- 相關推薦
如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣，希望對大家有所幫助。
如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
1.關注產品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
第一要訣：明確目標與定位。商業(yè)計劃書首先要明確企業(yè)的目標和定位，包括企業(yè)的愿景、使命、核心價值觀以及市場定位等。這些內容要簡潔明了，能夠讓讀者迅速了解企業(yè)的核心價值和競爭優(yōu)勢。
第二要訣：深入分析市場。在商業(yè)計劃書中，對市場進行深入分析至關重要。這包括市場規(guī)模、市場趨勢、競爭對手分析以及目標客戶群體的研究等。通過詳細的市場分析，能夠為企業(yè)制定更加精準的戰(zhàn)略提供依據。
第三要訣：闡述產品或服務。商業(yè)計劃書的核心是產品或服務的介紹。要清晰地闡述產品或服務的特點、優(yōu)勢以及如何解決客戶的痛點。同時，還要說明產品或服務的研發(fā)進度、生產計劃以及市場推廣策略等。
第四要訣：制定可行的營銷策略。營銷策略是商業(yè)計劃書中的重要組成部分。要制定切實可行的營銷策略，包括市場推廣、品牌建設、銷售渠道以及價格策略等。通過有效的營銷策略，能夠提高產品或服務的知名度和市場份額。
第五要訣：展示財務預測與投資回報。商業(yè)計劃書中的財務預測和投資回報分析是投資者最為關注的部分。要提供詳細的財務數據，包括收入預測、成本分析、利潤預測以及資金需求和回報預測等。這些數據要基于實際的市場分析和企業(yè)情況，確保合理性和可信度。
第六要訣：注重文案的規(guī)范與美觀。商業(yè)計劃書不僅要有充實的內容，還要注重文案的規(guī)范性和美觀性。要使用簡潔明了的語言，避免過于復雜的詞匯和句子結構。同時，還要注意排版和格式的美觀，讓讀者在閱讀過程中感到舒適和愉悅。
總之，寫好商業(yè)計劃書需要充分準備和深入思考。通過明確目標與定位、深入分析市場、闡述產品或服務、制定可行的營銷策略、展示財務預測與投資回報以及注重文案的規(guī)范與美觀等六大要訣，可以編寫出一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
【如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣】相關文章：
如何寫好商業(yè)計劃書12-07
怎樣寫好商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書03-21
如何編寫商業(yè)計劃書02-28
如何寫好優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書11-30
寫好商業(yè)計劃書注意七個問題02-25
如何寫商業(yè)計劃書03-01
網上創(chuàng)業(yè)如何撰寫商業(yè)計劃書02-28