職業(yè)人主動(dòng)“被獵”方法

“有一家年銷售額800億美金的歐洲公司，想請您擔(dān)任大中華區(qū)的行政事務(wù)總監(jiān)，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊。”當(dāng)你接到類似的電話時(shí)，恭喜你，你被獵頭相中了。

相信不少高級人才都接到過這類電話，不過大部分人并沒有這么好運(yùn)。對于信息缺乏的中高級職業(yè)人來說，如流行的不再是坐等機(jī)遇，而是主動(dòng)找到獵頭，毛遂自薦，掌握主動(dòng)權(quán)。那么如何找到合適自己的獵頭？如何與獵頭對話？

近半人歡迎獵頭到訪

隨著上海外資投資企業(yè)的增多，更研發(fā)中心的設(shè)立，獵頭行業(yè)生存的土壤越來越肥沃。據(jù)了解，近年來進(jìn)入中國市場的外資獵頭公司多達(dá)200多家，獵頭成了“人見人愛”的角色：一方面是市場信息的“晴雨表”，另一方面給職業(yè)人提供了更好的職業(yè)機(jī)會。一般獵頭都在職業(yè)生涯規(guī)劃上有一套，他們負(fù)責(zé)“包裝”個(gè)人，促成“交易”，即使不想跳槽，職業(yè)人也不會拒絕一次免費(fèi)的職業(yè)咨詢。一項(xiàng)調(diào)查顯示，48的人非常歡迎獵頭的到訪，另有48的人則穩(wěn)妥地表示“不排斥”，只有4％的人明言拒絕。

如何主動(dòng)成為獵物

獵頭的到訪無疑是個(gè)人職業(yè)成功的一次證明。那么，怎樣的才能主動(dòng)得到獵頭的垂青？

首先，尋找合適途徑靠近獵頭。獵頭是相對隱秘的行業(yè)，經(jīng)常給人“神龍見首不見尾”的感覺。因此高級人才需要積極尋找獵頭的信息，網(wǎng)絡(luò)搜索、業(yè)內(nèi)人士介紹、進(jìn)入獵頭論壇發(fā)言、通過獵頭們的相互推薦等，都是有效的渠道。當(dāng)然，獵頭公司有大小數(shù)千家，還需分辨規(guī)模和專業(yè)性。

其次，尋找合適的獵頭。各家獵頭公司都有“特長”，比如有些公司專注于做德資企業(yè)，有些獵頭則重點(diǎn)為日本客戶挖掘人才。又比如有些公司熟悉擅長it行業(yè)，擁有大把it知名企業(yè)客戶，有些公司則在快速消費(fèi)品、汽車、金融等行業(yè)擁有良好的口碑。當(dāng)然，還有一些較大規(guī)模的公司做綜合行業(yè)的獵頭工作，擁有來自各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀客戶。職場人應(yīng)該根據(jù)己的行業(yè)定位，尋找契合的獵頭公司。

最后，致電和發(fā)送簡歷。找到獵頭公司，可以馬上致電說明來意。大多獵頭都非常歡迎高級人才毛遂自薦，完全不用擔(dān)心自己的冒昧。拿到專業(yè)獵頭顧問的郵箱后，發(fā)送并確認(rèn)簡歷。一個(gè)獵頭的人才庫中，優(yōu)秀人才成千上萬，在投遞簡歷后，最好能主動(dòng)約見一次，以增加印象，事后也可經(jīng)常聯(lián)系，保持良好的關(guān)系。

獵頭最常用的10個(gè)問題

上海伯格人力資源公司總理陳維女士表示，專業(yè)的獵頭公司擁有專業(yè)的資質(zhì)和人才甄選手段。面試是企業(yè)客戶篩選人才的第一關(guān)，很多企業(yè)將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關(guān)。

大多數(shù)獵頭顧問相信，過去行為是未來表現(xiàn)的最佳預(yù)測，因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前，需要做些準(zhǔn)備。以下羅列了你可能遇到的10類問題：

1、你最喜歡目前工作的那些部分？最討厭那些部分？

提示：由此可以看到你的職業(yè)興趣，擁有哪些技能，這些技能有多少可運(yùn)用到新職務(wù)中。候選人應(yīng)避免談不喜歡的事，避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。

2、目前你工作上最大的挑戰(zhàn)是什么？

提示：應(yīng)說明自己如何把握職務(wù)帶來的機(jī)會，及捕捉機(jī)會的能力。

3、為什么現(xiàn)在想找獵頭？

提示：你必須說明你目前的職業(yè)瓶頸，希望達(dá)到的職業(yè)飛躍，希望加入新公司的動(dòng)機(jī)。

4、如果××公司有個(gè)高級主管的位子，你有什么能力勝任？

提示：詳細(xì)了解職務(wù)說明書，然后從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能、管理經(jīng)驗(yàn)、人脈網(wǎng)絡(luò)等方面突出自己的優(yōu)勢。

5、你在5年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣？

提示：對目前的發(fā)展?fàn)顩r做一評估，然后說明你對行業(yè)職業(yè)機(jī)遇的理解、職業(yè)目標(biāo)，讓獵頭相信你是個(gè)有良好職業(yè)計(jì)劃并主動(dòng)實(shí)施的人。

6、你最突出的工作成就是什么？

提示：列舉多項(xiàng)你負(fù)責(zé)的大型活動(dòng)或成功計(jì)劃，說明你扮演的角色和對該計(jì)劃的推動(dòng)作用。

7、敘述你下一階段的事業(yè)目標(biāo)。

提示：表明希望繼續(xù)提升專業(yè)能力、個(gè)人素質(zhì)、管理能力等。

8、描述你曾經(jīng)碰過的問題或危機(jī)，并說明你是如何處理的。

提示：事先選定兩個(gè)問題或危機(jī)，說明你如何化險(xiǎn)為夷的。

9、描述你曾參與的一個(gè)重要項(xiàng)目，曾為公司提出且產(chǎn)生重大影響的方法或計(jì)劃。

提示：通過事實(shí)舉例，突出你的經(jīng)驗(yàn)、與人合作的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、政府企業(yè)等方面的疏通能力、時(shí)間管理和項(xiàng)目管理能力等

10、列舉一個(gè)你向直接領(lǐng)導(dǎo)提出的最棒的點(diǎn)子，并說明你怎樣使他們相信這是個(gè)有價(jià)值的主意？

提示：說明如何以企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的角度來待問題，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。并且說明你建議的可施行性。

tips：獵頭看重的能力

在與獵頭首次對話的時(shí)候，你需要明白獵頭關(guān)心的兩大因素：

a、背景因素。獵頭最看重的因素分別有以下幾種：卓越的工作能力、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、擁有知名公司的經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)魅力、學(xué)歷。

b、個(gè)人因素。溝通能力、與眾不同的業(yè)績、清晰的職業(yè)規(guī)劃、廣泛人脈關(guān)系、談吐、領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)等。

 

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