直銷演講的實用技巧
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團隊發(fā)展的進度，因為大家都知道只要是正規(guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合能力。
在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的：
1、激勵效應：每場演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領導人的收入來激發(fā)團隊堅持心和成功心。其實每個行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團隊的夢想，當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。
2、復制效應：直銷強調(diào)的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。
3、信任效應：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。
4、學習效應：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點。
5、行動效應：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。
直銷界演講的現(xiàn)狀
目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人升遷，恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓，起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到后面錯誤的方式將越難糾正。
目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課后講師都會得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。
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1、對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人：
你可以關切地對他說：“XXX，你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項事業(yè)，我們可以一起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來。”
2、對長輩、有一定能力的人：
你可以這樣說：“我現(xiàn)在正準備做一個生意，你是前輩，你有經(jīng)驗，我想請你來幫我參謀參謀。
3、對做中小生意的老板：
要想真正做強做大，就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什么?因為你的老板都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。
你應該這樣說：“我現(xiàn)在正在做一個生意，如果你來做，憑你現(xiàn)在的實力和能力，憑你經(jīng)商的經(jīng)驗，你一定會干得更好。”然后，你跟他舉幾個原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發(fā)他的愿望。“這個機會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個信息。”
4、對愛交朋友的人：
你可以這樣說：“XXX，我今天晚上有一個朋友聚會，我?guī)闳ジ麄冋J識一下。晚上，你在七點鐘到XXX地方等我。”
或者這樣說：“我有個朋友叫XXX，原來是一個下崗工人，現(xiàn)在干得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我?guī)闳ジJ識一下。你晚上七點鐘到XXX門口等我。”
5、對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說：“XXX，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，里面有很多非常棒的人，晚上我?guī)氵M去。晚上，你七點鐘在XXX門口等我。”
或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現(xiàn)在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么?晚上你到我這里來，咱們哥們好好聊一聊。”
6、對一面之交的邀約：
你好!XXX嗎?(是的。)我叫XXX，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便。
7、對第三者的邀約：
你好，XXX嗎?我XXX，我是XXX的好朋友，他經(jīng)常給提到我你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。
是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什么時間比較方便。
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