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淘寶直通車款式的選擇
款式的重要性其實(shí)大家心里都知道，但很多同學(xué)卻不會(huì)操作，不知道怎么做直通車選款，在挑選的時(shí)候只是憑感覺，自己覺得好看，款式不錯(cuò)就來進(jìn)行推廣，但是你看中的款式是不是代表大家都喜歡，中間沒有一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，那就很難判了。如果是挑選出一件只有很少部分人喜歡的款式，你再怎么努力，再怎么去進(jìn)行推廣，它的銷售也會(huì)很有限，得不到自己想要的結(jié)果。那么相反，挑選到一件很受大眾喜歡的款式，它的質(zhì)量又很好，你就已經(jīng)成功了一半，接下來小編來說一下選款所需要考慮的因素。
1.季節(jié)性，選中的產(chǎn)品是不是適合現(xiàn)在的季節(jié)，特別是些服裝類的，季節(jié)性相當(dāng)明顯，像羽絨服、短袖襯衫這類屬性的的產(chǎn)品，如果不是應(yīng)季推廣的話，那么推廣的效果就不盡人意了，所以我們要多注意行業(yè)市場的趨勢，并做相應(yīng)的調(diào)整。
2.產(chǎn)品的銷量和口碑，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候，影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的很大的一個(gè)因素就是寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)曬圖，有了這些，我們的推廣才會(huì)更有效果，所有需要在前期想辦法進(jìn)行銷售的提升和引起用戶評價(jià)，是非常關(guān)鍵的。
3.產(chǎn)品貨源，貨源問題一樣是很重要的一環(huán)，產(chǎn)品的質(zhì)量一樣要過關(guān)，否則是處理不完的售后和退換貨，以及差評投訴，影響店鋪整體動(dòng)態(tài)評分;還有一個(gè)問題的貨源的充足性，如果自己剛剛推廣起來，結(jié)果倉庫斷貨，他就是我們最悲催的事情了，辛辛苦苦做的努力，一切精力和成本都白費(fèi)了，所在產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量我們要控制好，經(jīng)常進(jìn)行關(guān)注。
4.寶貝的歷史記錄，在進(jìn)行直通車推廣之前，我們需要觀察寶貝的歷史數(shù)據(jù)，了解我們需要推廣寶貝的跳失率和訪問深度，以及它的發(fā)展趨勢等等，從相關(guān)數(shù)據(jù)中分析出用戶對產(chǎn)品的喜愛程度。
5.成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有的同學(xué)肯定碰到過這樣的情況，產(chǎn)品一上架什么都沒有去做，當(dāng)天就有了一筆成交，其實(shí)一款產(chǎn)品上架時(shí)優(yōu)化做的不錯(cuò)，就會(huì)在少量的自然流量，當(dāng)款式吸引人時(shí)就可能直接產(chǎn)生成交，系統(tǒng)就對判斷寶貝反響不錯(cuò)，給予更多的流量支持。所以有的時(shí)候同時(shí)上架幾款寶貝，有個(gè)別的寶貝表現(xiàn)數(shù)據(jù)很好，流量會(huì)別的寶貝多很多，有一部分就是款式的原因。
6.寶貝的利潤，在選擇寶貝的時(shí)候它的利潤也是非常重要，需要有一定的利潤空間，否則可能很難有一個(gè)比較好的盈利，特別是當(dāng)推廣成本算進(jìn)去的話，就可能根本沒什么利潤了，所以在選擇款式的時(shí)候除了考慮上面所說的產(chǎn)品質(zhì)量，庫存外，利潤也是我們考慮的重點(diǎn)，畢竟我們是商人，所有的考慮要以盈利為目的。
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