供電所營銷管理的問題域措施

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的營銷管理水平直接關系著電力企業(yè)的整體運營狀況，因此，對于電力企業(yè)來說，應加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的營銷管理，對其重點領域的風險進行科學、合理的管控，盡可能地將損失降到最低。

　　1重點領域風險管控的內(nèi)容

　　1.1業(yè)擴工程管理

　　從業(yè)擴材料方面來說，供電企業(yè)應查明對于業(yè)擴報裝和其他用電業(yè)務客戶自購材料的情況，供電所員工對材料質(zhì)量的把關是否嚴格，安裝材料是否符合供電管理的實際要求，自購材料的范圍是否符合企業(yè)的規(guī)定要求，“三不指定”的宣傳和引導是否滿足規(guī)范化要求，是否存在員工代替客戶購買材料，從中牟取私利的情況，是否存在員工利用職務之便謀私，損害供電所利益的情況。從業(yè)擴流程管理方面來說，供電企業(yè)首先應規(guī)范化執(zhí)行業(yè)擴期限，降低供電所對業(yè)擴報裝期限把握的隨意性。在接到客戶的業(yè)擴報裝業(yè)務后，應在第一時間安排工作人員施工。工作人員在接到任務后，應合理安排時間，盡可能地將該項工作放在首位。其次應規(guī)范執(zhí)行流程，加大現(xiàn)場勘察力度，科學、合理地估算、預測，及時掌握業(yè)擴管理工作中存在的短板，盡可能地減少客戶的投訴，提高營銷管理的實效性。最后在受理新裝動力表的業(yè)務時，應協(xié)調(diào)處理班組之間的銜接關系。如果存在線路，線路部分的工作應由配電班來負責。

　　1.2表計異常管理

　　對于表計異常管理，主要從以下幾方面做起：①表計管理人員應及時發(fā)現(xiàn)表計的異常狀況，負責電費復核的工作人員應將抄表、業(yè)務變更和表計輪換等工作落實到位，提高電費核算的精確度;②定期對用戶用電表計進行校驗;③利用用電表計實現(xiàn)對臺賬的定期校驗，校驗的內(nèi)容包括臺賬是否齊全完整、用戶有無簽字等;④管理人員應盡可能地避免因表計異常而出現(xiàn)電量流失現(xiàn)象。

　　2重點領域風險管控存在的問題

　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷管理工作的實踐總結來看，對于重點領域的風險管控，我們可以從以下幾方面來分析。通常情況下，風險點主要涉及以下幾方面：①在業(yè)擴報裝中，供電所員工對新裝用電客戶自購材料的質(zhì)量把關不嚴，安裝材料并不完全符合管理要求，導致后期存在很多安全隱患;②供電所員工利用為新裝業(yè)擴客戶代購材料的機會獲取中間差價;③很多員工將臺區(qū)線路維護的截留材料私自賣給客戶牟取私利;④部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所對新裝業(yè)擴客戶的現(xiàn)場回訪工作做得不夠，導致實際工程量與決算工程量存在很大的差異，在維修時花去大量的工時費;⑤向上一層次所匯報的動力決算施工材料比實際施工材料少得多。為了切實有效解決供電所在營銷管理中出現(xiàn)的問題，管理人員應堅持以風險管理為基礎，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷管理工作為中心，制訂統(tǒng)一的風險點管控方案，從而實現(xiàn)供電所自查自糾工作的規(guī)范化，同時還要對其進行監(jiān)理和審查。

　　3重點領域風險管控措施

　　3.1統(tǒng)一規(guī)劃工作，分層次落實到位

　　在確保領導的統(tǒng)一后，需進一步明確各個崗位的職責，而后制訂管理實施方案。在制訂這一方案時，要細化、明確管理的目標、職責、方法和流程等，這樣可以形成責權分明、上下層次協(xié)調(diào)一致的工作模式，分層次落實，保證每一層次的工作做到位。

　　3.2循序漸進，有計劃地開展工作

　　3.2.1業(yè)擴工程管理

　　對于供電所營銷管理人員來說，首先，要熟知業(yè)擴受理的權限。10kV及以上的業(yè)擴業(yè)務由電力企業(yè)營銷部門統(tǒng)一受理，10kV以下的業(yè)擴業(yè)務則由供電所負責。同時，在受理新裝業(yè)擴業(yè)務時，要制訂統(tǒng)一的資料模板，這樣做的目的是幫助客戶便捷管理。其次，在業(yè)擴材料管理方面，當用電客戶提出業(yè)擴申請時，除了要告知客戶供電所免費提供單相表外，還要使客戶明確其他安裝材料的購置標準。如果客戶從供電所購置材料，供電所要開具統(tǒng)一的稅務發(fā)票;如果供電所管理人員為客戶代購，就要加強抽查管理，盡可能地降低代購風險。最后，要按照活動的開展要求，對營銷管理重點領域的管控情況進行全面、嚴格的審查，檢查的寬度和深度要符合要求。

　　3.2.2表計異常管理

　　對于表計異常管理，需要做好以下三方面的工作：①負責抄表的工作人員在抄表和檢查臺區(qū)時，要及時發(fā)現(xiàn)表計在計量中存在的異常，并查明原因，然后有針對性地處理。②對于退補電量的確定不能盲目、主觀，要結合現(xiàn)場勘察情況和計量鑒定機構出示的計量誤差鑒定報告，按照文件的規(guī)定合理處理，同時還要上報負責人審批。③如果退補電量工作單通過了審批，就要在第一時間轉(zhuǎn)入到抄表核實環(huán)節(jié)執(zhí)行。在處理客戶表計異常后，要在規(guī)定的時間內(nèi)對客戶進行回訪，獲取客戶的意見，并將所涉及的業(yè)務資料整理歸檔。

　　4總結

　　在當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，電力企業(yè)發(fā)揮著不可替代的作用，供電所作為基層供電服務部門，其營銷管理關系著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。對于營銷管理重點領域的風險管控，管理部門需要深入分析實際狀況，及時完善不足之處，從而保證供電所營銷管理工作的高效、有序開展。

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