薪酬管理直接關(guān)系到企業(yè)成員的基本利益，科學(xué)的薪酬體制是企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，在一定程度上體現(xiàn)著企業(yè)管理者的管理風(fēng)格和企業(yè)的基本運行理念，也是企業(yè)文化的重要實踐活動。下面就是小編收集的房產(chǎn)銷售的員工薪酬管理制度范本，歡迎大家閱讀!
房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度范篇1：
第一條 目的
為了規(guī)范營銷人員薪酬管理;
保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;
維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體營銷人員
第三條 引用文件
第四條 定義
員工介紹客戶：員工使客戶認知“XX樓盤”，并促使客戶第一次到訪。
開 盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。
中 盤：項目銷售率40%---70%階段。
尾 盤：項目銷售率70%--100%階段。
大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。
待 崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時限一個月。
離 崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。
營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。
非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
目標：指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。
首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第五條 頒布和執(zhí)行
本制度自2015年7月1日頒布執(zhí)行。
第六條 職責(zé)
董事長
批準營銷部營銷薪酬體系
批準營銷部激勵標準
批準營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
總經(jīng)理
確定營銷部營銷薪酬體系
確定營銷部激勵標準
確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
對營銷部整體績效進行評估
營銷部
擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置;
擬定不同項目開始前營銷薪酬體系;
擬定不同項目開始前營銷激勵標準;
負責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。
財務(wù)部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核
人力資源部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核
成本審計部
監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行
第七條 流程
薪酬設(shè)計的基本原則
有利于員工個人與公司共同發(fā)展;
在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。
營銷部薪酬的設(shè)置
根據(jù)不同的項目，營銷部設(shè)計不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪;
根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評估;
薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。
營銷部激勵標準的設(shè)置
營銷部根據(jù)項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;
營銷激勵標準制定后報送總經(jīng)理進行審核;
營銷激勵標準經(jīng)董事長批準后頒布執(zhí)行。
營銷薪酬的執(zhí)行
根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標準結(jié)合績效評估制度執(zhí)行;
人力資源部、財務(wù)部負責(zé)對薪酬執(zhí)行的審核;
成本審計部負責(zé)對薪酬執(zhí)行標準的監(jiān)督;
經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長最終確認。
營銷激勵標準的執(zhí)行
經(jīng)董事長批準后的激勵標準作為營銷不執(zhí)行的依據(jù);
營銷部按月制定激勵明細表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認;
確認后的激勵明細送人力資源部備案。
第八條 激勵
正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元;連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。
負激勵
待崗
當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。
因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團結(jié)的，對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。
離崗
營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的;
營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的。
房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度范本篇2：
一、招募制度
1。德才兼?zhèn)�，以德為�?/p>
對集團而言，人才的能力必須以職業(yè)道德為前提。否則個人能力越強，可能對集團造成的危害越大。
2. 舉賢避親，公平競爭
只有舉賢避親，才能避免宗親觀念的負面影響，為人才提供一個公平競爭的環(huán)境。
3。強調(diào)共同理想團隊意識和協(xié)作精神
發(fā)展的原動力來自團隊共同理想，經(jīng)營的成功源于團隊而不是某個個人的成功。
4。在注重專業(yè)技能的同時強調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?/p>
公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化與規(guī)�；笥信c相匹配的專業(yè)經(jīng)營和管理人員，但綜合素質(zhì)、發(fā)展?jié)摿τ譀Q定了企業(yè)發(fā)展的后勁。
二、薪金福利制度
1。統(tǒng)一的薪金標準、定級標準和管理體系
相對統(tǒng)一的分配機制消除了集團內(nèi)人力資源統(tǒng)一調(diào)配的制度障礙，為保證集團完整性提供了人事制度方面的保障。
2。薪金穩(wěn)定增長機制和溫和增長幅度
集團有實力保持薪金穩(wěn)定才長機制與溫和幅度，避免業(yè)務(wù)波動引起的大起大落，這是大型企業(yè)鬼力所在。
3."鼓勵長期服務(wù)"是福利制度的中心
管理當(dāng)局以為職員提供理想之終身職業(yè)為已任，福利制度必須有足夠的吸引力，以維持骨干隊伍的相對穩(wěn)定和企業(yè)的長遠發(fā)展。
三、激勵制度
1。協(xié)調(diào)好精神與物質(zhì)的關(guān)系
我們認為對物質(zhì)利益的過分演染最終只會導(dǎo)致追逐眼前利益的短期行為，影響公司的長遠發(fā)展。正確協(xié)調(diào)精神與物質(zhì)的關(guān)系，保持人才穩(wěn)定，才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。
2。激勵的方向體現(xiàn)集團的產(chǎn)業(yè)制度
人力資源管理的核心就是使人力資源狀況符合企業(yè)運作和發(fā)展的需要，激勵制度做為主要人事管理手段必須體現(xiàn)這一核心思想。
3。建立團隊歸屬感和對前途的信心
要使職員樹立以團隊的榮譽為個人的榮譽、從公司的前途看到個人前途的觀念，這樣職員才能不斷獲得與公司共同發(fā)展的動力。
四、選拔和調(diào)配制度
1。以能定職，提供發(fā)展空間
在考察職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，管理職位的確定依據(jù)職員的能力和潛力，而非資歷和功勞，這樣才能保持企業(yè)發(fā)展的活力。
2。通過強調(diào)坦誠溝通、有效指導(dǎo)的考核過程，促進管理水平提高，為調(diào)配、培訓(xùn)提供參考依據(jù)。
考核的目的是對公司在于改進管理，對職員在于明確工作目標，探討改進工作技能的途徑。
3.統(tǒng)一調(diào)配人力資源，為職員提供選擇機會
人力資源的統(tǒng)一調(diào)配，保障了集團能夠集中資源優(yōu)勢，貫徹經(jīng)營意圖同時也為職員的個人發(fā)展提供了更多的機會和空間。
4.重要崗位任命，需有相應(yīng)低級別崗位的任職資歷
人才的培養(yǎng)，需要知識和經(jīng)驗的積累。人力資源管理部門通過刻意的培訓(xùn)和工作經(jīng)歷安排，提高人才培養(yǎng)的成功率。但同時，必要的積累也是忠實、稱職地履行職務(wù)的保障。
五、培訓(xùn)和發(fā)展制度
1。培訓(xùn)作為激勵制度的組成部門，是保持企業(yè)和職員活力的手段
不斷更新觀念，吸納先進的技術(shù)知識、經(jīng)營手段和管理經(jīng)驗，是集團發(fā)展動力的源泉，所以培訓(xùn)被**房產(chǎn)公司做顯人力資源管理的頭等大事來對待。
2.常規(guī)培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合
常規(guī)培訓(xùn)以公司教育和職業(yè)道德教育為主，專業(yè)培訓(xùn)針對企業(yè)經(jīng)營、管理現(xiàn)狀提供改進和突破的思路，改善管理人員的專業(yè)技能;在職培訓(xùn)把管理者對下屬的培訓(xùn)激勵作為管理職責(zé)以制度形式規(guī)下來，脫產(chǎn)培訓(xùn)為職員提供吸納先進專業(yè)管理知識的機會。
3.對外開放，吸收其它企業(yè)先進經(jīng)驗
更多相關(guān)文章推薦閱讀：
10.銷售薪酬管理制度管理