵(lì)銷售人員、提高銷售業(yè)績(jī)具有重要意義。通過(guò)設(shè)定合理的薪酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效評(píng)估體系，可以有效提升銷售人員的工作動(dòng)力和貢獻(xiàn)度。同時(shí)，建立透明公正的薪酬制度，增加銷售人員的認(rèn)同感和滿意度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　在門店銷售人員薪酬制度的優(yōu)化過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，確保薪酬制度能夠適應(yīng)不同的銷售環(huán)境和挑戰(zhàn)。只有不斷完善和優(yōu)化薪酬制度，才能更好地激勵(lì)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

　　珠寶店員工薪酬制度 3

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。

　　第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

　　管理銷售渠道的銷售代表;

　　管理銷售渠道的.銷售主管;

　　銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

　　銷售總監(jiān)助理;

　　市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績(jī)效工資)+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)推廣代表：x元

　　中級(jí)推廣代表：x元

　　高級(jí)推廣代表：x元

　　2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)推廣專員：x元

　　中級(jí)推廣專員：x元

　　高級(jí)推廣專員：x元

　　第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等�？己顺煽�(jī)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。

　　第八條：推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。

　　第三章：銷售代表和銷售主管

　　第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

　　月薪(基本工資+績(jī)效工資)+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)代表：x元

　　中級(jí)代表：x元

　　高級(jí)代表：x元

　　2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)主管：x元

　　中級(jí)主管：x元

　　高級(jí)主管：x元

　　第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。

　　第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：

　　計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。

　　第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《xx年度銷售提成計(jì)劃》。

　　第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。

　　第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。

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　　1. 引言

　　1.1 薪酬體系的重要性

　　在企業(yè)管理中，薪酬體系作為一種管理工具，對(duì)于激勵(lì)員工、提升績(jī)效具有重要作用。而對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，薪酬體系更是直接影響其工作積極性和績(jī)效表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

　　1.2 研究目的和意義

　　本文旨在分析銷售人員薪酬體系的定義、作用、設(shè)計(jì)要點(diǎn)以及優(yōu)化方法，為企業(yè)建立科學(xué)合理的薪酬體系提供指導(dǎo)，從而提高銷售人員的激勵(lì)和績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。

　　2. 銷售人員薪酬體系的定義與作用

　　2.1 定義

　　銷售人員薪酬體系是指根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，為其提供相應(yīng)的一套制度和機(jī)制。

　　2.2 作用

　　銷售人員薪酬體系的作用包括：激勵(lì)銷售人員積極性、提升銷售業(yè)績(jī)、吸引和留住優(yōu)秀銷售人才、調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等。

　　2.3 影響因素

　　影響銷售人員薪酬體系的因素包括：市場(chǎng)需求、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、銷售策略、績(jī)效評(píng)估方法等。

　　3. 銷售人員薪酬體系的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　3.1 目標(biāo)設(shè)定

　　明確銷售人員薪酬體系的目標(biāo)，如提升銷售額、增加客戶數(shù)量等，確保薪酬體系與企業(yè)戰(zhàn)略一致。

　　3.2 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　根據(jù)銷售人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、提成、獎(jiǎng)金等。

　　3.3 績(jī)效考核指標(biāo)

　　制定科學(xué)合理的績(jī)效考核指標(biāo)，如銷售額、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度等，確保指標(biāo)與銷售人員的工作緊密相關(guān)。

　　3.4 績(jī)效評(píng)估方法

　　選擇適合企業(yè)的績(jī)效評(píng)估方法，如360度評(píng)估、KPI評(píng)估等，確保評(píng)估結(jié)果客觀公正。

　　3.5 薪酬發(fā)放方式

　　確定薪酬發(fā)放方式，如月度、季度或年度發(fā)放，確保及時(shí)和準(zhǔn)確。

　　4. 銷售人員薪酬體系的優(yōu)化方法

　　4.1 基于績(jī)效的薪酬調(diào)整

　　根據(jù)銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)，進(jìn)行薪酬的適當(dāng)調(diào)整，激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，提高整體銷售績(jī)效。

　　4.2 激勵(lì)機(jī)制的靈活性

　　建立靈活的`激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)銷售人員的個(gè)人差異和團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況，設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)方式，提升激勵(lì)效果。

　　4.3 高績(jī)效與高風(fēng)險(xiǎn)的平衡

　　在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí)，要平衡高績(jī)效和高風(fēng)險(xiǎn)，避免過(guò)于激進(jìn)的激勵(lì)方式導(dǎo)致銷售人員過(guò)度冒險(xiǎn)或追求短期業(yè)績(jī)。

　　4.4 薪酬與職業(yè)發(fā)展的結(jié)合

　　將薪酬體系與銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，提供晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃，增強(qiáng)銷售人員的長(zhǎng)期激勵(lì)動(dòng)力。

　　5. 實(shí)施銷售人員薪酬體系的關(guān)鍵問(wèn)題

　　5.1 內(nèi)外部公平性

　　確保薪酬體系在內(nèi)部公平上體現(xiàn)公正，同時(shí)與外部市場(chǎng)相比具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引和留住優(yōu)秀銷售人才。

　　5.2 激勵(lì)與約束的平衡

　　薪酬體系應(yīng)既能激勵(lì)銷售人員積極性，又能對(duì)其行為進(jìn)行適度的約束，防止出現(xiàn)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和不良行為。

　　5.3 風(fēng)險(xiǎn)管理及控制

　　在薪酬體系設(shè)計(jì)中，要合理管理和控制風(fēng)險(xiǎn)，避免因過(guò)高的激勵(lì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。

　　5.4 持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)

　　薪酬體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整相關(guān)參數(shù)，以保持其有效性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 總結(jié)銷售人員薪酬體系的重要性

　　銷售人員薪酬體系對(duì)于企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和人才激勵(lì)起到至關(guān)重要的作用，需要科學(xué)設(shè)計(jì)和合理實(shí)施。

　　6.2 強(qiáng)調(diào)優(yōu)化方法的實(shí)施

　　在建立銷售人員薪酬體系時(shí)，需要考慮各個(gè)方面的因素，并不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)最佳效果和長(zhǎng)期發(fā)展。

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　　一、行政制度

　　為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

　　3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個(gè)銷售過(guò)程中必須口徑一直，凡有疑難問(wèn)題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

　　9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　(一)銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

　　二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

　　三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

　　四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽(tīng)客戶電話或敷衍客戶。七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表;每月3日前上交上月工作總結(jié)。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

　　(二)銷售人員報(bào)表管理制度

　　1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的`報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

　　4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

　　6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

　　(三)銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

　　3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

　　5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過(guò)程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無(wú)法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金;月銷量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金;月銷量20萬(wàn)元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(四)銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶(月采購(gòu)量5萬(wàn)元以下)，原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開(kāi)具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

　　6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

　　7、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

　　8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無(wú)誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

　　珠寶店員工薪酬制度 6

　　為了構(gòu)建有效的經(jīng)營(yíng)銷售管理制度，建議采取以下措施：

　　1.制定詳細(xì)的銷售手冊(cè)，明確各項(xiàng)規(guī)定和流程，確保全員理解和執(zhí)行。

　　2.定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升其專業(yè)技能和服務(wù)水平。

　　3.設(shè)立專門的銷售監(jiān)督機(jī)制，定期檢查銷售活動(dòng)的合規(guī)性。

　　4.實(shí)施靈活的.激勵(lì)機(jī)制，如設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)，表彰優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

　　5.不斷收集反饋，優(yōu)化制度，使之適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。

　　通過(guò)上述方案，企業(yè)能夠建立起一套科學(xué)、高效的經(jīng)營(yíng)銷售管理制度，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　珠寶店員工薪酬制度 7

　　第一章總則

　　第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　第二條范圍本制度依公司人事管理制度制定，公司從業(yè)人員的薪資管理除國(guó)家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。本制度系公司各部門薪資管理的總則，其中對(duì)直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。

　　第三條權(quán)責(zé)

　　1、本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

　　2、修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

　　3、此制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，正式生效施行。

　　第四條工資構(gòu)成與定義

　　一、銷售人員工資銷售員：基本工資+崗位工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+考核獎(jiǎng)+福利津貼業(yè)務(wù)員：銷售回款額*提成點(diǎn)+考核獎(jiǎng)+福利津貼

　　二、管理類人員工資

　　1、底薪：各崗位根據(jù)社會(huì)平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn);

　　2.崗位績(jī)效工資：各崗位根據(jù)業(yè)績(jī)付出、崗位難易度水平等不同設(shè)定崗位工資。

　　3、月工資構(gòu)成：(基本工資+崗位工資)*績(jī)效系數(shù)+福利津貼績(jī)效系數(shù)由上司根據(jù)主管本月的工作計(jì)劃完成情況及業(yè)績(jī)打出，范圍控制在1.00~1.10之間。

　　三、定義

　　1、業(yè)務(wù)類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。公司業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、業(yè)務(wù)員

　　2、管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對(duì)公司的總體業(yè)績(jī)發(fā)生作用。(如財(cái)務(wù)部、人力資源部、前臺(tái)文員、司機(jī)等)

　　第五條扣除項(xiàng)目

　　1、工資收入所得稅; 2、社會(huì)保險(xiǎn)等相關(guān)福利個(gè)人支付項(xiàng)目;

　　3、其它必要扣款;

　　第六條下列情況工資不予扣除

　　1、按公司規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;

　　2、因公出差者;

　　3、奉調(diào)參加培訓(xùn);

　　4、奉派外出考查;

　　5、其它不必扣款情況;

　　第二章，考評(píng)

　　公司人力資源部每半年度、年度末根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎(jiǎng)懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項(xiàng)目。

　　1、符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪;

　　(1)、連續(xù)兩個(gè)季度工作考評(píng)成績(jī)總評(píng)90分以上

　　(2)、其它為公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報(bào)嘉獎(jiǎng)一次以上者;

　　(3)、年度內(nèi)工作成果顯著，并無(wú)任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄，且工作滿6個(gè)月以上者

　　2、符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：

　　(1)、連續(xù)兩個(gè)季度工作考評(píng)成績(jī)低于70分者;

　　(2)、季度內(nèi)通報(bào)批評(píng)2次以上者;

　　(3)、季度內(nèi)累計(jì)曠工3天以上者;

　　(4)、實(shí)施其它對(duì)公司發(fā)展不利的行為。

　　3、管理類人員加薪和降薪級(jí)差明細(xì)表(詳見(jiàn)附表)

　　4、工作流程：每季度人事考評(píng)結(jié)束后7個(gè)工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報(bào)考評(píng)組確認(rèn)，并負(fù)責(zé)同財(cái)務(wù)部共同執(zhí)行。

　　第四章晉升與降職

　　第九條晉升(降職)定義：依據(jù)公司公司制度和工作流程進(jìn)行評(píng)估，人力資源部提出建議，由考評(píng)小組確認(rèn)其晉升或降職。

　　第十條管理類人員的晉升與降職

　　1、符合以下條件可適當(dāng)予以晉升

　　(1)、職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級(jí)專員 (2)、因工作成績(jī)突出被加薪2次以上的;

　　2、符合以下條件將予以降職

　　(1)、累計(jì)被書(shū)面通報(bào)批評(píng)3次以上者; (2)、連續(xù)2次以上降薪者; (3)、季度人事考評(píng)成績(jī)低于65分者;

　　第十二條關(guān)于考核的規(guī)定

　　1、考核時(shí)間：每月1-10日對(duì)上月公司整體績(jī)效進(jìn)行考核并實(shí)施;

　　2、考核權(quán)責(zé): 本規(guī)定要求于每月10日前由業(yè)務(wù)部提供上月銷售回款完成比率及相關(guān)資料至財(cái)務(wù)部，經(jīng)財(cái)務(wù)部測(cè)算，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部發(fā)放。

　　3、考核方式：由總經(jīng)理根據(jù)部門本月月度內(nèi)工作事項(xiàng)的完成情況給于評(píng)分，對(duì)應(yīng)評(píng)分對(duì)應(yīng)相應(yīng)的績(jī)效浮動(dòng)系數(shù)。參考《部門月度工作計(jì)劃》。

　　4、考核分?jǐn)?shù)明細(xì) 考評(píng)得分在90分以上者，系數(shù)為10%;在80-90分，系數(shù)為7%;在70-80分，系數(shù)為5%;70分以下，不調(diào)整。部門經(jīng)理得分由總經(jīng)理評(píng)定，部門內(nèi)員工的平均系數(shù)采用部門主管的系數(shù)，不得高于主管的系數(shù)。此項(xiàng)要求，部門主管和員工為部門工作共同努力，更好的完成本月的`工作。

　　第十三條職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì)(略)

　　第十四條作業(yè)流程:

　　1、人力資源部向公司財(cái)務(wù)部提交職務(wù)獎(jiǎng)金系數(shù)明細(xì);

　　2、財(cái)務(wù)部按照本制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算;

　　3、計(jì)算結(jié)果提交總經(jīng)理經(jīng)核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放;

　　4、人力資源部，財(cái)務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔;

　　第五章年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金

　　第十五條定義：又稱年終獎(jiǎng)(司齡獎(jiǎng))，公司視年度經(jīng)營(yíng)狀況及員工工作表現(xiàn)，以在公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎(jiǎng)金。

　　1、公司高層管理人員由公司總經(jīng)理確定發(fā)放額度。

　　2、中層及一般管理人員由公司考評(píng)小組確定不同職級(jí)司齡獎(jiǎng)金的單位額度，人力資源部、財(cái)務(wù)部依據(jù)進(jìn)入公司公司的時(shí)間和其他評(píng)比要求計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)額。

　　3、發(fā)放時(shí)間：年假前一周; 年終獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金的單位額度×出勤系數(shù)

　　1、出勤系數(shù)=本年度實(shí)際出勤月份/12;

　　2、獎(jiǎng)金的單位額度由公司臨時(shí)組建的考評(píng)小組根據(jù)本年度公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，盈利狀況，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等確定的額度;

　　第十六條以下人員不享有年終獎(jiǎng)：

　　1、年度事假超過(guò)1個(gè)月以上者;

　　2、年度曠工超過(guò)3天以上者;;

　　3、年度通報(bào)批評(píng)3次以上者;;

　　4、其它不利于公司發(fā)展之行為;

　　5、年度內(nèi)12月30日前離職的

　　第十七條作業(yè)流程:

　　1、人力資源部向財(cái)務(wù)部提交年度員工人事考評(píng)成績(jī)累積數(shù)據(jù);

　　2、財(cái)務(wù)部按照制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算;

　　3、計(jì)算結(jié)果提交公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后財(cái)務(wù)部發(fā)放;

　　4、人力資源部，財(cái)務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔;

　　第七章薪資保密規(guī)定

　　第十八條目的公司為鼓勵(lì)各級(jí)員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻(xiàn)，實(shí)施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭(zhēng)取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見(jiàn)，特推行薪資保密管理辦法。

　　第十九條各級(jí)人員不探詢他人薪資的禮貌，不評(píng)論他人薪資，以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取高薪的精神

　　第二十條各級(jí)人員的薪資除公司人力資源部，財(cái)務(wù)部及各級(jí)直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：

　　1、主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準(zhǔn)外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調(diào)他職或辭退。

　　2、探詢他人的薪資者，通報(bào)批評(píng);

　　3、吐露本身薪資者，通報(bào)批評(píng);

　　4、評(píng)論他人薪資者，予以辭退; 5、若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責(zé)任。

　　第二十一條薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。

　　第八章附則

　　第二十二條此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。公司將保留根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此制度的修改權(quán)。

　　第二十三條本制度相關(guān)文件

　　1、《人事管理制度》

　　2、《XXXXXX公司管理制度》