銷售管理部崗位職責(zé)（通用26篇）

　　在現(xiàn)在社會，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的銷售管理部崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 1

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售與采購合同審核，及時提供合同編號；

　　2、負(fù)責(zé)合同歸檔管理，將合同信息及時準(zhǔn)確的錄入相關(guān)內(nèi)部系統(tǒng)；

　　3、在合同評審流程中審核合同關(guān)鍵要素；

　　4、合同、銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析；

　　5、建立合同臺賬機(jī)制，及時提醒銷售進(jìn)行合同回收；

　　6、協(xié)助相關(guān)部門的投標(biāo)工作。如合同資料提供、標(biāo)書打印等。

　　任職要求

　　1、全日制本科畢業(yè)，財務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、office軟件操作熟練

　　3、較強(qiáng)邏輯思維能力和主動思考能力；

　　4、較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有良好的抗壓力和責(zé)任心；

　　5、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)草擬或?qū)徍嘶�金業(yè)務(wù)相關(guān)合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件；

　　2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作；

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等，協(xié)助開展法律法規(guī)培訓(xùn)；

　　4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

　　任職要求：

　　1、碩士及以上學(xué)歷，國內(nèi)外重點院校法律相關(guān)專業(yè)；

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務(wù)所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機(jī)構(gòu)從事公募基金合規(guī)或法務(wù)工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的各項基金領(lǐng)域的`法律、法規(guī)及政策，尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的政策有深入的理解；

　　4、工作認(rèn)真細(xì)致，具有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，優(yōu)秀的職業(yè)操守和團(tuán)隊合作精神，積極主動，抗壓能力強(qiáng)；

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 3

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊，面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品；

　　3、完成團(tuán)隊既定銷售額，完成團(tuán)隊既定凈利潤額；

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

　　6、客戶拓展與客戶關(guān)系，不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。

　　任職要求：

　　1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗；

　　1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗和一定的客戶資源；

　　2、有豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗和目標(biāo)管理經(jīng)驗；

　　3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗；

　　4、有資源整合能力和機(jī)會捕捉能力；

　　5、有獨立的'營銷策劃能力；

　　6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 4

　　崗位職責(zé)：

　　1）負(fù)責(zé)協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理（事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處）；

　　2）負(fù)責(zé)事業(yè)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析和通報；

　　3）負(fù)責(zé)重點工作的追蹤、監(jiān)控；

　　4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)幾地業(yè)務(wù)工作及人員的'安排工作；

　　5）負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷售制度的建設(shè)工作，包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等；

　　6）負(fù)責(zé)事業(yè)部文檔管理工作；

　　7）領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1）較強(qiáng)的溝通能力、親和力；

　　2）抗壓能力強(qiáng)；

　　3）熟練掌握OFFICE辦公軟件，特別是EXCEL和PPT制作；

　　4）性格外向、有原則性，較強(qiáng)的責(zé)任心。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 5

　　1、統(tǒng)籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團(tuán)、建博會、聯(lián)盟活動等）；

　　2、監(jiān)控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結(jié)輸出優(yōu)秀案例；

　　3、統(tǒng)籌全國線下門店開業(yè)，根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；

　　4、全國各區(qū)域門店分級管理輸出每月營運目標(biāo)及跟進(jìn)；

　　5、全國門店經(jīng)營數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上店面運營及終端管理經(jīng)驗；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強(qiáng)，能吃苦耐勞、具有團(tuán)隊精神。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 6

　　崗位職責(zé)：

　　1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo)；

　　2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃，開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè)；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作；

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作，收集臨床信息，為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持；

　　5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作，向客戶提供技術(shù)支持服務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作；

　　7、其他臨時工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)專業(yè)

　　2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗；

　　3、性格外向，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

　　4、熱愛市場工作，喜歡挑戰(zhàn)；

　　5、能適應(yīng)出差

　　銷售管理部崗位職責(zé) 7

　　一、銷售指標(biāo)與營銷策劃

　　1、根據(jù)項目整體經(jīng)營開發(fā)計劃要求，編制項目營銷全面預(yù)算、年度、季度銷售計劃，并執(zhí)行批準(zhǔn)后的計劃，對計劃的偏離提出預(yù)警或調(diào)整建議。

　　2、負(fù)責(zé)營銷數(shù)據(jù)體系的建設(shè)。

　　3、參與開盤方案及價格方案、價格表的制定及上報工作。

　　二、銷售管理

　　1、編制項目整體銷售執(zhí)行方案，包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價策略和營銷費用預(yù)算。

　　2、編制項目公司的銷售計劃，監(jiān)控各項目的銷售按計劃執(zhí)行。

　　3、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦理或協(xié)助辦理預(yù)售許可證。

　　4、監(jiān)督銷售團(tuán)隊的管理工作，組織專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。

　　5、負(fù)責(zé)對銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，審核上報的`銷售數(shù)據(jù)，以及月度銷售報告，對銷售情況進(jìn)行匯總、分析、總結(jié)。

　　6、負(fù)責(zé)項目公司責(zé)權(quán)內(nèi)銷售代理合作方的選定工作以及銷售團(tuán)隊的組建相關(guān)工作。

　　7、負(fù)責(zé)項目的周、月、季度、年度等銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、審核、分析及上報工作。

　　三、客服管理

　　1、協(xié)助開展客戶滿意度調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，提出相應(yīng)的滿意度提升方案；

　　2、定期匯總分析項目投訴信息，以及提出優(yōu)化措施反饋至設(shè)計、營銷、工程等前端環(huán)節(jié)；

　　3、負(fù)責(zé)處理責(zé)權(quán)內(nèi)銷售方面客戶投訴并進(jìn)行處理，以及上報總部的相關(guān)工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 8

　　職責(zé)描述：

　　1、擬定銷售目標(biāo)及工作計劃并進(jìn)行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負(fù)責(zé)銷售人員的銷售技能培訓(xùn)；

　　任職要求：

　　1、大學(xué)統(tǒng)招本科以上學(xué)歷（經(jīng)濟(jì)管理、營銷等相關(guān)專業(yè)尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，其中應(yīng)具有3年及以上管理經(jīng)驗（大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務(wù)過或正在服務(wù)的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產(chǎn)政策及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況；

　　4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力及處理問題的`能力。

　　5、性格開朗外向。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 9

　　職責(zé)描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務(wù)

　　6、控制收款帳齡，客戶財務(wù)狀況以及庫存情況，作出風(fēng)險分析

　　7、組織開展市場活動維護(hù)重要客戶關(guān)系，達(dá)成雙贏

　　8、改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機(jī)械，機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

　　2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗

　　4、很強(qiáng)的營銷技巧和商業(yè)才能

　　5、清晰的.分析能力，辦事目標(biāo)明確

　　6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

　　銷售管理部崗位職責(zé) 10

　　崗位職責(zé)：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團(tuán)型企業(yè)采購業(yè)務(wù)；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系，及時有效地為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

　　3、準(zhǔn)確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案；

　　4、負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議；

　　6、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，計算機(jī)或市場營銷或物資采購相關(guān)專業(yè)，3—5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的'流程，了解B2B電子商務(wù)平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式，有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強(qiáng)的溝通能力，較強(qiáng)的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學(xué)，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團(tuán)隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神，善于處理人際關(guān)系，親和力強(qiáng)；

　　6、具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或ERP軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 11

　　崗位職責(zé)：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團(tuán)隊交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應(yīng)銷售解決方案并實施；

　　3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施；

　　4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作；

　　5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

　　8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫；

　　9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊日常工作，把控團(tuán)隊項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗；

　　2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團(tuán)隊合作精神、負(fù)責(zé)任的.工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 12

　　工作職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成和超越銷售指標(biāo)；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負(fù)責(zé)對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過程管理，結(jié)果考核，提成整改措施，持續(xù)提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強(qiáng)的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強(qiáng)的Excel操作技巧；

　　5、注重細(xì)節(jié)，具有計劃性與條理性，適應(yīng)在快速多變快的.高壓環(huán)境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識；

　　7、認(rèn)同公司的價值理念，有較強(qiáng)的責(zé)任感；

　　8、學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強(qiáng)，思維活躍，接受新事物能力強(qiáng)，能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點，掌握銷售資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 13

　　一、銷售管理部

　�。ㄒ唬╀N售管理部部長

　　1、負(fù)責(zé)銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào)；

　　2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

　　3、負(fù)責(zé)確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負(fù)責(zé)確保設(shè)備正常銷售，各項手續(xù)完整；

　　5、處理銷售過程中的突發(fā)事件；

　　6、負(fù)責(zé)主機(jī)的進(jìn)、銷、存工作；

　　7、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負(fù)責(zé)審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負(fù)責(zé)與廠家及相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。

　�。ǘ�）銷售助理

　　1、根據(jù)《銷售確認(rèn)書》制作合同，并負(fù)責(zé)合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購機(jī)客戶的資料，并及時催收和補(bǔ)充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負(fù)責(zé)辦理融資業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)；

　　4、負(fù)責(zé)融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進(jìn)；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續(xù)，并及時催收；

　　7、負(fù)責(zé)向廠家提交相關(guān)報表和工作匯報；

　　8、負(fù)責(zé)月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報；

　　9、負(fù)責(zé)客戶投保及報險事宜的處理；

　�。ㄈ�）購進(jìn)專員

　　1、負(fù)責(zé)樣車管理（包括隨機(jī)配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等）；

　　2、根據(jù)當(dāng)月銷售計劃并參照樣機(jī)庫存情況，制定當(dāng)月的購進(jìn)計劃，并根據(jù)計劃申請樣機(jī)；

　　3、負(fù)責(zé)樣機(jī)及其他設(shè)備的運輸和調(diào)度；

　　4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳，及時準(zhǔn)確掌握運費付款、欠款及應(yīng)付款情況；

　　5、負(fù)責(zé)車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關(guān)部門所需的各類報表、資料；

　　7、負(fù)責(zé)庫存樣機(jī)gps的安裝和管理；

　　8、負(fù)責(zé)銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理；

　　9、負(fù)責(zé)核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負(fù)責(zé)樣本資料的申請及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對銷售人員走訪信息進(jìn)行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據(jù)；

　　4、負(fù)責(zé)銷售用輛的gps管理；

　　5、負(fù)責(zé)展會的申報及展會相關(guān)工作；

　　6、負(fù)責(zé)祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

　　二、辦事處

　�。ㄒ唬┐髤^(qū)經(jīng)理

　　1、完成總部下達(dá)的月度、季度、年度的銷售任務(wù)；

　　2、管理辦事處的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關(guān)系；

　　3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場預(yù)測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負(fù)責(zé)辦事處主機(jī)、配件、車輛管理；

　　6、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)銷售人員、服務(wù)人員完成工作任務(wù)，協(xié)調(diào)各員工之間的`關(guān)系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負(fù)責(zé)管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　�。ǘ�）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)；

　　2、信息采集：

　�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關(guān)系；

　�。�2）了解轄區(qū)內(nèi)的項目進(jìn)度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預(yù)測市場發(fā)展；

　�。�3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數(shù)量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進(jìn)行篩選，把握用戶構(gòu)機(jī)意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機(jī)：

　�。�1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財務(wù)部開取收據(jù)；

　�。�2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協(xié)助債權(quán)部催款工作。

　　9、負(fù)責(zé)整理有關(guān)客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

　　11、協(xié)助完成展會的組織工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 14

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)營銷計劃制定公司營銷費用預(yù)算、設(shè)計營銷組織架構(gòu)，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓(xùn)體系；

　　2、負(fù)責(zé)設(shè)計“營銷工具包”，并根據(jù)市場和公司營銷策略的調(diào)整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負(fù)責(zé)營銷部門的`日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數(shù)據(jù)的上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 15

　　一、對銷售部進(jìn)行整體管理；

　　二、做好市場調(diào)查工作，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；

　　三、制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案；

　　四、負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作；

　　五、負(fù)責(zé)指導(dǎo)各區(qū)域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權(quán)調(diào)整選擇區(qū)域銷售人員；

　　六、負(fù)責(zé)與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓(xùn)工作；

　　七、有權(quán)調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷商，做好客戶原始檔案的初步建立工作；

　　八、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售價格，在公司出廠價的基礎(chǔ)上有一定的價格浮動權(quán)；

　　九、密切和協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的.關(guān)系；

　　十、負(fù)責(zé)監(jiān)督實施公司各種產(chǎn)品銷售工作；

　　十一、掌握客戶的貨款結(jié)算情況，凡由于銷售代表原因?qū)е陆?jīng)銷商延遲結(jié)款或違約不結(jié)貨款造成的一切損失，銷售部經(jīng)理有權(quán)力追究具體銷售人員的責(zé)任；

　　十二、銷售部經(jīng)理工作直接由總經(jīng)理監(jiān)督，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 16

　　1.根據(jù)中心營銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀，制定銷售任務(wù)策略和行動計劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

　　2.分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動團(tuán)隊優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業(yè)績，確保業(yè)績可持續(xù)增長;

　　3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求，并按月反饋;

　　4.持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng)，實現(xiàn)小團(tuán)隊裂變式增長，進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，保持良好的人才結(jié)構(gòu)，確保團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展;

　　5.跨部門協(xié)作，配合做好與階段營銷計劃的'制定、健康顧問成長體系與營銷話術(shù)的開發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等，并貫徹執(zhí)行;

　　銷售管理部崗位職責(zé) 17

　　1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計各銷售團(tuán)隊銷售業(yè)績，及時提供商務(wù)報表和銷售業(yè)績查詢報告；

　　3、配合銷售經(jīng)理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù)；

　　5、保持與上級領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的溝通關(guān)系。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 18

　　1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo)；

　　3）制定落實對合作伙伴的'培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運行；

　　5）負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

　　銷售管理部崗位職責(zé) 19

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)；

　　3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；

　　4、具有較強(qiáng)的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識、責(zé)任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　6、具有先進(jìn)的管理理念，優(yōu)秀的`領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 20

　　1、建設(shè)銷售管理體系、制度，并推進(jìn)實施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成；

　　4、制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時提供準(zhǔn)確的信息，以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

　　6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等，保證部門工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 21

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的'策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 22

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系

　　1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細(xì)節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務(wù)的`價位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標(biāo)

　　爭取下月工作成果到達(dá)部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

　　銷售管理部崗位職責(zé) 23

　　1、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵機(jī)制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善;

　　2、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設(shè)落實;

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)機(jī)制落實和開展;

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)“銷售項目精細(xì)化管理”銷售過程的`跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　6、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案;

　　7、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　8、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行;

　　9、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 24

　　1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡報》。

　　3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的`問題予以協(xié)調(diào)解決。

　　4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 25

　　1.根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標(biāo)準(zhǔn)；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　4.對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運作效率提升研究和項目推廣落地，進(jìn)行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過程中的'異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　7.負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。

　　銷售管理部崗位職責(zé) 26

　　一、拜訪潛在目標(biāo)客戶，向客戶提供課程咨詢，達(dá)成購買意愿并促成訂單；

　　二、掌握訂單進(jìn)度，通過電腦系統(tǒng)記錄客戶訊息及反饋意見；

　　三、有效維護(hù)客戶資源，提供優(yōu)質(zhì)的課前課后服務(wù)，保證客戶滿意度，達(dá)成長期合作；

　　四、按時完成業(yè)績目標(biāo)并達(dá)成各項績效考核標(biāo)準(zhǔn)；

　　五、上級交待其他工作。

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