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如何掌握金融危機(jī)下掌握創(chuàng)業(yè)法則
一、現(xiàn)金第一法則。
知道大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司是怎么死掉的嗎?一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算公式是：現(xiàn)金收入總數(shù)除以花錢(qián)的速度。因?yàn)檫@可以告訴你到底還可以活多久。畢竟，錢(qián)花光時(shí)你就玩完兒了。只要你手里還有錢(qián)，你就沒(méi)有出局。
所以，經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)節(jié)的創(chuàng)業(yè)要從“�！敝姓页鲎约荷瞄L(zhǎng)的“機(jī)”來(lái)——我這里姑妄說(shuō)出，還請(qǐng)多提意見(jiàn)。
創(chuàng)業(yè)的最大障礙就是把創(chuàng)業(yè)太當(dāng)回事，看的很復(fù)雜;以至于猶猶豫豫、患得患失，錯(cuò)過(guò)了很多好的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的結(jié)局如何，主要取決于你采取行動(dòng)的速度有多快。先于別人抓住機(jī)會(huì)，會(huì)使你比別人更容易生存下來(lái)，并進(jìn)而贏得發(fā)展。
二、現(xiàn)實(shí)為本法則。
沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新;但創(chuàng)業(yè)更是腳踏實(shí)地的行動(dòng)，而不是盲目自大地臆想：大言不慚地說(shuō)自己在做沒(méi)有人做的事!
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事。創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意源泉其實(shí)就存在我們身邊。
仔細(xì)觀察身邊的消費(fèi)需求，看看自己是通過(guò)選個(gè)新地方還是換種新方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這種滿足，遵循現(xiàn)實(shí)行動(dòng)起來(lái)，你的創(chuàng)業(yè)也就開(kāi)始了。至于規(guī)�；膯�(wèn)題，等你有了足夠的現(xiàn)金再來(lái)考慮升級(jí)也不晚。
三、眼高手低法則
考慮問(wèn)題要全面，要從實(shí)際出發(fā)，既要洞觀市場(chǎng)全局，弄清該行業(yè)的基本游戲規(guī)則，摸清里面的道道;又要從基礎(chǔ)做起，而不要只是看見(jiàn)一朵大紅花，就以為到處都是大紅花，就認(rèn)為自己也可以成為那朵大紅花。
眼高不是好高騖遠(yuǎn)，而是考慮問(wèn)題要全面，并善于抓住問(wèn)題的關(guān)鍵;手低則是指做事踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印;不要拿虛無(wú)縹緲的概算自我陶醉。
四、資源整合法則
自工業(yè)革命發(fā)生以來(lái)，這個(gè)世界今天最不缺的就是企業(yè)，各種各樣，你想到的想不到的企業(yè)不僅僅有，而且過(guò)剩。所以在你打算自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，不妨想想哪些是你必須掌控的關(guān)鍵，哪些是些可以外包的非核心環(huán)節(jié)。從而減少不必要的投資，也可以讓自己有限的資源得以聚焦!
我的建議是，韜光養(yǎng)晦、專注銷售，整合目前央視廣告品牌放量，爭(zhēng)取2-3年內(nèi)做精廣東市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額突破1個(gè)億，同時(shí)把現(xiàn)在的自有品牌服務(wù)化，依托銷售網(wǎng)絡(luò)打造出一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)品牌，等自身銷售網(wǎng)絡(luò)成熟，運(yùn)用外包理念整合制造和研發(fā)資源，再把服務(wù)品牌延伸為自有產(chǎn)品品牌……
五、團(tuán)隊(duì)輕裝法則
今天，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建成本將更低，而你所做的就是如何把他們的積極性和創(chuàng)造性更為充分地調(diào)動(dòng)起來(lái);畢竟，創(chuàng)業(yè)需要的是行動(dòng)力，而不是一大堆吵鬧不休的想法。
六、功能為先法則
忘掉那些曾經(jīng)讓你為之瘋狂的“形式”吧，如果你還處在創(chuàng)業(yè)階段時(shí)。
創(chuàng)業(yè)階段的產(chǎn)品，必須把功能放在第一位，至于“形式”問(wèn)題，會(huì)隨著你的實(shí)力而逐漸發(fā)展起來(lái)的。世界上的第一輛汽車看起來(lái)更像不用馬拉的馬車，而喬布斯的第一臺(tái)電腦，今天看起來(lái)也只能用“古董”來(lái)含蓄回避其“形式”的美丑。
畢竟，消費(fèi)者大量消費(fèi)的都是些實(shí)用和便宜的產(chǎn)品!當(dāng)然，如果你實(shí)在不知道自己產(chǎn)品的功能有何優(yōu)異之處，不妨想想服務(wù)吧，服務(wù)，是產(chǎn)品永不過(guò)期的功能，更偉大的是服務(wù)還有助于你建立口碑效應(yīng)!
七、市場(chǎng)求對(duì)法則
如何制造受歡迎的產(chǎn)品?什么樣的營(yíng)銷手段才最有效?
創(chuàng)業(yè)成功的最終裁判是誰(shuí)?市場(chǎng)!
不要管你的產(chǎn)品是否足夠好或是否完美?不要管你的營(yíng)銷計(jì)劃擬定的是否完善?因?yàn)闆Q定他們質(zhì)量的要素不在辦公室或者你強(qiáng)大的筆記本電腦里，他們?cè)谑袌?chǎng)上;而獲得市場(chǎng)判斷的辦法只有一個(gè)，把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，把營(yíng)銷計(jì)劃到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)他們優(yōu)劣的唯一地方。
八、直接銷售法則
市場(chǎng)是如此重要，因此，在創(chuàng)業(yè)初期，我們最好不要依托第三方中間商來(lái)銷售。
從字面來(lái)理解，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造顧客需求的事業(yè)。通過(guò)直銷，我們才能更直接地把握更多的消費(fèi)者需求，洞悉市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，并快速反應(yīng)，找到滿足市場(chǎng)需求及變化的辦法來(lái)。中間商只不過(guò)銷售工具，本身并不能為你提供任何市場(chǎng)需求幫助。
當(dāng)你度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的最艱難階段，進(jìn)入規(guī)�；l(fā)展階段時(shí)，借助第三方渠道則是最快捷的方式。這時(shí)你可以采用“復(fù)合渠道”模式，即直銷+代理;通過(guò)整合代理商的資金、物流和銷售能力，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。
九、制度資本法則
這個(gè)法則看起來(lái)比較嚴(yán)肅，似乎不屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生命周期就是5年。
為什么很多看起來(lái)很優(yōu)秀的新興企業(yè)、很多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻無(wú)法度過(guò)5年創(chuàng)業(yè)期呢?
企業(yè)變大之后，首先遭遇的挑戰(zhàn)就是管理上的。初創(chuàng)時(shí)期，就是一個(gè)老板帶十幾個(gè)或幾十個(gè)員工艱苦創(chuàng)業(yè)，甚至吃住都在一起，那時(shí)候，整個(gè)公司真的就像一家人，所有人都跟著老板兢兢業(yè)業(yè)打拼，彼此也沒(méi)有嚴(yán)格的上下級(jí)觀念，更談不上制度。
而過(guò)程中的錯(cuò)誤，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)小、知識(shí)得以充分流動(dòng)和共享、組織單純而敏感性很強(qiáng)，會(huì)被及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并修正過(guò)來(lái)。大家不會(huì)責(zé)備犯錯(cuò)誤的人，而是為錯(cuò)誤被及時(shí)發(fā)現(xiàn)而慶幸，錯(cuò)誤被成功解決而集體歡呼!
問(wèn)題出在人多，如果團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人，大家感覺(jué)成功在望時(shí)，就開(kāi)始制定各種各樣的制度，一是明確流程，一是為了保障各級(jí)功臣的權(quán)力與利益。自然而然也就出現(xiàn)了因?yàn)闄?quán)力和利益而來(lái)的明爭(zhēng)暗斗;企業(yè)里面，小道消息忽然盛行起來(lái)，人與人之間開(kāi)始拉幫結(jié)派……
這時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的人和事會(huì)自動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境，并使錯(cuò)誤合理化。這樣的公司制度就不是資本概念而是成本概念。制度不是在推進(jìn)公司向前進(jìn)，而是制造復(fù)雜、掩飾錯(cuò)誤，甚至壓制優(yōu)秀、打擊辛勤工作的人。
這里面，我以為有很重要的幾點(diǎn)就是：
1、老板要做制度的建設(shè)者，而不是破壞者;除非這個(gè)制度確實(shí)跟不上發(fā)展，那也要從改制度始。原因很簡(jiǎn)單，老板不尊重制度，公司將沒(méi)有人尊重制度，最后所有人都察言觀色，按老板喜惡做事。
2、謊言說(shuō)一百遍就變成真相。所以老板要帶頭審視自己經(jīng)常向消費(fèi)者、員工傳達(dá)的內(nèi)容是否真實(shí)，因?yàn)樗麄兊闹e話會(huì)誤導(dǎo)和蒙蔽我們，導(dǎo)致自己把許多錯(cuò)誤和不正�？醋稣�;從而錯(cuò)過(guò)真相，錯(cuò)過(guò)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，使錯(cuò)誤像滾雪球一樣越滾越大。
3、要眼光向外，以外部發(fā)展需要來(lái)重組企業(yè)內(nèi)部，以外部來(lái)拉動(dòng)內(nèi)部，這樣內(nèi)部的習(xí)慣就分崩離析了。并堅(jiān)持不懈地提高標(biāo)準(zhǔn)，掃除自己的死角。
4、要利用會(huì)議引導(dǎo)全員坦率地討論真相，互相之間講真話。高度重視員工的建議，因?yàn)楹芸赡芩麄儼l(fā)現(xiàn)并提出的問(wèn)題，正是企業(yè)身處其中卻渾然不覺(jué)的要害。
5、經(jīng)常用最傻最初級(jí)的問(wèn)題拷問(wèn)自己：我企業(yè)存在的理由是什么?我企業(yè)以何競(jìng)爭(zhēng)?
十、班門(mén)弄斧法則
中國(guó)人崇尚謙虛，但不適用于企業(yè)。相信對(duì)電子商務(wù)有所了解的每個(gè)人都知道馬云，知道馬云在淘寶剛剛起步時(shí)就不斷嘲笑ebay的經(jīng)典語(yǔ)錄。
班門(mén)弄斧法則很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)各種方法，把自己和最有名的連在一起，正如牛頓所說(shuō)：我成功，是因?yàn)槲艺驹诰奕思缟稀?/p>
畢竟，在你很小時(shí)，業(yè)界領(lǐng)先者不愿和你糾纏，怕因此反而抬了你的身價(jià);如果你已經(jīng)強(qiáng)大起來(lái)了，他的反擊恰恰證明他已陷入困境。
至少，這會(huì)讓你省下大筆的廣告費(fèi)。
最后，祝你好運(yùn)，創(chuàng)業(yè)成功!
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