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我在上海的創(chuàng)業(yè)之路（4）
一會(huì)的工夫，的士進(jìn)了香楠小區(qū)。從出去到回來兩個(gè)小時(shí)都不到。
上了樓，我就趕緊與**公司的C打電話，我說現(xiàn)在我這邊有客戶下訂單，是否可以先發(fā)貨過來，他說當(dāng)然可以，不過要現(xiàn)金結(jié)帳。還問我要多少貨？我告訴他“這次要的不是很多，就一萬的訂單而已（其實(shí)一萬的一個(gè)訂單對(duì)這個(gè)行業(yè)單次的銷售額來說已經(jīng)夠大了），我只是想看看你的質(zhì)量怎么樣，測(cè)試完畢我才會(huì)考慮大批量的采購，所以不敢全把訂單給你做”只聽電話那頭告訴我，那你明天來提貨，現(xiàn)結(jié)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)正好是月初的樣子，后來我告訴他“要不這樣，你產(chǎn)品先拿過來我們進(jìn)行測(cè)試，如果可以以后就現(xiàn)結(jié)，不過價(jià)格一定要在原來的基礎(chǔ)上降幾個(gè)百分點(diǎn)，如果不降就月結(jié)。我說反正現(xiàn)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品多的是，我只是看你公司比較大，產(chǎn)品比較全，所以比較有興趣想與你們公司合作。我說如果你真的感覺這么為難那就算了，大家以后有機(jī)會(huì)再合作吧”然后我就掛了電話。
掛了電話，我一直在分析著剛才他的語氣，從語氣里判斷，他很想與我做，就是顧慮結(jié)帳問題。在關(guān)鍵的時(shí)候我掛了電話，我想現(xiàn)在他一定有種失落，甚至是后悔。
這個(gè)時(shí)候A相信了我做到的單子是真的，然后又問了我詳細(xì)情況，知道我并沒有騙他。他開始興奮起來，表現(xiàn)的和我一樣激動(dòng)！在這成果面前，在他激動(dòng)的這刻，我立即追問他，要不要與我合作。他笑的很燦爛。從他的表情上看他已經(jīng)想和我合作，只是仍然在顧慮著什么。我沒有繼續(xù)的追問他，只是想打個(gè)漂亮仗給他看看，讓他自己說服自己總要比我說服他要好的多。
又過了半個(gè)小時(shí)，到了C公司要下班的時(shí)候，我打了一個(gè)電話過去。我說“一萬元的貨我不要了，我現(xiàn)在只要四千元的貨，我先銷售一下看看，如果沒問題，以后與你簽約，不過這次的貨款一定要在月底結(jié)，明天早晨九點(diǎn)你把貨送過來，然后我陪你去看看我們的經(jīng)銷商”。還沒等他一句話說來，我就把電話又掛了！我所有的希望都寄托在這次電話里的肯定語氣上，我相信如果他不同意的話，他會(huì)打過來電話的，畢竟從一萬的單子到現(xiàn)在的四千，他已經(jīng)在后悔著呢。后悔自己沒把握好而白白跑掉了六千的單子。當(dāng)然我也想好了退路，倘若他真的連四千元的貨物都不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那我只有帶他一起去經(jīng)銷商那邊，經(jīng)銷商給我結(jié)好帳，出來就再結(jié)給他。
這步棋還是賭對(duì)了，在七點(diǎn)多的時(shí)候他打電話過來。答應(yīng)一個(gè)月結(jié)一次帳，不過要我擔(dān)保，還要我本人簽字。
我立即作出反映，并告訴他“沒問題，如果你不相信我大笨熊公司，那你經(jīng)過幾次的接觸你應(yīng)該了解我本人吧，要不明天送貨的時(shí)候我就不派我公司送貨員過去，我親自去，你也過來，我們一起去，這樣你可以順便看看市場(chǎng)，也能看看我們公司的經(jīng)銷商，了解了解我們公司的實(shí)力。要我親自簽字我說絕對(duì)沒問題，我一定親自簽”
大家就是在這種氣憤中承諾著彼此，雖然沒有公司抬頭，沒有任何公章，就這么繞過了公司這一環(huán)節(jié)，不幸中的萬幸。如果真用合同，我所有的計(jì)劃可能就要付諸東流，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的執(zhí)照還未被批下來，稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照都還沒有呢。除了“公司”簡(jiǎn)單的一張桌子、職員椅、電話、席子，再也沒有比這更重要的了。
所有的這些都搞定了，但心仍然無法平靜下來，一方面是由于激動(dòng)的原因，另一方面是害怕對(duì)方變卦。“計(jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化快”在現(xiàn)實(shí)生活中這種變化經(jīng)常有的，特別在涉及到經(jīng)濟(jì)方面時(shí)。所以外國(guó)公司和中國(guó)人做生意，最害怕中方違約（當(dāng)然這點(diǎn)純屬我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他讀者的看法。以后本文所有的感悟或是其它內(nèi)容都只是建立在我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的基礎(chǔ)上，并不代表所有人的觀點(diǎn)，特此聲明�。。�
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