銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-06-19 15:08:08 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)(15篇)

　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)(15篇)

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門(mén)管理。

　　2.按照公司的營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

　　3.達(dá)成公司安排的月度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　4.配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目公關(guān)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

　　任職要求:

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2.裝修裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或具備活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

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　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

　　2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

　　3、具有獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的.策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量；

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)電銷(xiāo)部日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)績(jī)目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

　　2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷(xiāo)考核方向和具體指標(biāo);

　　3、制定電銷(xiāo)中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案,并監(jiān)督落地;

　　4、對(duì)接公司所有需要在電銷(xiāo)中心試行的項(xiàng)目部,評(píng)估該項(xiàng)目在電銷(xiāo)端的可實(shí)施性;

　　5、對(duì)競(jìng)品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營(yíng)銷(xiāo)策略提供輔助支持;

　　6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場(chǎng)趨勢(shì),了解行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的'執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　3、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門(mén)溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

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　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶(hù)經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷(xiāo)售人員的管理，傳達(dá)公司政策。

　　區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯(lián)系客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理，了解銷(xiāo)售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題，要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶(hù)經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開(kāi)1次客戶(hù)會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的可不重復(fù))。

　　每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù)，考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金，通報(bào)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。

　　每旬匯總分管區(qū)域的.銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　重點(diǎn)解決負(fù)增長(zhǎng)客戶(hù)或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶(hù)恢復(fù)銷(xiāo)售。

　　組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制執(zhí)行情況。

　　協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。

　　安排廣告促銷(xiāo)計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行

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　　1、主要負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；

　　2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)良好的老客戶(hù)關(guān)系，執(zhí)行公司整體的銷(xiāo)售目標(biāo)及策略，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3、及時(shí)反饋所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的'需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品提出的問(wèn)題及咨詢(xún)。

　　4、積極處理客戶(hù)訂單與合同，并及時(shí)向公司反饋客戶(hù)信息。

　　5、積極維護(hù)公司品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度及口碑。

　　6、制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃，分析區(qū)域內(nèi)客戶(hù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司匯報(bào)并跟進(jìn)。

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　　崗位職責(zé)

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的`客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

　　2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶(hù)能力;

　　3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

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　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的'情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求，及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的'特點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)理對(duì)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作有序、高效的進(jìn)行。

　　2、配合經(jīng)理進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行的維護(hù)、管理。

　　3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)公關(guān)商務(wù)活動(dòng)有序、高效的進(jìn)行;

　　5、協(xié)助經(jīng)理及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的溝通;

　　6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶(hù)資料、合同的執(zhí)行和歸案;

　　7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程，并幫好報(bào)銷(xiāo)等日常事務(wù);

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　　1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)有力的'完成;

　　3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;

　　5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考;

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　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)母嬰、醫(yī)藥類(lèi)客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　3、上級(jí)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀(jì)守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有母嬰企業(yè)的.客戶(hù)資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)及運(yùn)作。

　　3、對(duì)廣告銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)有自己的見(jiàn)解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

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　　1、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門(mén)、企業(yè)等相關(guān)渠道的`開(kāi)發(fā)與維護(hù)；

　　2、完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；

　　3、團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。

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　　1、結(jié)合公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作，積極主動(dòng)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　3、積極開(kāi)展業(yè)務(wù)工作及嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，控制所管轄區(qū)域的費(fèi)用開(kāi)支。

　　4、依據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象；

　　5、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)人才的.選拔、培養(yǎng)，營(yíng)造積極進(jìn)取、陽(yáng)光快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)氛圍；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商管理，指導(dǎo)管理代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

　　7、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化和客戶(hù)反饋的準(zhǔn)確信息；積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務(wù)關(guān)系。

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　　1、根據(jù)酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成商社客戶(hù)、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的'銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格；

　　3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對(duì)酒店設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息；

　　4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　5、利用關(guān)工技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大酒店影響。開(kāi)展有計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶(hù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)組織客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)講座的.正常開(kāi)展;

　　4、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、有銀行、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、需具有良好的人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;

　　3、為人誠(chéng)實(shí)守信，謙虛、勤奮，有自我開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道的能力;

　　4、能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

　　5、有理財(cái)客戶(hù)資源者優(yōu)先;

　　6、必須具備期貨從業(yè)資格證。

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　　1、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評(píng)考績(jī)工作。

　　2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷(xiāo)售策劃報(bào)告、制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的`研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)按照公司批準(zhǔn)的整體促銷(xiāo)計(jì)劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計(jì)劃的銷(xiāo)售工作。

　　6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；

　　7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；

　　8、負(fù)責(zé)健全部門(mén)組織架構(gòu)，對(duì)部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以保證部門(mén)各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、統(tǒng)計(jì)流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強(qiáng)化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　10、制定實(shí)施銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；

　　11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；

　　13、制定部門(mén)工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)行；

　　14、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴、沖突和爭(zhēng)議并進(jìn)行裁決

　　15、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)；

　　17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系、工作。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性的工作。

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