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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么寫(xiě)房源描述
高效寫(xiě)出N篇錯(cuò)誤的房源描述還不如認(rèn)真的寫(xiě)出一篇準(zhǔn)確的房源描述來(lái)得有效。為什么這樣講，客戶(hù)看到你連戶(hù)型圖都沒(méi)有描述對(duì)，會(huì)放心把這么重要的交易讓你來(lái)操作嗎?房地產(chǎn)永遠(yuǎn)都是屬于大宗商品交易，所以，認(rèn)真是寫(xiě)房源描述的前提態(tài)度。那么如何利用房源描述流程化高效寫(xiě)出準(zhǔn)確的房描。
準(zhǔn)備1——熟悉樓盤(pán)
相信大部分經(jīng)紀(jì)人都會(huì)經(jīng)歷跑盤(pán)、記戶(hù)型的歷程，那么首要前提是，你要對(duì)自己所賣(mài)的小區(qū)有足夠的了解，銀行、商場(chǎng)、學(xué)校、物業(yè)、會(huì)所、醫(yī)院、交通全部都熟悉，這是房描的前提條件。
準(zhǔn)備2——5條戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)
注意：每一篇房源描述中的戶(hù)型描述，最少要寫(xiě)出5條賣(mài)點(diǎn)，無(wú)論戶(hù)型有多爛，都要寫(xiě)出5條。
為什么?因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)出這樣一種感覺(jué)。實(shí)話說(shuō)有的房子湊夠5條會(huì)很難，但如果你強(qiáng)迫自己無(wú)論怎樣都能做到的話，等你遇到一個(gè)新戶(hù)型，你會(huì)第一時(shí)間總結(jié)出它的賣(mài)點(diǎn)，這就是一種很牛的能力了，這種能力不僅可以寫(xiě)房描，帶看、談單都是有用的。
準(zhǔn)備3——房源描述分檔
前兩條是建議，這條是重頭戲，沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)賣(mài)全城的房子的，所以，你極其熟悉的應(yīng)該是若干個(gè)小區(qū)，而小區(qū)的戶(hù)型種類(lèi)再多也就那么回事。
根據(jù)不同戶(hù)型、樓層來(lái)寫(xiě)出不同的針對(duì)性房源描述，每種房源描述分開(kāi)放在不同文檔中，把文檔標(biāo)題注明是哪個(gè)小區(qū)哪種戶(hù)型。這樣的話等某個(gè)業(yè)主的房子忽然要賣(mài)的話，直接把之前的同戶(hù)型房源描述復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)，稍微查看一下有沒(méi)有錯(cuò)誤的地方，潤(rùn)色一下，一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的房源描述就出來(lái)了。如果你是老手，用于分類(lèi)的文檔標(biāo)題可以直接寫(xiě)房號(hào)，真正的老手應(yīng)該是看房號(hào)便知戶(hù)型、面積的。
準(zhǔn)備4——房源描述框架
第3條實(shí)際是一個(gè)好的工作流程、習(xí)慣，好的習(xí)慣會(huì)大幅提升工作效率。那么，實(shí)際上一個(gè)房源描述的結(jié)構(gòu)是怎樣的呢?老實(shí)說(shuō)，這玩意跟標(biāo)題不一樣，要靈活得多。
戶(hù)型特點(diǎn)：
1、整體布局(得房率、稀缺性、是否為全明格局、大面寬、動(dòng)靜分離、干濕分區(qū)、公私分區(qū)、動(dòng)線合理等，不明白的這些詞的，可回復(fù)“戶(hù)型描述”)
2、客廳(朝向、觀景、通透、餐客廳結(jié)合、餐客廳分離、與陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)的布局等)
3、臥室(朝向、觀景、獨(dú)立衛(wèi)生間、獨(dú)立衣帽間、拐角窗等)
4、廚房、衛(wèi)生間(保養(yǎng)狀況、家電衛(wèi)浴品牌等，是否為明廚、明衛(wèi))
小區(qū)特點(diǎn)：
1、地段優(yōu)勢(shì)
2、周邊優(yōu)勢(shì)(銀行、商場(chǎng)、學(xué)校、物業(yè)、醫(yī)院、交通等)
3、小區(qū)優(yōu)勢(shì)(居住人群、入住率、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)等)
【1】稀缺：房本面積為176平米，主體東北向3居，明廚+雙明衛(wèi)，屬于整個(gè)小區(qū)都極稀缺的全明格局戶(hù)型，更勿提在售房源中此類(lèi)戶(hù)型的稀有，買(mǎi)的不止是價(jià)值，還有珍貴。
【2】觀景：高樓層，北向客廳、臥室可觀對(duì)面公園景色，而南向的主臥則可觀小區(qū)下沉式羅馬花園，醉臥房中，美景獨(dú)享。
【3】格局：標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)靜分離與公私分區(qū)同時(shí)滿(mǎn)足的格局，客廳、廚房與臥室等完全分隔開(kāi)來(lái)，充分滿(mǎn)足日常家居生活所需的私密與安寧。
【4】空間：充分利用了空間，以客廳至臥室的走廊為中心點(diǎn)，而客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室等則緊密環(huán)繞在此點(diǎn)，戶(hù)型方正，空間感十足。
【5】臥室：主臥東南向大開(kāi)窗，雖房型主體東北向，但采光并無(wú)問(wèn)題，更兼有獨(dú)立衣帽間和盥洗室，居家享受何其樂(lè)哉。
另外注意，房源描述顏色不要搞的太花哨，總體最好不要超過(guò)3種顏色，需要突出的加粗，最多上個(gè)色就是了。
最后工作——實(shí)際流程
前面的東西都說(shuō)完了，那么一個(gè)多快好省的房源描述出爐的流程就應(yīng)該出來(lái)了，熟悉樓盤(pán)(等同小區(qū)房描)——針對(duì)戶(hù)型寫(xiě)出5條賣(mài)點(diǎn)——標(biāo)明類(lèi)別并歸檔——想要快速寫(xiě)出某個(gè)新房源的房描——直接復(fù)制粘貼已有存貨，并簡(jiǎn)單修改。
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