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BP 創(chuàng)業(yè)者的情書(shū)，怎么寫(xiě)好？
引導(dǎo)語(yǔ)： 劉元，真格基金副總裁，他說(shuō)：天面對(duì)300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)，。
所以，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)些什么內(nèi)容，直接影響到能否獲得投資，那么，怎么寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?
本期投資講者： 劉元，真格基金副總裁，曾任職于美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司 Greenspring Associates，是特許金融分析師三級(jí)資格認(rèn)證候選人。
關(guān)鍵詞：BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))怎么做
筆記快報(bào)：
�、倜刻烀鎸�(duì)300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)， 我們不會(huì)像其它基金的方式去看風(fēng)口， 不是看他做什么，像陳歐，先做游戲，最后才做化妝品電商，成就聚美優(yōu)品。我們投資就是投緣，希望找到天生潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者;
②為什么要做好BP?BP就是創(chuàng)業(yè)者的情書(shū)， 將心比心的思路去寫(xiě)你的BP。如何 寫(xiě)好BP呢?除去團(tuán)隊(duì)的配置以外，從BP格式可以看出你是不是受過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高不高，產(chǎn)生一種先入為主的印象;
�、廴绾巫鯞P?最好是有產(chǎn)品的、有數(shù)據(jù)的、一句話能說(shuō)清楚的商業(yè)模式�，F(xiàn)場(chǎng)溝通方式也至關(guān)重要，之后積極跟進(jìn);
�、� 最后，不管處于什么原因、什么目的，不停地融資是一件必然的事情。
今天給大家介紹天使投資行業(yè)以及基金投資標(biāo)準(zhǔn)：我們平常以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量項(xiàng)目?
真格基金是徐小平和王強(qiáng)老師在2011年底成立的天使資金。徐老師是電影《中國(guó)合伙人》的劇本作者，他1998年從加拿大回國(guó);王強(qiáng)老師在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室任電腦工程師，1996年回國(guó)，兩個(gè)人都被俞敏洪老師從國(guó)外請(qǐng)回來(lái)加入了新東方，共同被譽(yù)為“新東方的三駕馬車(chē)”。
到2006年，兩人都離開(kāi)新東方董事會(huì)，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者咨詢他們，把他們當(dāng)導(dǎo)師，所以不小心摸出了“天使投資”。從2011年底成立到現(xiàn)在，我們?cè)谛袠I(yè)里面算投資節(jié)奏比較快的，我們有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，總共三十多個(gè)人，有一個(gè)將近10人的 投資團(tuán)隊(duì) 。 投資標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是投人，我們希望找到非常優(yōu)秀、天生潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，不管是年輕還是資深的，讓我們感覺(jué)到高山流水就好。
每天面對(duì)300多份BP，我們只找最適合、最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的人，然后是支持他的事業(yè)，而不是看他做什么，像陳歐，先做游戲，最后才做化妝品電商，成就聚美優(yōu)品。
我們要找到最適合的人，而不是看他做什么，我們不會(huì)像其它基金的方式去看風(fēng)口。也許對(duì)方的方向，我們并不看好，但我們覺(jué)得人是最強(qiáng)大的，我們希望找到最優(yōu)秀的人，然后去支持他們的事業(yè)。徐老師最有名的投資：陳歐，大家也知道，陳歐先做游戲，后來(lái)做化妝品團(tuán)購(gòu)，最后再做化妝品電商，成就了聚美優(yōu)品。最新的小紅書(shū)也是如此，從旅游購(gòu)物現(xiàn)在變成了社區(qū)電商，180度轉(zhuǎn)型。
我們郵箱每天大概會(huì)收300多份PPT，有一個(gè)將近10人的專門(mén)團(tuán)隊(duì)每天就看這些項(xiàng)目，把項(xiàng)目過(guò)濾出來(lái)，再找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，但大部分都是CEO推薦的，我們相信靠譜的人總是由靠譜的人帶來(lái)的。一般來(lái)說(shuō)，直接往VC上發(fā)郵件是很難的，但是也有，因?yàn)橛袝r(shí)你無(wú)法承受失去這樣一個(gè)超級(jí)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資的機(jī)會(huì)。我們不像A輪錯(cuò)過(guò)了B輪再進(jìn)行，或者B輪錯(cuò)過(guò)C輪再進(jìn)行，我們是天使投資，所以錯(cuò)過(guò)了以后就很難再進(jìn)行了，因此，我們對(duì)郵件還是很重視的。
為什么要做好BP?BP就是創(chuàng)業(yè)者的情書(shū)，怎么寫(xiě)好?從BP格式可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，產(chǎn)生先入為主的印象。
為什么要做這一份BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))，你知道目的嗎?BP就是創(chuàng)業(yè)的情書(shū)，現(xiàn)在寫(xiě)情 書(shū)的人是越來(lái)越少了，但是寫(xiě)B(tài)P的人越來(lái)越多了。看BP的時(shí)間其實(shí)非常短，就像HR過(guò)簡(jiǎn)歷一樣，BP哪怕只有20頁(yè)，怎么選出來(lái)靠譜的呢?就是把團(tuán)隊(duì)介紹放到最前面。 這是所有人的一個(gè)共識(shí)：二流團(tuán)隊(duì)肯定是不如一流團(tuán)隊(duì)，甚至不如擁有三流想法的一流團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄敕ǹ梢栽囧e(cuò)，團(tuán)隊(duì)是最重要的。 過(guò)去的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作背景、個(gè)人強(qiáng)烈的人生愛(ài)好和追求，跟他做的事情是否有非常強(qiáng)的關(guān)系?這就是真摯的創(chuàng)業(yè)。
之前一兩年，資本明顯過(guò)度，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者秉著一個(gè)優(yōu)秀的想法，擁有優(yōu)秀的投資之后，經(jīng)常會(huì)有二等創(chuàng)業(yè)者帶著同樣的想法，拿到二等的投資，所以開(kāi)始靠補(bǔ)貼來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致資本效率會(huì)很低，原來(lái)一美元可以做成，現(xiàn)在五美元才能做到，或者十美元才能做到。在這種情況下，挑到好的人，在競(jìng)爭(zhēng)格局中能夠勝出是非常重要的，所以團(tuán)隊(duì)是我們看得最重要的一件事情。
除去團(tuán)隊(duì)的配置以外，整個(gè)BP上的格式可以看出你是不是受過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S訓(xùn)練，如果BP做得很爛，一般來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不會(huì)特別高，比如說(shuō)BP的字體、標(biāo)題、顏色，如果沒(méi)做好，就會(huì)產(chǎn)生一種先入為主的不靠譜的印象。 將心比心的BP寫(xiě)作思路：如果你是一個(gè)投資人，你把自己放到觀眾的角度，從他的角度想，他想聽(tīng)到的是什么? 創(chuàng)業(yè)者最喜歡講市場(chǎng)有多大，這是投資人最不關(guān)心的，因?yàn)槭袌?chǎng)大跟你沒(méi)有任何關(guān)系，不需要花時(shí)間講市場(chǎng)有多大。
如何做BP?最好有產(chǎn)品、有數(shù)據(jù)、一句話能說(shuō)清楚商業(yè)模式�，F(xiàn)場(chǎng)溝通方式也至關(guān)重要。最后，不管處于什么原因、什么目的，不停融資是一件必然的事情。
1、BP最好是有產(chǎn)品的，產(chǎn)品最好是有數(shù)據(jù)的;
因?yàn)槿绻麆e的項(xiàng)目都有產(chǎn)品，你沒(méi)有產(chǎn)品，好像覺(jué)得你特別初級(jí)�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者太多，創(chuàng)業(yè)者證明自己不僅僅只是一時(shí)頭腦發(fā)熱而且有長(zhǎng)期計(jì)劃，最好的方式就是做出來(lái)并且已經(jīng)在用了。最好是有人幫助推薦給投資人，但是如果沒(méi)有投資人推薦的話，我們有一個(gè)郵箱dream@zhenfund.com。我們向創(chuàng)業(yè)者承諾，會(huì)在一周內(nèi)對(duì)每封商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行人工回復(fù)，這點(diǎn)相信大部分基金都很難做到。
2、接觸的時(shí)候，一句話說(shuō)清楚;
這考驗(yàn) 一個(gè)人提綱挈領(lǐng)的能力，CEO最重要的職能就是找人、找錢(qián)。在找人、找錢(qián)的時(shí)候，如果沒(méi)有辦法非常簡(jiǎn)練地說(shuō)清楚自己做的事情，這是很大的忌諱，哪怕你技術(shù)再?gòu)?qiáng)，這也是很大的劣勢(shì)。你得想一個(gè)非常好的比喻，先把底層思想非常簡(jiǎn)單地表達(dá)清楚，然后再往上面推就容易得多。一定要有概括能力，同時(shí)娓娓道來(lái)，不重不漏，每個(gè)點(diǎn)彼此獨(dú)立又完美結(jié)合，沒(méi)有漏掉任何信息，做BP要考慮到這些。
3、會(huì)后主動(dòng)跟進(jìn)。
如果對(duì)方說(shuō)不是很感興趣，最適合的溝通方式是你要做到哪些步，需要做到什么，對(duì)方才會(huì)改變想法。有一個(gè)上海創(chuàng)業(yè)者過(guò)來(lái)找我，我最后說(shuō)很有可能我是錯(cuò)的，哪怕再牛的投資人，80%的情況下也都是錯(cuò)的，但是盡管也許我是錯(cuò)的，我還是會(huì)跟他說(shuō)我的想法。他說(shuō)，既然這么糟糕，如果你在我的位置，如果你是一個(gè)公司的CEO，會(huì)怎么向其他的VC兜售產(chǎn)品，讓別人感興趣。我覺(jué)得這個(gè)還挺有趣的，就是說(shuō) 一定要從對(duì)方那里得到什么信息，而不是說(shuō)對(duì)方做這個(gè)決定，你要試圖去改變這個(gè)決定。
我經(jīng)常說(shuō)，我們少投一點(diǎn)、少賺一點(diǎn)，你要是200萬(wàn)占比20%的話，我們投100萬(wàn)，10%，與其現(xiàn)在融我們一年半的錢(qián)，還不如融晚點(diǎn)的錢(qián)，這樣剩下的10%等到半年之后，產(chǎn)品有了數(shù)據(jù)再去融資，可以換來(lái)更多的錢(qián)。像我們做的最成功的公司，去年投了天使，一直到今年7月，一年的時(shí)間，他融了4輪資，估值上了11個(gè)億，融資是沒(méi)有停下來(lái)過(guò)的，當(dāng)時(shí)有幾家VC在看它和另外一家，兩家做的事情很像，只不過(guò)另外一家發(fā)展稍微慢一些。所以說(shuō)，CEO不管處于什么原因、什么目的，不停地融資是一件必然的事情。
如果你是一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)常見(jiàn)類型的創(chuàng)業(yè)者，哪怕你很優(yōu)秀，但是走流程或其它渠道(朋友介紹、郵箱等等)，對(duì)你是更有幫助的。
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