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渠道部經理崗位說明書

時間:2022-07-18 14:49:03 崗位說明書 我要投稿
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渠道部經理崗位說明書

  崗位名稱:渠道部經理

渠道部經理崗位說明書

  所在部門:渠道部

  直接上級:總經理/銷售總監(jiān)

  崗位目標:

  開展渠道市場銷售和推廣活動,管理渠道市場銷售團隊及經銷商隊伍,確保完成銷售目標

  崗位職責:

  n 制定渠道市場年、季、月銷售計劃,促銷計劃,培訓計劃

  n 渠道銷售目標分解及工作分配,完成渠道銷售目標

  n 經銷商日常經營銷售活動指導,經銷商經營理念、思路的引導和提升

  n 區(qū)域促銷活動策劃及組織實施,促銷目標實現(xiàn)

  n 對渠道階段銷售工作進行總結,并提交分析報

  n 渠道銷售團隊的管理和工作指導,監(jiān)督、跟蹤渠道人員及工作進度,評估工作績效

  n 渠道市場廣告費用、促銷資源等資源使用計劃及批準,確保合理使用

  n 經銷商對公司政策執(zhí)行監(jiān)督及指導,確保執(zhí)行到位

  n 溝通協(xié)調本部門與其他部門的關系

  主要資質要求:

  n 具有較強的銷售工作和團隊管理能力

  n 具有良好的溝通能力和人際交往能力

  n 具有較好的門店管理理念和能力

  n 具有一定的培訓能力

  n 5年以上零售經驗,3年以上的終端管理經驗,2年以上的銷售團隊管理經驗  n 5年以上零售經驗,3年以上的終端管理經驗,2年以上的銷售團隊管理經驗

  個性要求:

  n 認同公司和產品價值觀

  n 能承受較大壓力能力

  n 熱情敬業(yè)、吃苦耐勞,有高度責任心

  需培訓課程:

  n 產品知識

  n 團隊管理

  n 同理心溝通

  n 培訓技巧

  n 企業(yè)文化

  n 經銷商管理

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