藥品營(yíng)銷工作計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的藥品營(yíng)銷工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)分析
目前在全國(guó)已經(jīng)基本建成銷售網(wǎng)絡(luò)，但是因?yàn)榱闶蹆r(jià)太低，18.00元/盒，平均售價(jià)11.74元，總價(jià)3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū)零售價(jià)17.10元/盒。因?yàn)槭切缕放疲枰罅康拈_發(fā)工作，相當(dāng)于單位盒子的利潤(rùn)在空以上。
與銷售人員多次溝通后，銷售人員對(duì)公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜。此外，區(qū)域經(jīng)理的感受和不恰當(dāng)?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場(chǎng)出現(xiàn)新的分化，或者市場(chǎng)失控，導(dǎo)致?lián)屫�、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場(chǎng)，就會(huì)變成情緒銷售。其實(shí)因?yàn)槔麧?rùn)低，這種情況大概會(huì)持續(xù)到。
如果強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，由于公司沒有進(jìn)行必要的投入，也沒有工資和費(fèi)用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤(rùn)很少，沒有使銷售人員對(duì)公司產(chǎn)生依賴，銷售代表對(duì)公司沒有不忠誠(chéng)，必然會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng)，甚至可能使市場(chǎng)畏縮不前。
二、營(yíng)銷手段的分析
所有的商業(yè)活動(dòng)都要有統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)。因?yàn)榭紤]到產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個(gè)單盒利潤(rùn)為空的產(chǎn)品。其實(shí)也是這樣，不同于0TC的營(yíng)銷定位，農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識(shí)，公司只能讓市場(chǎng)自然發(fā)展，失去主動(dòng)權(quán)。
三、公司的支持分析
到目前為止，公司的市場(chǎng)支持工作基本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)開發(fā)期。沒有一個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)投資。因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)相對(duì)透明，市場(chǎng)開發(fā)的.成本逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠(chéng)度就會(huì)太低。越是成功的企業(yè)，無疑會(huì)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期進(jìn)行必要的支持和投入。
四、管理分析
新來的銷售人員和絕大多數(shù)銷售人員對(duì)公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實(shí)力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對(duì)彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力和絕對(duì)凝聚力。管理的絕對(duì)公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機(jī)制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。
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