盧剛：關(guān)于演講的創(chuàng)業(yè)思考

我是一個(gè)正在路上的創(chuàng)業(yè)者，而所做的事情是在為更多的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，所以需要常常反思自己創(chuàng)業(yè)的得與失，也需要時(shí)常思考看到和聽(tīng)到的創(chuàng)業(yè)者的各種故事。所以，從今天開(kāi)始，我希望能把這些創(chuàng)業(yè)思考記錄下來(lái)，不會(huì)是什么大道理，但希望創(chuàng)業(yè)者看完每一篇，能有所啟發(fā)和思考。
　

今天聊聊做演講的事情。以這個(gè)話(huà)題作為這個(gè)系列第一篇，因?yàn)樽鲅葜v幾乎貫穿在創(chuàng)業(yè)的各種階段，面對(duì)天使投資人和VC，面對(duì)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)客戶(hù)/用戶(hù)/合作伙伴以及各種活動(dòng)的聽(tīng)眾。怎么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃這事我就不提了， 網(wǎng)上有很多建議大家可以去找找。這里只說(shuō)說(shuō)做Presentation可能被大家忽略的幾點(diǎn)。
　　

1。 對(duì)誰(shuí)演講
　　

搞清楚你的聽(tīng)眾是誰(shuí)？ 常常發(fā)現(xiàn)早期創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題。Presentation寫(xiě)的很好，演講也不錯(cuò)，但是聽(tīng)完了，就是不知道這些東西對(duì)聽(tīng)眾的意義有多大。早期創(chuàng)業(yè)者好像有一個(gè)誤區(qū)，就是每逢別人告訴他們要做分享，默認(rèn)為聽(tīng)眾就是投資人啊什么的，所以什么團(tuán)隊(duì)介紹啊，數(shù)據(jù)啊流量啊，產(chǎn)品DEMO啊都來(lái)了。比如昨天我邀請(qǐng)了 Google副總Marissa Mayer和40多個(gè)Google產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)，大家就是沖著分享和交流來(lái)的，為啥就不能把演講說(shuō)的輕松一些呢？ 也許大家是被投資人逼得固定思維了，都說(shuō)了只有8分鐘，開(kāi)場(chǎng)了4分鐘還在講自己的團(tuán)隊(duì)如何牛，是不錯(cuò)，但是So What？ 除了融資目的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要記得通過(guò)presentation做好自己的品牌，把自己的理想和目標(biāo)傳遞給大家同樣重要。別偷懶， 多準(zhǔn)備幾個(gè)ppt，針對(duì)不同的聽(tīng)眾，你需要的不僅僅是拿到融資。
　

2。 對(duì)時(shí)間的控制
　　

很多國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司在做演講時(shí)似乎對(duì)設(shè)定的時(shí)間都是忽略的，是5分鐘也好，8分鐘也好，反正默認(rèn)個(gè)20分鐘樣子就對(duì)了，國(guó)外所謂的Elevator Pitch在國(guó)內(nèi)感覺(jué)是不可能的事。于是在演講開(kāi)篇，老是講些無(wú)關(guān)痛癢的東西，還沒(méi)有說(shuō)清楚自己干什么的，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半了。這是對(duì)時(shí)間的控制，從另一個(gè)角度講，每一次演講前，一定要清楚這次講的的主要目的，最重要的內(nèi)容是啥。我們都喜歡把最重要的內(nèi)容放在演講的后半部分，所以如果前面沒(méi)有控制好時(shí)間，后面就得趕時(shí)間，反而得不償失。先確保最重要部分在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)講完，就算后面超時(shí)了被打斷也影響不大。
　　

3。 演講的時(shí)間段
　　

如果是大活動(dòng)有很多團(tuán)隊(duì)做分享，那么你是第幾個(gè)講這里也挺有學(xué)問(wèn)。第一個(gè)講臺(tái)下觀眾走動(dòng)會(huì)多些，所以自己千萬(wàn)別被影響；前面幾個(gè)講，觀眾注意力相對(duì)集中，是最好的時(shí)候，講者也會(huì)比較省力；如果是茶歇之前或是之后，是不適合演講的時(shí)候，因?yàn)槁?tīng)眾往往走神，走動(dòng)很多，所以講者一定得想些花招把大家的注意力抓回來(lái)，哪怕在開(kāi)講時(shí)大吼一聲都好，千萬(wàn)別看到臺(tái)下人頭攢動(dòng)自己先分了神，失了底氣；靠近結(jié)束時(shí)的演講也是同樣考慮。多注意整個(gè)活動(dòng)的安排，誰(shuí)在前面講，你之后的演講話(huà)題是什么，都值得你琢磨。
　　

4。 回答問(wèn)題
　　

在Q&A的環(huán)節(jié)上，有一個(gè)細(xì)節(jié)大家常常忽略，就是講者對(duì)提問(wèn)題的人所提問(wèn)題的重復(fù)。重復(fù)別人的問(wèn)題，其實(shí)很有些道理，既是對(duì)提問(wèn)者的一種尊重，同時(shí)照顧其它聽(tīng)眾有可能沒(méi)有聽(tīng)到問(wèn)題，也是確保自己對(duì)問(wèn)題理解正確，更重要的是在重復(fù)的過(guò)程中也給自己思考的時(shí)間。
　　演講可以有很多技巧，除了內(nèi)容的呈現(xiàn)，肢體語(yǔ)言，也有對(duì)觀眾的察言觀色，更有和臺(tái)下的互動(dòng)。還是那句話(huà)，演講的目的，不是只為了融資，更是展示自信，傳達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)理想。

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