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國際商務(wù)師考試專業(yè)常考知識(shí)點(diǎn)：要約與承諾
考生在備考時(shí)，必須熟悉考試的試題特點(diǎn)，明確備考方向和重點(diǎn)。下面是YJBYS小編為考生整理的國際商務(wù)師考試專業(yè)�？贾R(shí)點(diǎn)，供大家參考學(xué)習(xí)，預(yù)�？忌鷤淇汲晒Α�
一、要約與承諾
(一)要約
1.要約的定義：
根據(jù)《合同通則》，要約是一項(xiàng)訂立合同的建議，如果十分確定，并表明要約人有在得到承時(shí)受其約束，即構(gòu)成要約。
2.特點(diǎn)：
1)要約人受約束的意旨,即要約人在得到對方對該要約承諾時(shí)愿受其約束
注意與要約邀請區(qū)分開：
要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。
一般來說，屬于要約邀請的有：報(bào)價(jià)單，商品目錄，價(jià)目表，商品廣告，拍賣公告，招股說明書，商業(yè)廣告。
商業(yè)廣告如果內(nèi)容符合要約的規(guī)定，也視為要約。
2)要約的確定性：內(nèi)容應(yīng)包含貨物名稱、價(jià)格和數(shù)量。
應(yīng)載明貨物的名稱
應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。
明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法。
3.生效時(shí)間： 要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效，而不是發(fā)出時(shí)生效。在這一點(diǎn)上英美國法與大陸法是一致的。
4.撤回與撤消：
1)撤回是指發(fā)出要約后，在其尚未到達(dá)受要約人之前，此時(shí)要約未生效，其取消，使之失去效力。不論是不可撤消的還是可撤消的要約，只要撤消通知在要約到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回要約，撤回時(shí)應(yīng)發(fā)出撤回通知
2)撤消是指在其要約到達(dá)受要約人之后，此時(shí)要約已經(jīng)生效，將其取消，使之失去效力。關(guān)于撤消問題，各國存在爭議。
英美法認(rèn)為要約對于要約人沒有約束力，只要受要約人尚未做出承諾，就可以撤銷要約。
大陸法認(rèn)為要約對要約人具有約束力，有效期的不能撤銷，沒有有效期的在對方答復(fù)前不得撤銷。
合同通則綜合了以上兩個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為，在合同成立前，要約可以撤消，但撤銷通知必須在受要約人作出承諾之前到達(dá)受要約人。
在下列情況下，要約不能再撤銷：
要約中注明了有效期，或以其他方式表示要約是不可撤銷的。
受要約人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該要約的依賴行事。
5.要約的消滅：
要約的期限已過
要約被撤銷或撤回
要約被受要約人拒絕
要約人或受要約人死亡、破產(chǎn)
(二)承諾
1.定義：受要約人按照要約所指定的方式，對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。
2.生效時(shí)間：
英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，即發(fā)出時(shí)生效。
大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，
公約------到達(dá)主義。并要求：
1)口頭要約必須用書面承諾，郵寄過程中遺失延誤導(dǎo)致未在合理時(shí)間或規(guī)定時(shí)間到達(dá)要約人為無效承諾。
2)行為表示的承諾可以不發(fā)承諾通知，也形成有效承諾
3.逾期的承諾：當(dāng)承諾通知到達(dá)時(shí)已經(jīng)超過了有效期或合理時(shí)間時(shí)，形成逾期的承諾。逾期承諾一般無效，下列兩種情況有效：
A.要約人毫不延遲地用口頭或書面將該項(xiàng)逾期承諾仍然有效的意見通知要約人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,不是受要約人的過失。要約人若不及時(shí)反對,仍有效力.
案例：
1、我出口企業(yè)對法國某商要約限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方承諾該要約，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的承諾通知。而我方在收到承諾通知前已獲悉市場價(jià)格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理?
.分析：
中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國。該案雙方洽談過程中，對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。
按《公約》規(guī)定，如果載有逾期承諾的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到要約人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期承諾具有承諾效力，除非要約人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該要約已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到法商的承諾電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期承諾”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原要約已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原要約達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。
4.撤回承諾：
英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，不能撤回
大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回
公約------到達(dá)主義。只要撤回通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回
5、承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件
(1)承諾必須由受要約人作出。受要約人包括其本人及其授權(quán)的代理人。
(2)承諾必須在要約的有效期間內(nèi)進(jìn)行。
(3)承諾必須與要約的內(nèi)容一致。
承諾應(yīng)是無條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須接受要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的承諾，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性變更: “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改”.實(shí)質(zhì)性變更是對要約的拒絕，構(gòu)成反要約。
B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成承諾。
例如：受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是要約。答案：錯(cuò)誤。
案例：公司對外發(fā)出要約，國外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請問這是不是有效的承諾?
對要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì)
B. 數(shù)量
C. 包裝
D. 價(jià)格
E. 支付
(4) 承諾的傳遞必須采用符合要約規(guī)定(或比之更加快捷)的方式。
案例分析
1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立;
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
二、對價(jià)與約因
1.對價(jià)定義——指合同一方得到的某種權(quán)利、利益、利潤或好處，是他方當(dāng)事人克服自己不行使某項(xiàng)權(quán)利或遭受某項(xiàng)損失或承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)。(英美法)
2.一項(xiàng)有效的對價(jià)必須具備的條件：
(1)對價(jià)必須合法
(2)對價(jià)必須是待履行對價(jià)或已履行對價(jià)，不能是過去對價(jià)。
(3) 對價(jià)必須來自受允諾人。
(4) 對價(jià)必須具有某種價(jià)值，但不要求充足、相等。
(5) 既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對價(jià)。
3.法國法的約因——指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。在雙方合同中，存在著兩個(gè)約因，即雙方當(dāng)事人間存在相對給付的關(guān)系。
4.德國法的“不當(dāng)?shù)美?rdquo;——指無法律上的原因，取得他人的財(cái)產(chǎn)或其他利益。在此情況下，取得他人財(cái)產(chǎn)或利益的一方無權(quán)保留之，而必須將其歸還給真正的主人。
三、當(dāng)事人訂立合同的能力
1.自然人的行為能力
未成年人、酗酒者、吸毒者、精神病患者在定約能力上受一定的限制。
英美法認(rèn)為未成年人可以訂立有關(guān)生活必需品的合同。
2、法人的行為能力
法人是指用有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，能夠以自己我名義享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并且按照法定程序成立的法律實(shí)體。——有限責(zé)任
四、合同形式符合法律規(guī)定
要式合同
非要式合同，西方國家大多采用非要式合同。
通則采用無形式要求的原則
五、合同必須合法
1、 英美法的原則
三類協(xié)議是違法的：
(1) 違反成文法的協(xié)議
(2) 違反公共政策的協(xié)議
(3) 不道德的合同
2、 大陸法的原則
按照法國法，構(gòu)成合同違法的主要是兩種情形：
(1) 交易的標(biāo)的物不合法，如販賣毒品等違禁品的合同;
(2) 合同的約因不合法，即合同所追求的目的不合法
案例分析
1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立;
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
二、對價(jià)與約因
1.對價(jià)定義——指合同一方得到的某種權(quán)利、利益、利潤或好處，是他方當(dāng)事人克服自己不行使某項(xiàng)權(quán)利或遭受某項(xiàng)損失或承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)。(英美法)
2.一項(xiàng)有效的對價(jià)必須具備的條件：
(1)對價(jià)必須合法
(2)對價(jià)必須是待履行對價(jià)或已履行對價(jià)，不能是過去對價(jià)。
(3) 對價(jià)必須來自受允諾人。
(4) 對價(jià)必須具有某種價(jià)值，但不要求充足、相等。
(5) 既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對價(jià)。
3.法國法的約因——指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。在雙方合同中，存在著兩個(gè)約因，即雙方當(dāng)事人間存在相對給付的關(guān)系。
4.德國法的“不當(dāng)?shù)美?rdquo;——指無法律上的原因，取得他人的財(cái)產(chǎn)或其他利益。在此情況下，取得他人財(cái)產(chǎn)或利益的一方無權(quán)保留之，而必須將其歸還給真正的主人。
三、當(dāng)事人訂立合同的能力
1.自然人的行為能力
未成年人、酗酒者、吸毒者、精神病患者在定約能力上受一定的限制。
英美法認(rèn)為未成年人可以訂立有關(guān)生活必需品的合同。
2、法人的行為能力
法人是指用有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，能夠以自己我名義享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并且按照法定程序成立的法律實(shí)體。——有限責(zé)任
四、合同形式符合法律規(guī)定
要式合同
非要式合同，西方國家大多采用非要式合同。
通則采用無形式要求的原則
五、合同必須合法
1、 英美法的原則
三類協(xié)議是違法的：
(1) 違反成文法的協(xié)議
(2) 違反公共政策的協(xié)議
(3) 不道德的合同
2、 大陸法的原則
按照法國法，構(gòu)成合同違法的主要是兩種情形：
(1) 交易的標(biāo)的物不合法，如販賣毒品等違禁品的合同;
(2) 合同的約因不合法，即合同所追求的目的不合法。
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