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招商專員的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-12-23 14:02:10 崗位職責(zé) 我要投稿

【精品】招商專員的崗位職責(zé)15篇

  在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的招商專員的崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

【精品】招商專員的崗位職責(zé)15篇

招商專員的崗位職責(zé)1

  招商部:

  一、工作內(nèi)容:(生命健康,大健康、生物醫(yī)藥等創(chuàng)投領(lǐng)域)

  1.負(fù)責(zé)潛在客戶、合作機(jī)構(gòu)、外部中介及轉(zhuǎn)介紹客戶等來訪接待;

  2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目講解、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、簽約、客戶維護(hù)等全過程跟進(jìn);

  3.負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的招商目標(biāo)任務(wù);

  4.負(fù)責(zé)對(duì)招商相關(guān)活動(dòng)的'聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作;

  5.協(xié)助部門招商流程、方案、租金水平、招商策略等的制定工作;

  6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  二、任職要求:

  1.高中以上學(xué)歷,有一定的生命科學(xué),大健康、生物醫(yī)藥等創(chuàng)投領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),;

  2.為人正直踏實(shí),肯吃苦,有親和力;

  3.溝通協(xié)調(diào)、承壓能力強(qiáng),樂觀積極并熱愛招商工作;

  4.具有一定的客戶談判技巧,有獨(dú)立解決問題和開展招商營銷工作的能力;

  5.具有房產(chǎn)大型中介、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)園甲方招商部門工作經(jīng)驗(yàn)且擁有10萬平米以上產(chǎn)業(yè)園招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

招商專員的崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1.大專以上學(xué)歷;

  2.有較強(qiáng)的溝通、分析和判斷能力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;

  3.熟悉業(yè)務(wù)流程,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  任職要求:

  1.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、拜訪、洽談、跟進(jìn)合同簽訂及回款事宜;

  2.維護(hù)新、老客戶關(guān)系,采取電話拜訪,業(yè)務(wù)接待等方式,動(dòng)態(tài)了解客戶服務(wù)需求;

  3.協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)招商等各方面事宜。

招商專員的崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目寫字樓和商業(yè)的招租及日常運(yùn)營管理工作;

  2、負(fù)責(zé)維護(hù)所在項(xiàng)目的租戶的公共關(guān)系,與客戶保持良好溝通;

  3、定期策劃各種類型的商業(yè)活動(dòng),營造園區(qū)良好商業(yè)氛圍,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境;

  4、對(duì)接周邊政府關(guān)系,為所在項(xiàng)目爭取政府優(yōu)惠補(bǔ)貼;

  5、對(duì)項(xiàng)目租戶的續(xù)租率、滿意度和穩(wěn)定性負(fù)責(zé);

  6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)社區(qū)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成;

  7、做好與各部門的`橫向配合協(xié)調(diào)工作;

  8、完成上級(jí)主管交代完成的其他工作;

  9、有園區(qū)招商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

招商專員的崗位職責(zé)4

  1、招商專員崗位職責(zé)

  1)依據(jù)招商部主管的支配的任務(wù)和工作要求制訂具體的工作安排并執(zhí)行。

  2)收集比對(duì)市場(chǎng)招商信息,上報(bào)給招商部主管。

  3)依據(jù)客戶狀況,進(jìn)行分類匯總。

  4)與客戶進(jìn)行招商談判,在和客戶簽約后,負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理。

  5)全力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的品牌形象,和客戶建立良好的互動(dòng)。

  6)建立客戶檔案,剛好維護(hù),并依據(jù)招商狀況定時(shí)供應(yīng)報(bào)告給招商主管。

  7)主動(dòng)參加公司培訓(xùn),提高自身專業(yè)素養(yǎng)。

  8)完成招商部主管交待的其他任務(wù)。

  2、商場(chǎng)招商專員的崗位職責(zé)

  1)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,仔細(xì)履行其工作職責(zé);

  2)按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作;

  3)主動(dòng)開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)料,為上級(jí)剛好供應(yīng)有效的商業(yè)信息;

  4)駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主動(dòng)適時(shí)、有效地開拓新的'商戶,拓寬招商渠道,不斷收集目標(biāo)商戶信息,建立詳實(shí)的商戶檔案;

  5)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法;

  6)負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶;

  7)負(fù)責(zé)接聽每天客戶詢問的來電;

  8)負(fù)責(zé)接聽每天客戶詢問的來電;

  9)負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;

  10)負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的狀況;

  11)負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶;

  12)定期開展商家的拓展和探望安排,并按時(shí)供應(yīng)商家探望狀況報(bào)告;

  13)按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

  3、商場(chǎng)招商專員的崗位職責(zé)

  崗位要求:

  1.負(fù)責(zé)招商部鎖安排的招商任務(wù)的跟蹤;

  2.協(xié)作處理招商日常工作,并對(duì)所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髫?fù)責(zé);

  崗位職責(zé):

  1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作;

  2、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作(如:參觀其他專業(yè)市場(chǎng)招商狀況、市場(chǎng)調(diào)查等);

  3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法;

  4、準(zhǔn)時(shí)通知商家如何辦理租賃手續(xù)及必備文件;

  5、對(duì)商家成交后提出的各種問題作出具體解答并幫助商家解決招商后的跟蹤服務(wù);

  6、對(duì)招商部模型的擺設(shè)和清潔進(jìn)行檢查、整理;

  7、整理招商資料,確保資料整齊完整;

  8、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶;

  9、負(fù)責(zé)接聽每天客戶詢問的來電;

  10、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料;

  11、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;

  12、負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天來訪客戶的狀況;

  13、負(fù)責(zé)跟蹤有希望但尚未成交之客戶;

  14、主動(dòng)參加公司會(huì)議,并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議。

  15、幫助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。

  4、招商專員的崗位職責(zé)

  一、幫助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競爭對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

  二、幫助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的招商工作。

  三、定期向招商主管(主辦)匯報(bào)工作狀況和客戶跟蹤狀況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作安排性和有效性。

  四、根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商安排書并負(fù)責(zé)詳細(xì)實(shí)施。

  五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,聽從管理。

  六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際實(shí)力,勤奮敬業(yè)。

  七、建立商客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的看法或信息的記錄及回訪工作。

  九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。

  十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲。

招商專員的崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)公司所有項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)的招商推廣工作;

  2、負(fù)責(zé)與商戶洽談,簽訂租賃合同,并為商戶提供服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)商戶的開發(fā)與管理,維持良好的合作關(guān)系;

  4、收集區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

  5、記錄商戶信息,建立信息檔案。

  1、根據(jù)招商計(jì)劃,推動(dòng)招商工作的開展;

  2、積極拓展招商渠道,發(fā)展新客戶,跟蹤準(zhǔn)客戶和潛在客戶;

  3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的招商談判、簽訂合同;

  4、做好招商的后期服務(wù)工作,協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳納的.各項(xiàng)費(fèi)用;

  5、負(fù)責(zé)租賃商戶的整體管理與協(xié)調(diào)。

招商專員的崗位職責(zé)6

  1、根據(jù)公司提供的客戶資源,了解客戶意向,邀約客戶;

  2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

  3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的.潛力;

  4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

  5、熱愛銷售崗位,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

招商專員的崗位職責(zé)7

  職責(zé)

  1、根據(jù)規(guī)劃和部門工作計(jì)劃,制定營運(yùn)管理整體規(guī)劃。

  2、執(zhí)行公司和部門各項(xiàng)規(guī)章制度,例行檢查各項(xiàng)目與指導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)營管理。

  3、參與品牌進(jìn)場(chǎng)簽約的政策制定。

  4、組織實(shí)施公司統(tǒng)一組織的營銷推廣活動(dòng)。

  5、各項(xiàng)目大型促銷活動(dòng)的建議與指導(dǎo)。

  6、顧客投訴處理指導(dǎo),重大顧客投訴及突發(fā)事件的接待處理與反饋。

  7、租金收取,運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算與控制等。

  任職條件

  1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;工商管理、物業(yè)管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。

  2、具有一定的.房地產(chǎn)策劃、招商、運(yùn)營、物業(yè)工程管理等方面的知識(shí)。

招商專員的崗位職責(zé)8

  職責(zé):

  1協(xié)助運(yùn)營主任制定市場(chǎng)定位、成本預(yù)算及商家組合規(guī)劃方案;

  2搜集市場(chǎng)資訊、競爭對(duì)手最新動(dòng)態(tài)等方面信息,為項(xiàng)目決策提供支持;

  3協(xié)助園區(qū)全方位營銷策劃實(shí)施,維護(hù)項(xiàng)目形象;

  4負(fù)責(zé)接待有關(guān)租賃事宜的客戶;

  5維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系,聽取客戶訴求,協(xié)同物業(yè)部、企劃部為企業(yè)客戶提供全方位園區(qū)服務(wù)。

  6審核各項(xiàng)目物業(yè)的客戶事務(wù):包括洽談、簽約、辦理轉(zhuǎn)租、續(xù)租、更名及錄入商業(yè)系統(tǒng)等事宜;

  7完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  任職資格:

  學(xué)歷:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

  經(jīng)驗(yàn):具備商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作招商或商業(yè)管理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  技能:有一定的方案撰寫技能及活動(dòng)執(zhí)行技能;可以及時(shí)掌握商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;具有一定的客戶維系技巧。

  能力:較好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的'市場(chǎng)洞察、計(jì)劃組織及執(zhí)行能力;

  語言:普通話、粵語流利。

招商專員的崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)平臺(tái)商品規(guī)劃,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)招商計(jì)劃、招商方案的有效落實(shí)執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)公司平臺(tái)形象和政策的宣講,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)策劃、組織招商活動(dòng);

  3、根據(jù)運(yùn)營端的需求,搜集、挖掘、開拓優(yōu)秀商品、商戶資源;

  4、負(fù)責(zé)品牌商的引進(jìn)、洽談、簽約、聯(lián)系協(xié)調(diào)及相關(guān)文件的起草、管理工作

  任職資格:

  1、?埔约吧,專業(yè)不限,一年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)。

  2、商業(yè)思維靈活,對(duì)市場(chǎng)潮流發(fā)展趨勢(shì)具有一定的`洞察力和捕捉能力;

  3、勤奮、踏實(shí),良好的協(xié)調(diào)溝通能力,執(zhí)行力強(qiáng)。

  4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、有責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

  5、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、抗壓能力強(qiáng)。

招商專員的崗位職責(zé)10

  主要職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)相關(guān)基地招商工作;

  2、負(fù)責(zé)與客戶洽談,簽訂合同,并為客戶主提供服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;

  4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

  5、執(zhí)行公司制定的工作計(jì)劃,并定期做出工作報(bào)告;

  6、根據(jù)公司制定的指標(biāo),完成項(xiàng)目的招商工作;

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)器人等相關(guān)專業(yè);

  2、1年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道者優(yōu)先;

  3、熟練招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

  4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

  5、有敏銳的.市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

  6、有產(chǎn)業(yè)園/科技園/寫字樓招商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,對(duì)產(chǎn)業(yè)招商政策了解者佳。

招商專員的崗位職責(zé)11

  職責(zé):

  1、完成“愛心亭”的預(yù)訂招商工作;

  2、發(fā)布信息,收集客戶資源,維護(hù)客情關(guān)系;

  3、為客戶提供專業(yè)的`項(xiàng)目咨詢、建議與服務(wù),促進(jìn)銷售合同的簽訂;

  4、嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程與價(jià)格體系;

  5、協(xié)調(diào)處理各類客戶服務(wù)問題;

  6、部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

  補(bǔ)充說明

  1、基本要求:22-45歲,男女不限,身體健康,品行端正;

  2、學(xué)歷要求:中專以上學(xué)歷;

  3、工作經(jīng)驗(yàn):1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有商業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

招商專員的崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1、由公司提供的渠道搜集、篩選有效客戶信息,通過電話、網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)面交談與客戶建立聯(lián)系。

  2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行接洽,與客戶進(jìn)行招商談判。

  3、客戶決定入駐后,簽訂相關(guān)協(xié)議,在和客戶簽約后,負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理。

  4、建立客戶檔案,及時(shí)維護(hù),并根據(jù)招商狀況定時(shí)提供報(bào)告給招商主管。

  5、全力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的`品牌形象,和客戶建立良好的互動(dòng),完成招商部主管交待的其他任務(wù)。

  崗位要求:

  1、年齡:20-45歲

  2、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)

  3、熟練使用wps等辦公軟件

  4、1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),從事過電銷或招商工作的優(yōu)先考慮

  5、有出色的人際交往能力、語言表達(dá)能力,商務(wù)談判能力及優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)

招商專員的崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、主要負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營,保證出租率。

  2、負(fù)責(zé)持有物業(yè)商鋪、拓展物業(yè)的招商談判、合同簽訂、商戶入場(chǎng)營業(yè)、運(yùn)營維護(hù)等工作。

  3、每月催繳商戶應(yīng)收賬款,包括租金、管理費(fèi)等,保證收繳率。

  4、參與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研、項(xiàng)目策劃等工作。

  5、參與制訂項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)建議方案、項(xiàng)目定位報(bào)告、招商方案等。

  6、負(fù)責(zé)現(xiàn)有商鋪及租戶日常巡檢工作,并做好相應(yīng)的匯總工作。

  7、負(fù)責(zé)租戶租約內(nèi)所有相關(guān)工作的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作,與租戶建立順暢、良好的溝通渠道,以保證雙方信息及時(shí)互通。

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,具有工商管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)知識(shí)者優(yōu)先。

  2、2年以上產(chǎn)業(yè)園、購物中心、社區(qū)商業(yè)、房地產(chǎn)招商、銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  3、熟悉商業(yè)運(yùn)營相關(guān)的運(yùn)作,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳力、判斷力、商業(yè)談判能力。

  4、能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶心理,識(shí)別目標(biāo)客戶獲取外來信息的渠道。

  5、能制定有效的推廣策略,并能組織實(shí)施。

  6、技能:常用辦公軟件Word、Excel、PPT等。

  7、責(zé)任心強(qiáng),并具有良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)合作能力,拓展能力。

  8、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

招商專員的崗位職責(zé)14

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。

  2、協(xié)助物業(yè)主管(主辦)負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。

  3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

  4、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競爭對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

  5、定期向物業(yè)主管(主辦)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。

  6、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

  7、建立客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的.質(zhì)詢。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

  10、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商專員的崗位職責(zé)15

  1、傳達(dá)公司各項(xiàng)指令、通知和規(guī)定,并貫徹執(zhí)行;

  2、協(xié)助做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時(shí)反映客戶問題,確保項(xiàng)目的正常運(yùn)營;

  3、定期進(jìn)行項(xiàng)目所處商圈的市場(chǎng)調(diào)查與分析,定期進(jìn)行外部同行業(yè)的學(xué)習(xí)交流,提升服務(wù)品質(zhì)與運(yùn)營能力。

  4、與第三方客戶的.溝通和協(xié)調(diào),及時(shí)向各相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋信息;對(duì)項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)布局、定位及規(guī)劃,后期運(yùn)營策劃能力。

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