2016年?duì)I銷師考試《專業(yè)技能》知識(shí)輔導(dǎo)

　　在營銷師考試中，《專業(yè)技能》這一模塊很重要。應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理了 部分關(guān)于鞏固這一方面知識(shí)的輔導(dǎo)試題，希望對(duì)大家有用。

　　一、制定營銷戰(zhàn)略的過程

　　(一)分析企業(yè)條件

　　(二)確定戰(zhàn)略任務(wù)

　　(三)確定戰(zhàn)略目標(biāo)

　　1.明確與具體

　　2.層次與協(xié)調(diào)

　　3.現(xiàn)實(shí)與可行

　　4.科學(xué)與關(guān)鍵

　　二、市場攻擊戰(zhàn)略

　　(一)市場攻擊的類型

　　企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

　　1.密集性市場攻擊

　　密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。

　　(1)市場滲透(2)市場開發(fā)(3)產(chǎn)品開發(fā)

　　2.一體化市場攻擊(1)后向一體化(2)前向一體化(3)水平一體化

　　3.多角化市場攻擊(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，(3)集團(tuán)性多樣化

　　(二)市場攻擊的策略

　　市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊�，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略。

　　三、市場防御戰(zhàn)略

　　(一)市場防御的功能

　　1.降低對(duì)手進(jìn)攻的可能性

　　2.把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

　　3.減少進(jìn)攻的強(qiáng)度

　　(二)市場防御的策略

　　1.地點(diǎn)防御

　　(1)防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)(2)差異營銷(3)封鎖銷售渠道入口

　　2.機(jī)動(dòng)防御

　　(1)產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻(2)擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(3)以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御

　　3.側(cè)面防御

　　4.狙擊防御(1)產(chǎn)品狙擊(2)促銷組合狙擊(3)價(jià)格狙擊

　　5.撤退防御

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