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如何判斷自己創(chuàng)業(yè)想法是否有前景
大部分情況下，一款好的產(chǎn)品的誕生是需要經(jīng)過(guò)一波三折的過(guò)程。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有三分之一的公司都會(huì)轉(zhuǎn)變自己的方向，需要在創(chuàng)業(yè)中重新定位創(chuàng)業(yè)方向。因此打磨產(chǎn)品，判斷創(chuàng)業(yè)方向定位就變得尤為重要了。以下是小編為大家整理的如何判斷自己創(chuàng)業(yè)想法是否有前景相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
如何判斷自己創(chuàng)業(yè)想法是否有前景1
1、滿足需求
創(chuàng)業(yè)方向需要滿足某些迫切的需求，一開(kāi)始的用戶數(shù)量并不是最重要的，關(guān)鍵看他們對(duì)產(chǎn)品的依賴程度，只要能抓住用戶，創(chuàng)業(yè)者隨后可以覆蓋服務(wù)的覆蓋面。
2、迅速發(fā)展
創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)特征并不在于它的產(chǎn)品是新的，而是這個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)展速度將會(huì)非�？臁帽Ａ_·格雷厄姆的話來(lái)說(shuō)就是，它“必須是為了發(fā)展而設(shè)計(jì)”。因此，如果一名程序員決定開(kāi)設(shè)咨詢服務(wù)，幫助客戶創(chuàng)建網(wǎng)站，這就只能算是一家小型商戶，稱不上是創(chuàng)業(yè)公司。但如果一家公司計(jì)劃制作一款軟件，可以將這些網(wǎng)站的創(chuàng)建過(guò)程自動(dòng)化，那么這款產(chǎn)品就極有潛力在更大的范圍內(nèi)迅速而廣泛地傳播開(kāi)來(lái)，那么這就滿足了真正的創(chuàng)業(yè)公司的定義，至少讓人看起來(lái)是那么回事。如果你寫(xiě)了一款能夠讓小型商戶的網(wǎng)站建設(shè)自動(dòng)化的軟件，但卻要挨家挨戶推銷這項(xiàng)服務(wù)，那么這款產(chǎn)品就失去了創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)特點(diǎn)：迅速發(fā)展的能力。
YC合伙人塔格有一個(gè)人評(píng)估創(chuàng)業(yè)想法的主意，這個(gè)方法來(lái)源于SequoiaCapital。“他們所關(guān)注的其中一個(gè)要點(diǎn)就是‘需求的代表物‘。簡(jiǎn)單地講，他們?cè)谠u(píng)估一個(gè)新想法時(shí)，會(huì)去查看目前解決該問(wèn)題的最新進(jìn)展，比如其他人已經(jīng)做出哪些解決方案�！八麄円矔�(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，知不知道有誰(shuí)正在制作將來(lái)可供用戶使用的產(chǎn)品�！比绻鸢甘恰F(xiàn)在還沒(méi)人真的動(dòng)手在做’——許多人會(huì)以為這是個(gè)好的答案，但其實(shí)不然。因?yàn)檫@實(shí)際上意味著人們并沒(méi)有這方面的需求。
3、重新定位
當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)方向還不是最好的選擇，如何定位新的創(chuàng)業(yè)方向？用保羅.格雷厄姆的方法是先退后一步，關(guān)注自己需求什么？創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始不必是一個(gè)非常有宏偉目標(biāo)的想法。很多大企業(yè)是由一個(gè)小想法發(fā)展而來(lái)的。比如微軟就是從比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要解決的問(wèn)題開(kāi)始的：為第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)提供通用軟件，讓它們可編程。而蘋(píng)果的起因只是史蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）想要一臺(tái)自己的電腦,但他買不起配件，于是他就在紙上設(shè)計(jì)了一臺(tái)電腦。
格雷厄姆告訴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“我來(lái)告訴你們?nèi)绾蜗氤鲂曼c(diǎn)子吧，其實(shí)就三件事。
一、創(chuàng)業(yè)者本身就是目標(biāo)用戶。
二、只有少數(shù)人能做到，而創(chuàng)業(yè)者就在其中。
三、幾乎沒(méi)人發(fā)現(xiàn)這是個(gè)大問(wèn)題。
如果創(chuàng)業(yè)者做的是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，且他做的事情可以解決這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的問(wèn)題則會(huì)增加成功率。
4、轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略
《淘金熱時(shí)賣鐵鎬》指的是淘金熱時(shí)，有些人只需要出售淘金用的'工具也可以賺到可觀的收益。書(shū)中迪克森指出，如今運(yùn)用最新技術(shù)的企業(yè)家們也面臨著類似的選擇，他們可以向客戶銷售產(chǎn)品，而這被迪克森稱為“淘金”，也可以像創(chuàng)造客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員推銷軟件工具，即“賣鎬”。迪克森在博客中提到，YC至今最成功的“出口產(chǎn)品”就是Herku,這是一家向其他軟件公司銷售云相關(guān)服務(wù)的公司，而它正是把“淘金熱時(shí)賣鐵鎬”在數(shù)字時(shí)代的翻版。從Herku在YC孵化不過(guò)三年時(shí)間，就被salesforce以2億美元的價(jià)格收購(gòu)。
有一類型的創(chuàng)業(yè)方向經(jīng)常被人忽視，2011年YC夏季項(xiàng)目的一個(gè)成員“stripe”，格雷厄姆后來(lái)稱贊stripe團(tuán)隊(duì)時(shí)說(shuō)，他們抓到了一個(gè)就在我們眼皮底下卻不易被察覺(jué)的絕佳的創(chuàng)業(yè)想法。他們之所以能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，只因?yàn)槠渌硕紤峙吕щy，裹足不前。
將一個(gè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略目標(biāo)。在方向定位出現(xiàn)概念模糊時(shí)，思考一下，如果5年后的今天，是什么讓你們發(fā)展為大公司的，要弄清楚的是如何發(fā)展為一個(gè)有意思的大公司，要有一種公司層面的戰(zhàn)略和愿景。
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剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你怎么知道你的創(chuàng)業(yè)想法是否真的可行呢？這需要你去驗(yàn)證才能知道答案。關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證這個(gè)話題，相信你已經(jīng)看過(guò)很多這方面的文章了。今天我們繼續(xù)探討創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證這個(gè)話題，不過(guò)這篇文章將主要從戰(zhàn)術(shù)層面入手，告訴你可以通過(guò)哪些具體的策略和方法來(lái)快速驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法。
創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證并不是一個(gè)很虛的概念，正如Startups.co的創(chuàng)始熱Wil Schroter所說(shuō)的那樣，它并不是一個(gè)“暗黑藝術(shù)”。很多時(shí)候，它就是通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)一些問(wèn)題，并得到對(duì)方對(duì)問(wèn)題的回答。然而，想法驗(yàn)證并非通過(guò)簡(jiǎn)單的問(wèn)答就徹底搞定了。你在開(kāi)展每一個(gè)想法驗(yàn)證項(xiàng)目時(shí)都需要抱著這樣一個(gè)純粹的目標(biāo)：要根據(jù)用戶反饋來(lái)打造一個(gè)更好、更智能、更強(qiáng)大的產(chǎn)品。
�。ㄒ唬┧阉饕�=創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證引擎
剛開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證技巧就是：用搜索引擎搜索相關(guān)問(wèn)題（Google或百度）。
在搜索引擎上，你要解決的問(wèn)題的搜索量是驗(yàn)證用戶對(duì)你想要提供的解決方案是否有需求的非常好的證據(jù)。如果人們?cè)谒阉饕嫔纤阉鳌拔以趺锤纳芚？”或者“做Y更簡(jiǎn)單的方式是什么？”，這是一個(gè)很好的跡象，表明有用戶對(duì)你的想法是感興趣的。
通過(guò)搜索引擎的方式來(lái)驗(yàn)證想法的另外一個(gè)好處在于：它背后是有數(shù)字權(quán)重的。搜索引擎天生就是圍繞數(shù)字構(gòu)建的，它們會(huì)向你展示他們認(rèn)為最適合你的答案。與你想要解決的問(wèn)題和提供的解決方案有關(guān)的術(shù)語(yǔ)排名越靠前，說(shuō)明通過(guò)搜索引擎搜索你想要解決的問(wèn)題的人就越多，也就說(shuō)明對(duì)你想提供的解決方案有需求的人就越多。
（二）用戶訪談和調(diào)研
你應(yīng)該去哪里找那些你可以做產(chǎn)品訪談和調(diào)研的人呢？在這很大程度上取決于你的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)。如果你正在考慮為老年人打造一款產(chǎn)品，那么在大學(xué)校園里向大學(xué)生尋求反饋意見(jiàn)肯定就行不通了。所以，首先考慮清楚你的目標(biāo)客戶究竟是誰(shuí)，以及這些人經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在什么地方（這是一個(gè)很有用的練習(xí)，因?yàn)樗鼤?huì)強(qiáng)迫你思考你的目標(biāo)客戶和他們的行為），然后去這些地方與目標(biāo)客戶僅限交流。
再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，用戶訪談和調(diào)研并不是什么高科技的工作。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇周末去購(gòu)物中心做問(wèn)卷調(diào)查，或通過(guò)打電話的方式搜集反饋，我認(rèn)識(shí)的一位創(chuàng)業(yè)者曾花了一個(gè)下午的時(shí)間在全食超市里向客戶尋求產(chǎn)品反饋。此外，你也不能低估通過(guò)線上社區(qū)收集反饋的價(jià)值。你可以到你的目標(biāo)客戶經(jīng)常逛的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇等地方來(lái)想辦法搜集反饋。
在國(guó)外，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常搜集反饋的平臺(tái)包括Reddit和Facebook群組等等。Facebook群組是對(duì)同一個(gè)話題感興趣的人聚集的地方。你可以在相關(guān)群組來(lái)搜集產(chǎn)品反饋，你還可以在這些地方獲得一些你不了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。Reddit也是同樣道理。
再重復(fù)一遍，你首先需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厮伎寄愕哪繕?biāo)客戶究竟是誰(shuí)，以及他們最有可能出現(xiàn)在什么地方。例如，如果你的目標(biāo)用戶是那些經(jīng)常逛Product Hunt的人（如開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)師、科技狂熱愛(ài)好者等），那么Product Hunt就是一個(gè)你可以用來(lái)驗(yàn)證想法的好地方。如果你的目標(biāo)用戶是那些有五歲以下小孩的母親，或者七十多歲以上的園藝愛(ài)好者，那么你就需要到這些人經(jīng)常出現(xiàn)的地方搜集反饋了，不管是通過(guò)線上渠道搜集還是線下渠道搜集都是如此。
（三）驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)想法是一場(chǎng)數(shù)字游戲
當(dāng)我們討論客戶驗(yàn)證時(shí)，我們還需要回答另外一個(gè)問(wèn)題：你需要與多少人交流來(lái)獲取產(chǎn)品反饋？
Storyhackers的創(chuàng)始人Ritika Puri表示，他曾對(duì)超過(guò)100個(gè)潛在客戶進(jìn)行過(guò)電話調(diào)研，以驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行。通過(guò)100多個(gè)潛在客戶的調(diào)研，Ritika能夠從受訪者的反饋中找到一些共性的東西，這些共性反饋為他們的產(chǎn)品方向提供了真實(shí)、可行的建議。
簡(jiǎn)而言之：創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證是一場(chǎng)數(shù)字游戲。你訪談?wù){(diào)研的人數(shù)越多，你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)想法的可行性就有越深刻的認(rèn)識(shí)。
不過(guò)你要小心自己不要陷進(jìn)反饋循環(huán)中�？蛻趄�(yàn)證的目的是快速搜集答案反饋，然后將這些答案反饋應(yīng)用到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中，而不是從你可能遇到的每一個(gè)潛在客戶那里問(wèn)出所有可能的問(wèn)題，不是為了搜集反饋而搜集反饋。
做創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證的時(shí)候要驗(yàn)證地徹底一點(diǎn)，但是你也要知道，在獲得了對(duì)你有用的.信息后，你就可以立刻將這些信息運(yùn)用到產(chǎn)品中了。不要忘了：想法驗(yàn)證是一個(gè)迭代的過(guò)程。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)用戶調(diào)研做早期競(jìng)品調(diào)查
當(dāng)你通過(guò)做背景調(diào)查和客戶調(diào)查進(jìn)行盡職調(diào)查的時(shí)候，不要忘了花一些時(shí)間問(wèn)你的潛在客戶他們現(xiàn)在使用的是什么解決方案解決他們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題的。這么做有利于你做早期的競(jìng)品調(diào)查。
很多創(chuàng)業(yè)新手都有“必須要成為領(lǐng)域內(nèi)第一家和唯一一家”創(chuàng)業(yè)公司的傾向。他們相信，如果他們不是這個(gè)世界上第一個(gè)思考解決這個(gè)問(wèn)題的人，那么這件事就是不值得繼續(xù)做的。這個(gè)想法是有問(wèn)題的，如果你想進(jìn)入的市場(chǎng)里已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這反而表明你可能選對(duì)了方向。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在這件事本身就是一種想法驗(yàn)證的形式。這表明你正在思考解決的問(wèn)題實(shí)際上確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐呀?jīng)有人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在積極想方法解決這個(gè)問(wèn)題了。
事實(shí)上，如果你進(jìn)入的領(lǐng)域沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你反而最好三思而后行。這里有兩種可能：第一種可能是：你要解決的問(wèn)題其實(shí)根本就不存在。第二種可能是：你是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的天才，是世界上唯一一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題并想辦法提出解決方案的人。對(duì)于這兩種可能，你自己更相信哪一種呢？第二種的可能性應(yīng)該是比較小的。不過(guò)也有另外一種可能，你要解決的問(wèn)題是其他人曾經(jīng)試圖解決過(guò)的，但是沒(méi)能創(chuàng)造性地、高效地解決這個(gè)問(wèn)題？這種可能性比上面說(shuō)的第二種可能性更高一些。
你越早知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，你就越能清楚地知道自己需要做哪些工作才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終成為所在領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。
（五）通過(guò)創(chuàng)建登陸頁(yè)面等方式將想法推向市場(chǎng)
在上文中，我們主要探討了想法驗(yàn)證的一些方式，如搜索引擎、目標(biāo)客戶的調(diào)研訪談，毋容置疑，這些都想法驗(yàn)證都非常重要，但是，如果你只通過(guò)和潛在客戶交流來(lái)驗(yàn)證想法，這還是太過(guò)理論化了。因?yàn)檫t早，你都需要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品模式。遲早，你必須推出實(shí)際的產(chǎn)品到市場(chǎng)（潛在用戶）上，看大家的真實(shí)反應(yīng)。
這里說(shuō)的產(chǎn)品并不一定要是功能非常全的產(chǎn)品版本。你可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的登陸頁(yè)面，讓人們能夠在注冊(cè)后了解有關(guān)你產(chǎn)品的更多信息，這么做能夠幫助你更好地評(píng)估你要解決的問(wèn)題以及你的目標(biāo)客戶，了解你提供的解決方案是否能引起用戶的共鳴。
使用登陸頁(yè)面作為一個(gè)客戶驗(yàn)證工具還有另外一個(gè)好處在于：你可以查看登陸頁(yè)面的一些具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)據(jù)和注冊(cè)數(shù)據(jù)，你通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以更好地了解大家是如何與你的品牌和信息互動(dòng)的。你也可以利用登陸頁(yè)面做一些早期的A/B測(cè)試，測(cè)試不同的標(biāo)題、正文和CTA的帶來(lái)的不同效果。
你可以利用Launchrock等工具在幾分鐘時(shí)間內(nèi)就能創(chuàng)建完成一個(gè)精美的登陸頁(yè)面，并利用創(chuàng)建的登陸頁(yè)面快速進(jìn)行想法驗(yàn)證，你還能在后臺(tái)查看登陸頁(yè)面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
將你的想法推向市場(chǎng)感覺(jué)就像是向前邁了一大步，就是這樣的一步讓你走出假設(shè)階段，進(jìn)入真正的打造公司的階段。
�。┩瞥鲎钚】尚谢a(chǎn)品（MVP）進(jìn)行測(cè)試
另外一個(gè)能將你從簡(jiǎn)單的“問(wèn)答”驗(yàn)證方法轉(zhuǎn)為讓想法接受真實(shí)具體的市場(chǎng)檢驗(yàn)的方法是：做一個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試版本。測(cè)試版本的產(chǎn)品并不需要是功能齊備的產(chǎn)品版本，而是可以通過(guò)打造一個(gè)最小可行化產(chǎn)品版本并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，看看它在真實(shí)市場(chǎng)條件下的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。
關(guān)于這種驗(yàn)證方式，我最喜歡的一個(gè)案例就是網(wǎng)上賣鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站Zappos。電子商務(wù)模式現(xiàn)在已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，甚至有些過(guò)時(shí)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)Zappos剛剛起步的時(shí)候，沒(méi)有任何人能保證又熱會(huì)在不先試穿鞋的情況下就在網(wǎng)上購(gòu)買鞋子。
因此，Zappos的團(tuán)隊(duì)想出了一種簡(jiǎn)單而巧妙的方法來(lái)試水：他們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)布了當(dāng)?shù)匦甑男诱掌�。�?dāng)有顧客在網(wǎng)上訂購(gòu)鞋子時(shí)，Zappos的人就會(huì)直接跑到店里為客戶購(gòu)買。
這種方法非常原始，但卻能夠驗(yàn)證網(wǎng)上賣鞋這個(gè)模式是否真的可行。這讓Zappos的團(tuán)隊(duì)能夠在了解了用戶是否會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買鞋子之后，再去決定是否要投入大量時(shí)間、精力和資源來(lái)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和庫(kù)存。
正如 Startups.co 的創(chuàng)始人Wil Schroter所說(shuō)的那樣，在驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)想法方面，付費(fèi)客戶是唯一的專家。所以，如果付費(fèi)客戶是最終的創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證器，那就說(shuō)明銷售是驗(yàn)證想法的最終形式，對(duì)吧?
也對(duì)，也不對(duì)。
“有些銷售”是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗鼈冸m然能驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法是可以掙一些小錢(qián)的，但是卻無(wú)法驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法是否能夠規(guī)�；瘮U(kuò)張，甚至無(wú)法驗(yàn)證你的想法是否真正可行。
不要忘了，創(chuàng)業(yè)想法的驗(yàn)證是一場(chǎng)數(shù)字游戲。少數(shù)數(shù)據(jù)無(wú)法讓你了解公司后期規(guī)模化擴(kuò)張時(shí)會(huì)是什么樣子。不斷搜集數(shù)據(jù)，不斷對(duì)創(chuàng)業(yè)想法有更宏觀和全面的認(rèn)識(shí)，如果最終的數(shù)據(jù)結(jié)果與最初的幾個(gè)數(shù)據(jù)差異很大，也不要感到驚訝。
�。ㄆ撸┬纬筛拍�、迭代、驗(yàn)證、重復(fù)
從搜索引擎驗(yàn)證到客戶訪談和調(diào)研，再到登陸頁(yè)面測(cè)試，最后到最小可行化產(chǎn)品測(cè)試，創(chuàng)業(yè)想法驗(yàn)證就是要盡可能多地獲取關(guān)于你的想法和產(chǎn)品的信息，然后將你挖掘出來(lái)的所有有效信息運(yùn)用到產(chǎn)品中。這種方法也是那些我們每天都會(huì)用的產(chǎn)品之所以如此成功的秘訣所在：形成概念、迭代、驗(yàn)證、重復(fù)。
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