金融培訓(xùn)：學(xué)員即資源

早晨9:30，寧淳位于北京西直門的寫字間里，100多位年輕的員工在700平方米的空間里緊張地忙碌，這只是他的一部分人馬。就像寧淳所說，搞教育培訓(xùn)實現(xiàn)規(guī)�；�后，拼的不是資金而是人力。如今他的公司已有近400名員工，分公司達24家。

　　這是記者采訪的第二家以教育培訓(xùn)為主題的公司，因此這一行業(yè)對記者來說并不十分陌生。在北京，大大小小的教育培訓(xùn)機構(gòu)有數(shù)千家，一個剛剛走出大學(xué)校園的學(xué)生發(fā)幾則某類教育培訓(xùn)班的廣告，招幾個學(xué)員，就可能賺到人生的第一桶金。其中，也不乏最終能在美國納斯達克上市的行業(yè)龍頭。然而，寧淳的經(jīng)營之路頗顯不同，他主打的是金融教育這個子行業(yè)。

　　人到中年的寧淳高大而結(jié)實，他是媒體人出身，上世紀(jì)九十年代做過財經(jīng)、IT記者，在平面媒體和電視媒體都有過工作經(jīng)歷。也就是在那時積累了豐富的人脈。

　　2003年，做財經(jīng)媒體運營的寧淳以很低的價格買下了一家由一群著名投資人創(chuàng)辦的北京東方華爾金融咨詢有限責(zé)任公司。“這是一家干凈的殼公司，我看重的就是公司名稱中的"金融"二字。”寧淳說，當(dāng)時一般的民營企業(yè)很難獲準(zhǔn)注冊這類名稱。

　　稟賦雖好，但由于沒有合適的經(jīng)營項目，經(jīng)營執(zhí)照在抽屜里一放就是兩年。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，2004年，寧淳經(jīng)商生涯中的一位重要合作伙伴劉彥斌出現(xiàn)在他面前，劉彥斌帶來了理財師培訓(xùn)項目。“理財師是個新名詞，人們會不會認可？我對合作伙伴說，要抱著三年不賺錢的打算。”作為出資人，寧淳那時雖然看好這個行業(yè)，但對短期盈利并不十分樂觀。

　　公司起步初期，寧淳雖未親自參與管理，但在公司的經(jīng)營過程中陸續(xù)投入兩三千萬元。“金融培訓(xùn)行業(yè)的人力成本很高。2005年，我們聘請的研發(fā)總監(jiān)年薪就是30萬元。”寧淳說。

　　開始的幾年，公司主要從事基礎(chǔ)性建設(shè)工作。例如，接受勞動部職業(yè)技能鑒定中心委托，參與制定理財規(guī)劃師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，負責(zé)編撰理財規(guī)劃師職業(yè)技能鑒定教材等工作。這讓公司入不敷出，最慘時，賬上只剩下幾萬元。外部的競爭也異常激烈，那時有幾家洋品牌理財認證機構(gòu)同時登陸市場。

　　 2007年，寧淳親自操刀擔(dān)任總經(jīng)理，開始拓展全國市場。2008年前后，股市暴漲以及隨后而來的金融危機教育了廣大投資人，“理財”一時間成為熱門詞匯，而理財規(guī)劃師作為一個新興職業(yè)，也得到了金融機構(gòu)的認可。從那時起，東方華爾連續(xù)三年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100%的增長。

　　“各家金融機構(gòu)的情況不同，員工的素質(zhì)差距很大，有很多單位找我們培訓(xùn)，并不是為了獲得什么證書，而是要實實在在地提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。”寧淳說，“自此，我們也從單一的國家理財規(guī)劃師認證教育，發(fā)展成金融業(yè)內(nèi)培訓(xùn)。而搞內(nèi)訓(xùn)需要為客戶量身定制培訓(xùn)方案，現(xiàn)在我們的專職研究員有40多位，全部是碩士以上學(xué)歷。”

　　目前，寧淳的分公司已經(jīng)遍布東南沿海以及中西部、東北的主要城市，旗下的國家理財規(guī)劃師俱樂部活躍會員也達到幾千人。“今年最想做的事情，是搞百姓理財教育，這是一塊巨大的市場。”寧淳給記者展示了一本之前編撰的理財書籍，他的計劃就是把書中的理財知識以更立體、直接的形式呈現(xiàn)給終端的投資者。

　　記者的疑問是，對于下一步的開疆拓土，是否需要引入PE/VC助力？寧淳表示，他的很多朋友就是做PE/VC，一些人也表達了投資的意向，“我不缺錢，而是缺人，能夠獨當(dāng)一面的人才。如果有一天需要投資，我更希望他們不僅帶來資金，還能帶來資源。其實，學(xué)員即資源，我們培訓(xùn)的每一個人和每一家機構(gòu)都是資源。他們背后有團隊、有客戶、有需求、有金融產(chǎn)品。我們不僅用資源來擴大培訓(xùn)需求，也正在搭建一個平臺，讓這些資源在平臺上流動起來。

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