雙十一店鋪如何精準(zhǔn)的做好預(yù)熱

　　一年一次的雙11馬上到來，在流量競(jìng)爭(zhēng)加劇的高峰期，怎么精準(zhǔn)定向做好雙11的預(yù)熱咧，今天yjbys小編通過實(shí)際案例和大家分享一下簡(jiǎn)單的思路操作。

　　首先來看下店鋪的基本情況：

　　店鋪主營(yíng)產(chǎn)品為食品，店里產(chǎn)品比較特殊，平時(shí)只售賣一款寶貝，相當(dāng)于有一款爆款。平時(shí)店鋪的銷售額來源也主要是這款單品的成交，并且在平時(shí)的鉆展投放中，主要以吸引老客戶回購(gòu)為目的。所以在投放過程中使用DMP定向比較多一些。拿在雙11的前期投放中，主要以拉新為主，同時(shí)也要兼顧老客戶的投放。

　　預(yù)熱期(10月20號(hào)到11月10號(hào))：

　　在做雙11鉆展計(jì)劃投放的時(shí)候，首先要對(duì)自己的新老客戶流量做一個(gè)分配。預(yù)熱期我們注重的是收藏加購(gòu)和領(lǐng)取優(yōu)惠券，保證源源不斷的產(chǎn)品預(yù)售出去，目的是后期在雙11當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化。并且在預(yù)熱期，無(wú)線端預(yù)算要大一些，百分之70或者是百分之80的預(yù)算。畢竟在過去的2015年的雙11銷售額中，無(wú)線端做出了百分之80的貢獻(xiàn)。淘寶店鋪可以投放淘寶首焦，天貓店可以額外的多投放天貓首焦展位，或者增加一些站外640*200的展位投放加大流量補(bǔ)充。

　　預(yù)熱期的素材：突出雙11折扣信息以及預(yù)售信息，引導(dǎo)加購(gòu)收藏

　　因?yàn)殡p11的點(diǎn)擊花費(fèi)都比較高，所以大家可以準(zhǔn)備2版素材;一版添加雙11官方logo素材，另一版不添加雙11官方logo，只需要突出產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣在實(shí)際的投放過程中，可以以收藏和加購(gòu)為指標(biāo)，來衡量每張創(chuàng)意的實(shí)際情況，最終好的保留投放，數(shù)據(jù)不好的及時(shí)去掉。

　　在定向上，拉新和老客都要做投放。那大家都知道，老客現(xiàn)在DMP可以做，CPC模式下的計(jì)劃也可以投放核心客戶。所以在投放的過程中，大家一定要做好新老客戶的區(qū)別。新客戶以發(fā)放紅包，引導(dǎo)收藏加購(gòu)為主導(dǎo);老客戶以折扣信息為主文案，不同的客戶群體使用不同的素材投放，才能更好的引爆后期雙11當(dāng)天的成交。

　　新客：訪客投放(相似店鋪)

　　相似店鋪?zhàn)鳛樵L客定向，一定要找比較精確的。在找相似店鋪的時(shí)候，可以參照以下幾個(gè)維度：

　　店鋪信譽(yù)

　　店鋪DSR

　　店鋪銷量

　　店鋪風(fēng)格

　　產(chǎn)品單價(jià)

　　有誤差評(píng)

　　········

　　根據(jù)這些維度進(jìn)行判定，最為相似的作為訪客定向圈定人群投放，才能更加精準(zhǔn)。

　　DMP投放：

　　達(dá)摩盤的人群主要參考用戶軌跡人群，可以從店鋪用戶、店鋪行為、營(yíng)銷推廣三方面進(jìn)行人群的圈定，還有一些標(biāo)簽比如雙11常規(guī)營(yíng)銷包等其他行業(yè)小二給到的人群包及時(shí)進(jìn)行建立投放;

　　計(jì)劃建立：

　　在時(shí)間段和地域投放上，若是前期投放測(cè)試出來結(jié)果，有投產(chǎn)比較好的地域可以單拉計(jì)劃進(jìn)行大預(yù)算投放。其他地域可以建立小預(yù)算投放，這樣投產(chǎn)和流量獲得同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間段的選擇上，無(wú)線端可以全選所有時(shí)間段，在定向精準(zhǔn)的情況下，高出價(jià)進(jìn)行盡快投放。既可以獲得精準(zhǔn)的流量，同時(shí)又可以獲得較好的投產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)分析：

　　最簡(jiǎn)單的辦法就是根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)情況，計(jì)算出來每一個(gè)計(jì)劃的加購(gòu)和收藏成本以及投產(chǎn)情況進(jìn)行比較，加購(gòu)收藏低成本的計(jì)劃繼續(xù)加大預(yù)算進(jìn)行投放，高成本的刪除掉，換成收藏加購(gòu)成本低的定向其他展位再次進(jìn)行人群投放。

　　并且，今年的鉆展后臺(tái)還有了雙11全球狂歡節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)表，使我們更加清晰的看出雙11預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)情況;

　　能夠及時(shí)的看到自己和同行之間的差距，并且從篩選狂里面也可以查看各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。及時(shí)判定自己的計(jì)劃做的不足的地方，還等什么，趕快去做自己的預(yù)熱投放吧。

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