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b2b平臺(tái)推廣-中國(guó)十大行業(yè)新銳B2B網(wǎng)站
國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)B2B平臺(tái)找鋼網(wǎng)對(duì)外宣布，公司最新獲得11億元的融資，投資方包括IDG、華晟資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)等在內(nèi)的眾多頂級(jí)資本，這是國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)迄今為止獲得的最大一筆單筆融資。有人說(shuō)，2015年是資本寒冬年，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為紅海，資本方越來(lái)越難被打動(dòng)。找鋼網(wǎng)此時(shí)宣布消息，代表企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)它們的春天，B2B或?qū)⒊蔀橘Y本下一個(gè)追逐熱點(diǎn)。對(duì)于一般人而言，各個(gè)行業(yè)因?qū)I(yè)、領(lǐng)域的不同差異，除了行業(yè)內(nèi)的人，外面人很少去關(guān)注其他行業(yè)的動(dòng)態(tài)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都蘊(yùn)藏著無(wú)限的發(fā)展契機(jī)。
數(shù)碼通訊B2B平臺(tái)——小貨郎
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)碼通訊產(chǎn)品也多了起來(lái)，行業(yè)得到快速發(fā)展的同時(shí)，還誕生了數(shù)個(gè)世界級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。C端的快速?gòu)?qiáng)大也讓人們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的B端市場(chǎng)有了進(jìn)一步期待，小貨郎就是在此基礎(chǔ)上成立的一家企業(yè)，它們還建立了自己的一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)并于2015年10月20日正式上線，平臺(tái)專注于供應(yīng)商和采購(gòu)商的行業(yè)解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機(jī)電商生態(tài)體系。它為手機(jī)分銷商們提供了集產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品采購(gòu)、在線交易、第三方擔(dān)保、多渠道支付以及供應(yīng)鏈金融于一體的在線B2B平臺(tái)。各級(jí)渠道分銷商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以直接從代理商那里拿貨，減少了手機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)，并依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)線下繁瑣、復(fù)雜的下單流程進(jìn)行簡(jiǎn)化，提升了分銷渠道的工作效率。而對(duì)于此前行業(yè)中存在的一些手機(jī)分銷商找貨源難，進(jìn)貨價(jià)格高的問(wèn)題，小貨郎都通過(guò)自己構(gòu)建的信息平臺(tái)得以解決，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)能夠在公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境下得到了快速發(fā)展。
鋼鐵行業(yè)B2B龍頭老大——找鋼網(wǎng)
找鋼網(wǎng)誕生于2012年，創(chuàng)始人王東根據(jù)對(duì)鋼鐵行業(yè)的深刻理解，以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，在傳統(tǒng)鋼鐵綜合網(wǎng)站的模式基礎(chǔ)上做出了兩方面改進(jìn)：一是改變之前鋼鐵行業(yè)一直由賣方主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，從買方角度出發(fā)，圍繞鋼鐵使用者打造綜合性的貨品提供商及服務(wù)提供商。二是結(jié)合鋼鐵行業(yè)資金需求量大的特點(diǎn)，發(fā)展線上金融服務(wù)，為行業(yè)中的企業(yè)解決資金難題。此外，鋼鐵行業(yè)一直存在信息不對(duì)稱的特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的信息傳輸渠道，可以彌補(bǔ)鋼鐵行業(yè)這方面的先天不足，打破了此前的信息傳輸壁壘，壓縮了整個(gè)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，提升了資源的分配效率，為鋼鐵行業(yè)的貿(mào)易帶來(lái)了新的變革。
塑化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——找塑料網(wǎng)
找鋼網(wǎng)B2B模式的成功為其他大宗商品互聯(lián)網(wǎng)改革提供了參考。找塑料網(wǎng)就是依此創(chuàng)立的另一個(gè)B2B網(wǎng)站。找塑料網(wǎng)的創(chuàng)始人牟斌原先也是在鋼鐵行業(yè)，他通過(guò)大量研究，最后選擇了塑料行業(yè)作為切入點(diǎn)，在2014年7月創(chuàng)建了找塑料網(wǎng)。無(wú)論是從行業(yè)類型，還是從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，塑料行業(yè)與鋼鐵行業(yè)都極為相似，塑料行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)鋼鐵行業(yè)的類似拐點(diǎn)。之前，塑料行業(yè)是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品不用擔(dān)心銷路，但隨著大量國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)，行業(yè)出現(xiàn)了供大于求的局面，市場(chǎng)開(kāi)始向買方市場(chǎng)傾斜，找塑料網(wǎng)就是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立出來(lái)的B2B網(wǎng)站。
食材服務(wù)電商——美菜網(wǎng)
美菜網(wǎng)在B2B行業(yè)里，一直都是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的話題。爭(zhēng)議的關(guān)鍵點(diǎn)在于，美菜網(wǎng)的商業(yè)模式是否合理。它們的模式是以餐廳訂單為需求，每天從自建倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，把新鮮的蔬菜運(yùn)送至各個(gè)餐館、飯店。就是這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，很多人都懷疑它是否能夠生存下去。而作為美菜網(wǎng)投資方的藍(lán)湖資本，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機(jī)普及及信息化的加強(qiáng)，使整個(gè)供應(yīng)鏈渠道更加透明。市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格都可以在線上進(jìn)行快速確認(rèn)和跟蹤，既減少了前端浪費(fèi)，也提升了前端效率。其次，蔬菜產(chǎn)品很容易在供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)造成大量損耗。針對(duì)中間環(huán)節(jié)做的大批量集中管理，可最大程度降低損耗，提高利用率。同時(shí)，對(duì)于大型自營(yíng)電商來(lái)說(shuō)，終端客戶越多越密集，配送成本也會(huì)越低，規(guī)模效應(yīng)也會(huì)更明顯�；谝陨先c(diǎn)，美菜網(wǎng)的B2B模式具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)——海外幫
與跨境B2C無(wú)限風(fēng)光相比，跨境B2B領(lǐng)域則顯得異常低調(diào)。海外幫就是專門從事跨境供應(yīng)鏈服務(wù)的一個(gè)B2B平臺(tái)。對(duì)于跨境行業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境供應(yīng)鏈企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中既承擔(dān)了商品供應(yīng)商的角色，又擔(dān)起了類似商品生產(chǎn)者的責(zé)任。它們一方面需要從國(guó)外采購(gòu)商品，從采購(gòu)端控制來(lái)源;另一方面也需要打通行業(yè)傳統(tǒng)通道，將跨境商品運(yùn)送至國(guó)內(nèi)。海外幫作為跨境供應(yīng)鏈的新銳企業(yè)，深耕歐洲市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)商家提供海外直采、海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際貨運(yùn)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)關(guān)清關(guān)、保稅代發(fā)等供應(yīng)鏈全流程服務(wù)。它們依靠自己在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立起完善的海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，并與很多海外品牌完成了對(duì)接。此外，海外幫搭建了自己的線上采購(gòu)平臺(tái)，商家可以通過(guò)平臺(tái)，在線完成商品采購(gòu)、發(fā)貨任務(wù)，讓商家店鋪可以以輕模式運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，跨境電商發(fā)展迅猛，它們或?qū)⒂瓉?lái)自己的春天。
鮮花供應(yīng)平臺(tái)——宜花網(wǎng)
去年12月15日，鮮花行業(yè)B2B電商宜花網(wǎng)宣布完成了新一輪B輪融資。就在一個(gè)多月之前，10月21日，宜花網(wǎng)剛剛獲得來(lái)自SIG海納亞洲機(jī)構(gòu)的數(shù)百萬(wàn)美元A+輪融資。如此短的時(shí)間，它們竟獲得了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。先從宜花網(wǎng)的創(chuàng)立說(shuō)起，創(chuàng)始人榮超2014年8月創(chuàng)立宜花網(wǎng)，通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)和鮮花行業(yè)供應(yīng)鏈，向終端花店提供鮮花供應(yīng)服務(wù)。他們直接從鮮花種植者手中購(gòu)買鮮花，然后與云鳥(niǎo)配送、速派得、一號(hào)貨等配送公司合作，將鮮花直接送至花店，去除了行業(yè)中間流轉(zhuǎn)和成本加價(jià)。與此同時(shí)，宜花網(wǎng)還在搭建自己的線上系統(tǒng)，建立供需雙方透明的信息傳輸渠道，使鮮花種植者能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整種植計(jì)劃，從源頭調(diào)控整個(gè)行業(yè)的鮮花供應(yīng)量，促進(jìn)行業(yè)以更高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。
汽配一站式采購(gòu)平臺(tái)——淘汽配
在一直由汽車生產(chǎn)商和4S店主導(dǎo)的汽車行業(yè)市場(chǎng)，如何發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)B2B?汽配一站式采購(gòu)平臺(tái)淘汽配給出了它們的答案。它們創(chuàng)建了一個(gè)線上汽車配件采購(gòu)平臺(tái)，重塑了整個(gè)汽車配件市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。傳統(tǒng)汽車行業(yè)，原裝的汽車配件一直都是由指定的生產(chǎn)商或4S店負(fù)責(zé)提供，它們也控制著這部分市場(chǎng)渠道的利潤(rùn)。淘汽配的出現(xiàn)，讓汽車配件的價(jià)格變得透明，行業(yè)供需關(guān)系也得到改善，汽車修理廠可以通過(guò)平臺(tái)直接采購(gòu)到汽車的原裝配件，打破了指定生產(chǎn)商和汽車4S店的利潤(rùn)壟斷，幫助廣大車主降低了汽車保養(yǎng)費(fèi)用，保證了行業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
服裝市場(chǎng)領(lǐng)航者——衣聯(lián)網(wǎng)
在服裝B2B行業(yè)，一直有一個(gè)巨頭，那就是衣聯(lián)網(wǎng)。它們從社區(qū)論壇起步，發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)的服裝批發(fā)B2B線上平臺(tái)，將傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的線下批發(fā)商城全部搬到了線上，服裝零售商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直接產(chǎn)看批發(fā)商的貨品，在線完成訂單交易，既解決了零售商進(jìn)貨難、成本高的難題，也解決了服裝行業(yè)商品種類豐富，款式多變的問(wèn)題。它們給自己的角色定位是線上橋梁，一端連接供應(yīng)商，另一端連接零售商，通過(guò)整合雙方資源，逐步構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的線上平臺(tái)。此外，衣聯(lián)網(wǎng)還針對(duì)雙方進(jìn)行專業(yè)性篩選，聚焦平臺(tái)用戶屬性，打造平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了線上平臺(tái)的搭建，它們還建立了上百個(gè)線下辦事處，積極拓展線下渠道，為客戶提供從注冊(cè)到開(kāi)店，到店內(nèi)設(shè)置，服裝拍照上傳，店鋪運(yùn)營(yíng)，訂單催發(fā)，客戶培訓(xùn)等全流程服務(wù)。線上與線下的雙向結(jié)合，也大幅提升了整個(gè)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。
酒業(yè)電商——易酒批
去年9月，酒水B2B電子商務(wù)平臺(tái)易酒批對(duì)外宣布，公司完成了2億元B輪融資，公司將在市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品種類和技術(shù)平臺(tái)這三方面進(jìn)行發(fā)力完善。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一個(gè)酒類行業(yè)專業(yè)的線上綜合咨詢交易平臺(tái)，為各個(gè)酒類終端店提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨、行業(yè)交流的線上渠道。公司的運(yùn)營(yíng)模式是平臺(tái)加自營(yíng)模式，一方面通過(guò)與酒類品牌商合作，擴(kuò)大品牌商的市場(chǎng)拓展渠道，以易酒批作為銷售平臺(tái)，直接向終端商店供貨;另一方面，運(yùn)用平臺(tái)自身的信息傳輸優(yōu)勢(shì)，消除上下游渠道的信息不對(duì)稱問(wèn)題，構(gòu)建更為扁平化的市場(chǎng)通路。關(guān)于公司的未來(lái)發(fā)展，創(chuàng)始人陳晟表示，公司將通過(guò)集合更多的終端商品需求，提高對(duì)上游廠家的要價(jià)能力。更經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)成本、一站式采購(gòu)平臺(tái)、一件送達(dá)的物流體驗(yàn)是易酒批未來(lái)發(fā)展的三大方向。
小商品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表——找鞋網(wǎng)
3月6日，“找鞋網(wǎng)線上平臺(tái)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)暨千企萬(wàn)商訂貨會(huì)”在溫州舉行，揭開(kāi)了鞋業(yè)B2B服務(wù)平臺(tái)找鞋網(wǎng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的序幕。找鞋網(wǎng)希望能夠打造一個(gè)線上B2B交易信息服務(wù)平臺(tái)。一方面整合工廠和客戶資源，既為上游廠商找到下游客戶資源，也為下游分銷商找到上游品牌商資源，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)上下游信息的線上對(duì)接，降低上下游交易成本，擴(kuò)大上下游需求市場(chǎng)。另一方面，找鞋網(wǎng)通過(guò)與國(guó)內(nèi)金融企業(yè)平安銀行的合作，為平臺(tái)用戶提供金融服務(wù)，解決企業(yè)資金問(wèn)題。此外，找鞋網(wǎng)還依靠自身積累的信息資源優(yōu)勢(shì)，努力消除線上銷售平臺(tái)與線下貿(mào)易商采購(gòu)的信息不對(duì)等問(wèn)題，構(gòu)建線上線下一體的鞋業(yè)B2B信息服務(wù)平臺(tái)。
可以看出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，提到互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域，不再是只有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站。每個(gè)行業(yè)里面的人也在結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，打造符合自身行業(yè)特性的B2B網(wǎng)站。對(duì)比國(guó)外B2B市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)還是一塊未曾開(kāi)墾的荒地，它們也將承擔(dān)起越來(lái)越多促進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。
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