工作報(bào)告學(xué)習(xí)總結(jié)1

　　根據(jù)公司統(tǒng)一部署安排，我們前往XX公司學(xué)習(xí)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)日鋼），通過(guò)為期X日的學(xué)習(xí)考察，讓我感觸頗多，現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)的體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、日鋼銷(xiāo)售的狀況

　　目前，日鋼月銷(xiāo)售達(dá)百萬(wàn)噸，其中型鋼10萬(wàn)噸/月，棒材10萬(wàn)噸/月，4條高線25萬(wàn)噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計(jì)劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫(kù)存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)客戶(hù)方先預(yù)付30%定金，提貨時(shí)交齊余款。合同審批流程至部長(zhǎng)止，組織機(jī)構(gòu)按品種歸類(lèi)劃分管理區(qū)域。

　　二、日鋼的銷(xiāo)售管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

　　日鋼在銷(xiāo)售管理過(guò)程中十分注重銷(xiāo)售管理的科學(xué)性、規(guī)范性和合理性，其以市場(chǎng)銷(xiāo)售額的變化為導(dǎo)向，使得日鋼的市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)，具體如下：

　　1.0庫(kù)存，直發(fā)客戶(hù)。日鋼的銷(xiāo)售流程強(qiáng)調(diào)以銷(xiāo)定產(chǎn)，這樣的銷(xiāo)售管理模式，其特點(diǎn)在于操作靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫(kù)存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。0庫(kù)存，直發(fā)客戶(hù)不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過(guò)多，市場(chǎng)蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，給銷(xiāo)售帶來(lái)的不利因素和影響。

　　2.執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷(xiāo)售及日常管理過(guò)程中，注重執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，員工工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高的重要原因之一。

　　3.以市場(chǎng)行情為生產(chǎn)銷(xiāo)售的航標(biāo)。日鋼時(shí)刻以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的航標(biāo)，緊握市場(chǎng)行情，做到價(jià)格一日一定，每天的定價(jià)于當(dāng)晚6點(diǎn)開(kāi)始執(zhí)行，到次日依舊。這種以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的航標(biāo)，使得企業(yè)和市場(chǎng)緊密相聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)為核心，一切為了市場(chǎng)，活躍了企業(yè)的生命力，對(duì)于促進(jìn)日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

　　4、做終端客戶(hù)，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，只做終端客戶(hù)，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價(jià)往往因?yàn)榧尤胫虚g商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價(jià)格原高于出廠價(jià)，這部分高出的利潤(rùn)，并沒(méi)有給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)效益，而直接進(jìn)入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤(rùn)空間，降低了中間流失的利潤(rùn)，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)額的增加，有利于產(chǎn)品價(jià)格的提高。

　　5、強(qiáng)調(diào)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)做專(zhuān)業(yè)的事，日鋼成了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)出口專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，極大的提高了部門(mén)工作的效能。這也是當(dāng)今企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。

　　三、日鋼企業(yè)對(duì)于我們的啟示

　　日鋼生產(chǎn)銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際狀況而言，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)啟發(fā)：

　　1、管理科學(xué)，簡(jiǎn)化流程。科學(xué)合理的制定各項(xiàng)管理制度，

　　簡(jiǎn)化審批流程，提高工作效能對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)能夠在第一時(shí)間較好的把握住市場(chǎng)商機(jī)。因此我們要捋順?shù)N售部的各項(xiàng)工作流程，簡(jiǎn)化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)刻以市場(chǎng)，以客戶(hù)為核心，開(kāi)展一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　2、提高效率、獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　之一，要充分的調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，增強(qiáng)員工的工作責(zé)任感和自豪感，增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷(xiāo)售隊(duì)伍的指標(biāo)分解和績(jī)效考核工作，使得企業(yè)在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，獎(jiǎng)罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的工作積極性。

　　3、成立專(zhuān)業(yè)的組織部門(mén)。要贏得市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，就要有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，做專(zhuān)業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，成立市場(chǎng)信息部，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的決策提供必要的信息依據(jù)，這對(duì)于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。

　　4、愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，員工愛(ài)崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時(shí)刻以員工合理的利益為首要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性，這就需要有良好的企業(yè)文化，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營(yíng)造良好的宣傳輿論氛圍，努力宣傳實(shí)踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻(xiàn)”“真抓實(shí)干（只看結(jié)果不看過(guò)程，講求實(shí)效,即看結(jié)果又看過(guò)程，注重質(zhì)量”等，二是加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律法規(guī)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為根本生產(chǎn)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進(jìn)理念和壓力感，扎實(shí)做好每項(xiàng)工作。三是：開(kāi)展豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，使員工在活動(dòng)中，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會(huì)到快樂(lè)，在快樂(lè)中更好的工作，這對(duì)于提高員工工作的責(zé)任心和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認(rèn)同感具有積極的意義。

　　5、銷(xiāo)售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售要講究時(shí)間，要形成時(shí)間就是生命的觀念，盡可能的減少不必要的時(shí)間流失，因此，企業(yè)的銷(xiāo)售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通運(yùn)輸問(wèn)題擺上議事日常，積極解決好交通運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)問(wèn)題，贏得時(shí)間，為企業(yè)贏得更廣闊的市場(chǎng)。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，相信在全體同仁們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力奮進(jìn)下，我們企業(yè)的明天會(huì)越來(lái)越好，我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售額也會(huì)節(jié)節(jié)攀高！

工作報(bào)告學(xué)習(xí)總結(jié)2

　　為了扎實(shí)做好20xx省工作報(bào)告學(xué)習(xí)貫徹工作，積極響應(yīng)省辦公廳開(kāi)展“測(cè)一測(cè)，20xx省工作報(bào)告知多少”活動(dòng)的號(hào)召，文昌街道迅速行動(dòng)起來(lái)，積極動(dòng)員街道、村(社區(qū))干部職工參與在線學(xué)習(xí)并進(jìn)行答題活動(dòng)。

　　文昌街道黨工委高度重視此項(xiàng)工作，要求黨政班子成員帶頭參加在線學(xué)習(xí)及答題，要求街道二級(jí)機(jī)構(gòu)及村、(社區(qū))安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)聯(lián)系本單位人員在線學(xué)習(xí)及答題活動(dòng)，對(duì)沒(méi)有微信的及時(shí)開(kāi)通微信。大家紛紛拿起手機(jī)進(jìn)行在線學(xué)習(xí)及答題。白天抽不出時(shí)間學(xué)習(xí)就充分利用晚上時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。文昌街道安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)該活動(dòng)推廣、答題指導(dǎo)以及人員信息統(tǒng)計(jì)，并做好活動(dòng)開(kāi)展情況的工作總結(jié)。

　　通過(guò)在線學(xué)習(xí)及答題活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了街道、村(社區(qū))干部職工工作的積極性和主動(dòng)性，提高了大家對(duì)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的最新發(fā)展和最新惠民政策的普及率和知曉率，為我省在過(guò)去的一年取得巨大成就而感到歡欣鼓舞，為我省今年提出的宏偉藍(lán)圖而感到振奮。大家紛紛表示，通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)了省工作報(bào)告的精神實(shí)質(zhì)，決心將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省工作報(bào)告的決策部署上來(lái)，統(tǒng)一到省工作報(bào)告提出的目標(biāo)、任務(wù)和要求上來(lái)，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱情，扎實(shí)推進(jìn)20xx年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

　　目前，文昌街道在線學(xué)習(xí)及答題活動(dòng)人數(shù)仍在不斷增加，學(xué)習(xí)氛圍日漸濃厚。據(jù)悉，該活動(dòng)截止日期為3月31日。

工作報(bào)告學(xué)習(xí)總結(jié)3

　　一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累，使我對(duì)工作有了一定的認(rèn)識(shí)，在5月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了曾總經(jīng)理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和曾總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

　　愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這5個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，5個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認(rèn)真學(xué)習(xí)

　　崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進(jìn)方面

　　雖然到來(lái)了近5個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　五、幾點(diǎn)建議

　　公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開(kāi)

　　闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋�好的制度可以激�?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。