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我在上海的創(chuàng)業(yè)之路（5）
在生意場(chǎng)合上，我一直都很信奉三點(diǎn)：“快”“狠”“準(zhǔn)”。對(duì)大多數(shù)感性大于理性的東方人來(lái)說(shuō)，這招特別靈。我認(rèn)為這是能夠出奇制勝對(duì)方的法寶。晚上吃完飯，我和A聊天聊到凌晨?jī)牲c(diǎn)才睡覺(jué)。我把自己開(kāi)公司加班加點(diǎn)所寫(xiě)出來(lái)的一整套的詳細(xì)計(jì)劃書(shū)拿給A看，無(wú)論做任何事、說(shuō)任何話我都未給予A任何壓力，只是通過(guò)不同的方法去誘惑他、感染他。后來(lái)的幾天里，我一直沒(méi)再問(wèn)A是否參股的事。雖然急切的希望他能夠注入資金，但不能沉不住氣。只能讓他被動(dòng)起來(lái)，成功的幾率才夠大。另外我讓他為我參謀身邊的人，那個(gè)適合來(lái)我這里上班，他電話聯(lián)系了很多朋友，了解了他朋友的一些近況。最后還是決定讓阿俊過(guò)來(lái)幫忙，在我再三請(qǐng)求下，阿俊還算爽快，放下了手上的工作在第三天過(guò)來(lái)上班了。
上午九點(diǎn)C按照約定的時(shí)間把貨帶了過(guò)來(lái)，打電話說(shuō)已經(jīng)到了張江，于是我和A打車(chē)過(guò)去，與C碰頭之后我們一起又打車(chē)去了經(jīng)銷(xiāo)商那里。先在數(shù)額小的那家點(diǎn)了貨物，收好錢(qián)和阿姨打好的欠條后。阿姨問(wèn)我剩余的貨是誰(shuí)的？
我說(shuō)“哦，是前面老錢(qián)店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加關(guān)心地問(wèn)起來(lái)，問(wèn)我那是多少貨物，都是什么型號(hào)？我說(shuō)“錢(qián)老板的店比較大，銷(xiāo)量也好，所以要的型號(hào)多，貨比較多”其實(shí)說(shuō)這些話的目的是想刺激一下阿姨，讓阿姨再追加一點(diǎn)型號(hào)，誰(shuí)知道不像我所想象的那樣，阿姨沒(méi)有再繼續(xù)的追問(wèn)下去，于是有些失望。一邊說(shuō)話我一邊在幫阿姨張貼POP，之后又進(jìn)柜臺(tái)里面幫阿姨整理貨柜，表現(xiàn)的很為專(zhuān)業(yè)的樣子，因?yàn)橐郧白鲞^(guò)策劃，這些簡(jiǎn)單的常識(shí)根本難不到我，在一個(gè)不懂策劃的阿姨面前又稱(chēng)得上老師。從擺放的樣子到型號(hào)的分類(lèi)等，我給阿姨介紹一個(gè)遍。阿姨聽(tīng)的直點(diǎn)頭，還一個(gè)勁的夸我專(zhuān)業(yè)。后來(lái)阿姨笑著送我們出門(mén)，告別了阿姨，我們又把剩余的貨物提到另一家，同樣按照剛才的方法重復(fù)了一遍！
一個(gè)中午忙下來(lái)，款也收好了，呵呵，我的口袋這時(shí)不再只是八十元，直接多了三千多的貨款和兩張欠條。
于是我拉著A和C去飯店吃飯，點(diǎn)了八個(gè)菜和一個(gè)湯來(lái)款待A和C，又要了幾瓶三得利，等菜上來(lái)的同時(shí)，我們聊起天。因?yàn)槎际悄贻p人，大家聊的都比較投機(jī)，話題涉及的也比較廣，談到校園生活，談到各自工作中的經(jīng)驗(yàn)等，總之那頓飯吃了很久。慢慢地我們的防御都在不段的降低，忘記了我們之間的身份。邊吃飯邊聊天其實(shí)是一件很快樂(lè)的事！
正聊的起勁，突然我的電話響了，打開(kāi)一接，受不了，竟然是剛才的阿姨打的，不是別的事，就是再追加2000元的貨物，還說(shuō)上午送的貨型號(hào)不夠全。而我則在電話里告訴阿姨“阿姨，不是不想給你多配，我看你店小，怕你壓貨買(mǎi)不動(dòng)，這樣對(duì)誰(shuí)都沒(méi)利，作為我，我肯定是想要你多要些我們的貨，但我不能不為你負(fù)責(zé)吧”后來(lái)阿姨說(shuō)，其實(shí)我三個(gè)店呢，我這邊不過(guò)是最大的一個(gè)。聽(tīng)了阿姨的話心里很高興，于是我告訴她“那我明天再給你配一些過(guò)去”阿姨答應(yīng)了。無(wú)論內(nèi)心如何喜悅，而在C面前我表現(xiàn)的很平靜，繼續(xù)與他們聊起其它話題。裝做若無(wú)其實(shí)的樣子。后來(lái)我告訴C讓他再配2500的貨發(fā)過(guò)來(lái)，C看到我的銷(xiāo)量的確很大，也就很痛快地當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下午回去就配貨，說(shuō)完這些，C拿出送貨單，示意我簽字，于是我就在C的接收單上龍騰飛舞地簽上了自己的大名。
吃完飯，我們相互告別。后來(lái)阿俊來(lái)了，這天我迎來(lái)了第一位員工。
我和阿俊一起到街上隨便走走，買(mǎi)了一些筆、本等辦公用品，還買(mǎi)了一個(gè)小鏡框，木頭邊的，質(zhì)量應(yīng)該是很差的那種。又到家具市場(chǎng)買(mǎi)回了第二張辦公室桌和第二張職員椅。回到“公司”后，我在日記本上輕輕撕下一頁(yè)，疊的和小鏡框一樣大小，然后用記號(hào)筆在紙上寫(xiě)上“日事日畢，日清日高”，再把這張紙放在小鏡框里，直到現(xiàn)在這個(gè)小鏡框仍然地放在我的辦公桌上。
一支“強(qiáng)心針”！！就因?yàn)檫@次的順利讓我多了自信，讓我看到了希望，可同時(shí)因?yàn)檫@支強(qiáng)心針害了我，讓我忘記了危機(jī)，忘記了自己還只是小草都不如的一顆小芽。后面的路是何等的坎坷與崎嶇只是在當(dāng)時(shí)被一次幸運(yùn)而忘卻所掩蓋。因?yàn)檫@次的順利，讓我在做計(jì)劃的時(shí)候沒(méi)有依靠數(shù)據(jù)去分析市場(chǎng)，
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