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關(guān)于基恩士面試問題
基恩士為世界范圍內(nèi)約100個國家或地區(qū)的20余萬家客戶提供服務(wù)，基恩士這個名稱意味著創(chuàng)新與卓越，是一家非常有實(shí)力的公司。以下是小編為大家收集的關(guān)于基恩士面試問題，希望對大家有所幫助。
基恩士面試問題 篇1
1. (1)為什么選擇基恩士公司?
答：一方面，我從宣講會和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我非常認(rèn)同和向往的。我是一個對自己充滿信心，相信天道酬勤的人。基恩士公司為員工提供了非常好的發(fā)展空間和舞臺，能進(jìn)入這樣一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，成為其產(chǎn)品的銷售人員，我相信一定能學(xué)到很多。而另一方面，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個鍛煉的機(jī)會，我不怕辛苦，認(rèn)為值得的事情就一定會努力去完成，這一點(diǎn)，我覺得和基恩士公司不謀而合。
(2)你未來能為基恩士做什么?
我認(rèn)為銷售的最終目的是獲得利潤，因此我會努力的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售技巧，完成公司制定的指標(biāo)，盡可能多的賣出公司的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造最大的利潤。
2. 為什么選擇銷售職位?
答：第一、通過我在大學(xué)期間不斷對自己內(nèi)心的挖掘，我覺得我喜歡的是與人多溝通多交流的工作。
第二、我覺得銷售是一份特別有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中充滿激情。
第三，我對銷售的接觸與了解越深，我越發(fā)的熱愛銷售，這是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。在能夠通過自己的努力，為公司推銷產(chǎn)品的同時，也能為客戶解決問題，并且為他們創(chuàng)造附加值，這是我認(rèn)為非常驕傲和滿足的一件事情。
3. 你覺得自己真的適合做銷售嗎?
答：我覺得我非常的適合銷售這份工作。原因有兩點(diǎn)：
第一、我覺得我非常熱愛銷售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。
第二、我對工作的價(jià)值觀以及我的個性使我對銷售充滿著熱情。
4. 對提案式銷售的理解
答：(1)捕捉顧客的真實(shí)購買需求
銷售人員在接待顧客的過程中通過顧客的語言、肢體行為、目光注意點(diǎn)等了解顧客的潛在購買需求：想要什么?對什么感興趣?
(2)把握顧客關(guān)心的問題
通過交流了解顧客最關(guān)心的商品問題點(diǎn)：價(jià)格問題?款式問題?顏色問題?材質(zhì)問題?搭配組合問題?……排除假的“異議”，找到關(guān)鍵所在。很重要!因?yàn)橹挥姓业筋櫩驼嬲P(guān)心的問題，才有可能展開正確的“提案”。
(3)做顧客的顧問展開“提案”
以顧客關(guān)心的問題點(diǎn)為主軸，展開建議性商品推薦，并在沒有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類似商品的提案，并在此基礎(chǔ)上形成“連帶銷售”。那么，就要求終端銷售人員必須具備專業(yè)面輔料知識、色彩搭配知識、洗滌護(hù)理知識、款式流行趨勢知識、接待顧客的技巧知識等綜合素質(zhì)能力。
(4)商品的演示說明
能夠根據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時在不用的演示階段配以專業(yè)而巧妙的語言說明，促使顧客在心理上迅速接受進(jìn)而達(dá)成購買。
答：印象最深的有兩點(diǎn)：一是貴公司的一些價(jià)值觀，比如共享價(jià)值觀，主動思考，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個職員講的故事，就是說他在冬天的時候，天氣非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶上班之前就早早的站在了客戶公司的門口。這讓我非常感動，使我覺得天道酬勤，努力是十分重要的，這與我自身的性格與觀念非常契合，同時讓我覺得一個能讓員工這么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。
基恩士面試問題 篇2
1.(1)你學(xué)習(xí)成績怎么樣?我的學(xué)習(xí)成績在專業(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級甲等獎學(xué)金和校優(yōu)秀學(xué)生。
(2)成績?yōu)槭裁床皇堑谝?
我覺得成績不能說明一切，它只能片面的反映一方面的學(xué)習(xí)能力，而且成績與一個人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學(xué)習(xí)的方法與效率等等多方面有關(guān)，而我不認(rèn)為我的智商與其他人有什么差異，我認(rèn)為成績主要與學(xué)習(xí)努力的程度有關(guān)。
第一，良好的態(tài)度，態(tài)度包括兩個方面，一個是禮貌，一個是積極參與，禮貌能讓客戶產(chǎn)生好感，積極參與能讓客戶覺得我非常敬業(yè)。
第二，把握客戶需求并解決客戶問題的能力，我認(rèn)為只有真正的把握客戶的需求，并滿足客戶的這種需求，客戶才會買我的產(chǎn)品。
2.(1)三個人相比，你有什么優(yōu)勢?
我的優(yōu)勢主要優(yōu)勢分為兩個方面：
第一，我特別的熱愛銷售這個職業(yè)，它將是我今后的職業(yè)生涯發(fā)展方向，我愿意用盡一生的時間去做好這份工作。
第二，我的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，它屬于數(shù)學(xué)專業(yè)，這讓我擁有一個良好的邏輯思維能力，同時使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪铝?xí)慣。然后我的雙學(xué)位是市場營銷，這使我在市場營銷方面有一個背景，讓我對禮儀，溝通交流，團(tuán)隊(duì)合作等方面有了較深的認(rèn)識。而貴公司銷售的是工業(yè)自動化產(chǎn)品，我覺得一個理工科專業(yè)的人能更快的接受產(chǎn)品的相關(guān)知識。
第三，在性格上，我是個對工作努力負(fù)責(zé)的人，我出生于農(nóng)村家庭，在我成長的過程中，為家里做農(nóng)活的經(jīng)歷使我成為一個做事踏實(shí)的品性，而且我這是我認(rèn)為相對比于其他，最最重要的一個優(yōu)勢。
(2)你的缺點(diǎn)和不足是什么?
事情是這樣的，由于在大一大二的時候，對未來的職業(yè)生涯發(fā)展方向比較模糊，所以就按照專業(yè)的要求學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和編程方面的知識，那時是往技術(shù)的方向去發(fā)展的，所以就比較專注的在學(xué)習(xí)那方面的知識。因此在大學(xué)沒有參加學(xué)生會，只在校青協(xié)里待了很短的一段時間，這樣使我的溝通表達(dá)能力，組織能力與應(yīng)變能力沒有得到一個很好的鍛煉與提升。不過我相信這寫能力都是一個技巧問題，是可以提升的，現(xiàn)在我確定了方向，我會不斷的提高這方面的能力的。
3. 怎么保持一個銷售員每天的激情?
答：為自己定制短期的銷售目標(biāo)，不斷進(jìn)行自我激勵，努力總結(jié)與思考，告訴自己我一定行。
4.你來基恩士想得到什么?
在回答這個問題前，我想說一說我個人對工作的一些見解。我覺得一名求職者不論是進(jìn)入哪一個公司，在工作的時候，需要擺正自己的心態(tài)，不要總想著從公司得到什么，而是應(yīng)該想著自己能為公司創(chuàng)造什么，不斷的把自己的心思都放在如何去做好自己的工作上，這樣，自己會得到一個很大的提升，我想一個好的公司和領(lǐng)導(dǎo)一定不會虧待這樣的員工。
而我想從基恩士得到的就是作為一名銷售人員努力敬業(yè)的精神和如何去成為一名成功的銷售員的秘訣，而這一切都需要我在基恩士不斷的努力才能得到。
基恩士面試問題 篇3
1.期望的月薪是多少?
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我的首要任務(wù)是不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的工作的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會銷售的一些技能，不斷的去積累客戶資源，而我的月薪應(yīng)該視我的工作表現(xiàn)而定，我相信我的收入能夠與我的付出畫上一個等號。
2.你對未來五年的規(guī)劃
第1年，我會努力去學(xué)習(xí)關(guān)于銷售的技能，不斷的思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，快速的融入公司，做好自己的本職工作。
第2-3年，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，不斷地培養(yǎng)自己站在客戶與公司角度思考問題的思維習(xí)慣，讓自己更加的去適應(yīng)基恩士，能夠在銷售這一塊有自己的一片天地。
第4-5年，能夠在扮演好銷售人員這一角色的同時，也希望可以去學(xué)到銷售以外的技能與知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
3.銷售的重要性(功能)
第一，銷售是一家公司的執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功推廣出去。
第二，銷售可以為公司帶來利潤，而利潤可以為公司的再發(fā)展提供源源不斷的動力。
第三，銷售人員代表的是公司的產(chǎn)品解說員，從這方面講，銷售人員充當(dāng)著公司公關(guān)的角色，代表著公司及公司產(chǎn)品的形象。
第四，銷售是公司與外部市場的紐帶，銷售使得產(chǎn)品價(jià)值得到發(fā)揮。
4.做銷售最需要保持的是什么特質(zhì)?(銷售的素質(zhì))
答：對工作的誠意與敬業(yè)(努力)，然后保持激情，對自己和所銷售產(chǎn)品的信心，為客戶考慮、挖掘客戶潛在需求的思維能力，滿足客戶需求的成就感。
5.作為應(yīng)聘銷售，要知道銷售的重要性：(技能)
1.知己：了解自己產(chǎn)品的信息才能有信心將產(chǎn)品成功推銷給顧客。
2.知彼：銷售作為一家貿(mào)易公司而言地位是舉足輕重的。
6.對銷售的認(rèn)識?
銷售的根本目的：利潤，銷售是完全以結(jié)果為導(dǎo)向的。
銷售所看重的指標(biāo)：業(yè)績
銷售成功的關(guān)鍵：努力和效率，應(yīng)變能力，良好的人際交往方式和應(yīng)變能力是銷售成功與否的關(guān)鍵。
從銷售的功能，銷售人員所需素質(zhì)，銷售技能方面去談。
拓展：銷售面試技巧
1、銷售人員要有很好的受挫能力。受挫能力說白了就是心理素質(zhì)，涉及這個問題面試中會問到，你最有成就的事情、認(rèn)為最失敗的事情或出幾個情景面試題來考你。最厲害的情景面試題莫過于過河游戲，兩隊(duì)人站在兩邊，假設(shè)前面是條河，大家分別說出過河的方法，并演示過去，之前可能會有人說到游過去、劃過去等等，但到最后方法越來越少，可能會說到滾過去，這個時候需要做出動作來，難度越來越大，最后勝出的將是留下來的一隊(duì)人，這是一個很好的銷售技巧情景模擬題來考驗(yàn)人的受挫能力、心理承受能力。
2、銷售人員要有很好的身體素質(zhì)。銷售人員每日生活在酒肉中，沒有過硬的身體是絕對不行的，因此面試中會涉及一些你的酒量、吸煙、睡眠等方面的問題，主要考察你的身體狀況是否健康。
3、銷售人員要有主見，能很好的說服別人�？偙粍e人說服的人是不能做好銷售人員的，延伸出來的問題會是在家誰說了算?你在家做不做家務(wù)等等。怕老婆的人是做不了銷售人員的。而且事實(shí)證明怕老婆的人往往因?yàn)橹被丶遥罱K銷售額普遍偏低。
4、銷售人員要人品好。這個因素很關(guān)鍵，一個吃回扣或欺騙公司的人，即使銷售業(yè)績?yōu)橥跻膊荒転楣舅茫虼藭幸恍┥婕澳闳松^及人品的問題，比如你的朋友圈子、你喜歡的名人名言等等，涉及你的誠信。
5、銷售人員要能吃苦。銷售人員要想成功，不能吃苦是最大的障礙。因此面試過程中會有一些問題圍繞你自己個人的吃苦來展開，比如你是否有兄弟姐妹、你的生活狀況或你認(rèn)為你能吃苦的一件事情等等。
6、銷售人員要有很好的創(chuàng)新能力。銷售過程中會出現(xiàn)多種多樣的障礙，一個銷售人員如果沒有很好的創(chuàng)新能力，是不能應(yīng)對這些困難的，因此面試中會涉及你的應(yīng)變或靈活創(chuàng)新方面的問題，如客戶不接你電話怎么辦?你知道全國有多少銷售人員嗎?井蓋為什么是圓的等等。問題根本沒有固定的答案，你只要能根據(jù)常理進(jìn)行推斷及發(fā)揮，就是正確的答案。
面試前的準(zhǔn)備工作
知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必須的，心里有底了，自然面試的時候就從容很多。
要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。
除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。
對你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識。
帶齊有關(guān)證書及推薦書，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。
面試前一晚應(yīng)避免過分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。
你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會予人好感。
緊記面試的時間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、計(jì)劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
面試中的迎戰(zhàn)工作
首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些硬件外，更注重軟件資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。
面試后的善后工作
很多朋友面試之后就沒什么事了，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束，善后工作還是需要您來完成的。
在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他是否已經(jīng)作出決定了?這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。
每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會不容易，不要輕易放棄希望。
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