醫(yī)療器械銷售業(yè)務員的崗位職責
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)療器械銷售業(yè)務員的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)療器械銷售業(yè)務員的崗位職責1
崗位職責：
1、建立負責區(qū)域的.醫(yī)院檔案，定期進行跟蹤拜訪。
2、建立負責區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關系，做好公司橋梁工作，保證公司產品的正常銷售。
3、對所轄區(qū)域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。
4、主動了解競爭產品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。
任職要求：
1、開拓客戶并對既有客戶進行維護，提高產品市場份額；
2、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài)，提出合理建議；
3、樹立公司良好形象，對公司商業(yè)秘密保密。
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崗位職責：
1、負責公司針對客戶的產品培訓宣講；
2、負責銷售過程中客戶對產品解答并提供解決方案；
3、負責產品上線之后的`產品使用培訓；
4、負責產品使用過程中客戶的反饋收集，負責市場產品競品的跟蹤分析；
5、區(qū)域內學術會議的組織，專家，醫(yī)院的維護。
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崗位職責：
1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶提供專業(yè)的`咨詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、收取應收帳款。
任職資格：
1、大專及以上學歷，業(yè)務能力強者可以降低學歷標準；
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力。
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崗位職責：
1、熟悉沈陽及周邊市場，具備開發(fā)市場能力；
2、負責醫(yī)療器械類產品市場推廣和銷售，熟悉檢驗醫(yī)學優(yōu)先錄用。
3、負責銷售區(qū)域售后服務跟蹤活動。
任職資格：
1、大專及以上學歷，醫(yī)療器械相關專業(yè)；
2、1年以上工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗佳；
3、善溝通、有工作激情，學習能力強；
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職責：
1、負責本公司醫(yī)療設備、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材醫(yī)院業(yè)務渠道的.開發(fā)與合作關系的建立。
2、負責公司產品醫(yī)院關系的維護及銷售上量的工作。
要求：
1、年齡在23歲以上，男女不限，中專以上學歷。
2、熱愛營銷工作，吃苦耐勞
3、有醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；無相關經(jīng)驗，熱愛本行業(yè)，經(jīng)公司培訓、考核合格后亦可上崗。
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崗位職責：
1、根據(jù)公司產品情況，制定產品銷售策略；
2、拓展各種推廣渠道，實施產品推廣策略；
3、提煉產品的關鍵信息，塑造產品的競爭優(yōu)勢制定，參與公司產品的宣傳資料、培訓資料的制作；
4、負責產品的市場調研，及時收集和反饋相應市場競爭狀況，進行相關競爭產品的分析及提案；
5、負責臨床專家網(wǎng)絡的`建立和維護；
6、公眾號平臺推廣資料（產品信息）撰寫；
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崗位職責：
1、完成公司下達的指標任務。制定合理的月度、季度、年度指標完成計劃，設定計劃。結合廠家制定的銷售政策，敦促客戶完成指標；
2、加強渠道開發(fā)和管理，積極拓展醫(yī)用耗材和設備新品種，主動向客戶介紹新產品，推薦公司代理的品種；
3、市場按進度完成主推品種的銷售和推廣目標，做到每周至少不低于一次與廠家溝通，完成廠家對品種推廣的工作要求，配合廠家參與系列產品培訓和患者教育等活動；
4、搜集市場信息和銷售動向，開拓新業(yè)務關系，不斷擴大業(yè)務工作范圍，嚴格審核新增業(yè)務客戶資信并及時上報；
5、醫(yī)療市場嘗試院內醫(yī)療耗材管理項目的開發(fā)，協(xié)助推進物流延伸項目的多模式合作；
6、逐步建立并完善客戶檔案，掌握客戶信息，三級醫(yī)療客戶每周至少拜訪兩次，二級以下客戶每周至少拜訪一次，對客戶的問題和需求及時反饋，采取有效措施予以解決，與客戶建立良好的業(yè)務合作關系；
7、按回款規(guī)定及時清理應收帳款，加大資金的周轉速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶應收明細與票據(jù)核對準確，并與客戶對帳，賬貨相符率100%；
8、在授權范圍內開展業(yè)務活動，客戶變動及時調整，做好交接手續(xù)，無遺留問題；
9、做好職責范圍內的.其它工作，完成領導交辦的臨時任務。
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崗位職責：
1、帶領團隊達成業(yè)務指標，包括銷量、增長率等；
2、依據(jù)市場情況，合理劃分產品和區(qū)域板塊；
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導團隊同事日常工作；
5、激勵團隊實現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場部開展學術推廣工作，配合市場準入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務，拓展現(xiàn)有市場；
8、提高產品市場占有率；
9、合理規(guī)劃團隊經(jīng)費，控制預算；
10、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。
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