17歲入行24歲賺過(guò)百萬(wàn)

　　1981年出生的徐凡，地道的重慶崽兒。

　　年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?讀中專時(shí)，徐凡學(xué)的是計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)專業(yè)。調(diào)皮的他雖然學(xué)起語(yǔ)文、數(shù)學(xué)什么的老是呵欠連天，但一上與計(jì)算機(jī)有關(guān)的課程就立即興奮起來(lái)，腦瓜兒也轉(zhuǎn)得飛快。你要是跟他聊計(jì)算機(jī)、IT話題，他可以唾沫橫飛地侃個(gè)三天三夜。“我不做陳景潤(rùn)，不當(dāng)周樹(shù)人，要做就做中國(guó)的比爾?蓋茨!”他的經(jīng)典語(yǔ)錄。

　　口吐狂言，竟無(wú)人嘲笑。原來(lái)，在同學(xué)們還在拼命背程序設(shè)計(jì)指令時(shí)，徐凡已獨(dú)立為自己所在學(xué)校設(shè)計(jì)了一套學(xué)生管理系統(tǒng)軟件。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?軟件得到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度評(píng)價(jià)：實(shí)用性很強(qiáng)!最終軟件投入使用，徐凡獲得學(xué)校通報(bào)表?yè)P(yáng)，以及200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這年，徐凡17歲。他成了校園大名人，還贏得一個(gè)足以讓他驕傲得一飛沖天的雅號(hào)：“蓋茨”-蓋過(guò)比爾蓋茨。

　　初獲名譽(yù)，徐凡難免浮躁。“死讀書(shū)有什么意思?比爾?蓋茨不學(xué)這些，還不是成了首富?”他尋思著像比爾?蓋茨一樣開(kāi)一家軟件公司。幾個(gè)鐵哥們兒為“蓋茨”描述的前景和“錢(qián)景”心動(dòng)了，都發(fā)誓效忠。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?他也像老板一樣，擬了公司章程、工作分配表，還印了名片。同學(xué)不再叫他“蓋茨”，而改叫“徐總”了。而老師們卻苦口婆心地勸他以學(xué)業(yè)為重，一針見(jiàn)血地指出他現(xiàn)在的能力還差得很遠(yuǎn);家人更是連罵帶打，說(shuō)他是個(gè)神經(jīng)病。但他仿佛吃了秤砣-鐵了心，不僅帶著幾個(gè)鐵哥們印傳單、發(fā)傳單，跑寫(xiě)字樓，還學(xué)著當(dāng)時(shí)流行的信件營(yíng)銷，寫(xiě)了大量的信件到處郵寄。

　　浮燥付出代價(jià)，打擊接踵而來(lái)。稚氣未脫的幾個(gè)小崽兒沖進(jìn)寫(xiě)字樓，可跟企業(yè)負(fù)責(zé)人談不上兩句，就先被禮貌地告之“以后給你答復(fù)”，再禮貌地被“請(qǐng)”出辦公室;更有甚者根本就不讓他們進(jìn)門(mén)-他們穿得隨隨便便，有的有皺褶或帶污跡的衣服，讓人疑是小偷。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?而寄出的信件大多石沉大海，偶有回復(fù)卻提出要看他們的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和作品。執(zhí)照，“徐總”壓根兒就沒(méi)有;至于作品，他尚可把自己的處女作(學(xué)生管理系統(tǒng))寄給對(duì)方，結(jié)果大多猶如肉包子打狗，即便個(gè)別回復(fù)，但說(shuō)要的是高級(jí)語(yǔ)言，而不是收到的小兒科。幾經(jīng)折騰，鐵哥們兒開(kāi)始借口要認(rèn)真學(xué)習(xí)，找點(diǎn)理由收回“創(chuàng)業(yè)基金”。“徐總”憤怒地罵道：軟蛋!這點(diǎn)挫折都受不了。并暗暗發(fā)誓，一定要堅(jiān)持到底，不成功則成仁!轉(zhuǎn)眼間，離中考只有兩三個(gè)月了，同學(xué)都忙著復(fù)習(xí)考大專�？伤麉s整天跑學(xué)校傳達(dá)室，盼望收獲自己撒播出去的希望，擺脫目前的困境，但他收到的，除了打擊，還是打擊……

　　年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?除了耐心等待，“徐總”再也無(wú)計(jì)可施。聽(tīng)著有人再叫“蓋茨”、“徐總”，他沒(méi)了驕傲和自豪，有的只是刺痛和恥辱。看來(lái)，“蓋茨”不是誰(shuí)都可以當(dāng)?shù)摹?/p>

　　自以為是的徐凡經(jīng)受著實(shí)踐的打擊。為了面子，他中考完后即悄悄地從學(xué)校消失了。蜇伏暗戰(zhàn)

　　人在迷茫時(shí)，前進(jìn)的方向常會(huì)難以確定。但，是金子，即使深埋地下，也照樣發(fā)光。

　　對(duì)自己計(jì)算機(jī)方面的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發(fā)泄：“什么蓋茨、徐總，他媽的全是自欺欺人!”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責(zé)罵。

　　年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?怕丟臉，學(xué)不能再上了，那又干什么呢?他陷入了極度的苦惱。

　　對(duì)徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但犟不過(guò)這頭小蠻牛。于是給他找了個(gè)去郊縣推銷傳呼機(jī)的辛苦差事兒，猜想他會(huì)知難而退，再回學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè)。沒(méi)想到，剛18歲的徐凡卻一口答應(yīng)下來(lái)。每次去郊縣，瘦小的他都背著個(gè)大木箱，裝滿幾十斤重的傳呼機(jī)樣品和配件。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?一個(gè)大男孩和客戶談生意，讓人覺(jué)得不可靠。他一次又一次吃著閉門(mén)羹，忍受著身心的雙重壓力。

　　徐凡清楚自己已沒(méi)了退路：在學(xué)校失敗了，可以回家;而在家失敗了，還能去哪兒呢?

　　沒(méi)有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉(xiāng)場(chǎng)公路上。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?為了取得經(jīng)銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次;為了等到經(jīng)銷商談業(yè)務(wù)，他抱著大木箱在經(jīng)銷商的店門(mén)口一坐就是幾個(gè)小時(shí)!日曬雨淋，稚氣的臉有了風(fēng)吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無(wú)章;舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。

　　當(dāng)時(shí)，傳呼機(jī)的利潤(rùn)很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞賺了數(shù)十萬(wàn)元!

　　逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背面。

　　賺到數(shù)十萬(wàn)元后，徐凡急切點(diǎn)燃再圓“徐總”夢(mèng)的火焰。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?但傳呼機(jī)銷售在2001年信息臺(tái)大量贈(zèng)機(jī)的風(fēng)潮中迅速萎靡，而手機(jī)卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場(chǎng)摸爬滾打了兩年的他，在跟進(jìn)公司做了一段時(shí)間的手機(jī)業(yè)務(wù)后，開(kāi)始籌劃起自己的小店來(lái)。一切順利。當(dāng)年底在重慶永川，徐凡的手機(jī)營(yíng)業(yè)店開(kāi)張了。有以前建立起來(lái)的銷售渠道加上他豪爽、豁達(dá)的處事風(fēng)格，業(yè)務(wù)發(fā)展很快。當(dāng)又聽(tīng)到人們喊“徐總”時(shí)，曾經(jīng)的心曠神怡令他享受著飄飄然。

　　但當(dāng)老板和跑業(yè)務(wù)絕非一碼事兒。從跑業(yè)務(wù)的變向到自己做老板，打理企業(yè)，起碼的規(guī)章制度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。但此時(shí)的“徐總”并不明白些，只讓業(yè)務(wù)員按自己的經(jīng)驗(yàn)做事，對(duì)經(jīng)銷商也是有求必應(yīng)，根本就沒(méi)有規(guī)矩和程序的概念。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?隨著業(yè)務(wù)的急劇增長(zhǎng)和不規(guī)范的操作日益頻繁，他的小店漸顯危機(jī)四伏。店開(kāi)營(yíng)業(yè)1年多，徐凡已賺了近40萬(wàn)利潤(rùn)!一天，一位平時(shí)相交甚深的代理商找到徐凡，說(shuō)有一筆大業(yè)務(wù)，能賺不少錢(qián)，但現(xiàn)在差點(diǎn)款，請(qǐng)求他借點(diǎn)錢(qián)周轉(zhuǎn)幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36萬(wàn)給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺(jué)寫(xiě)下了欠條，連連保證1個(gè)月內(nèi)連本帶利還清。讓徐凡沒(méi)有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調(diào)貨。

　　夢(mèng)想依然

　　智慧、勇敢、機(jī)遇都是事業(yè)成功的要素。而智慧、勇敢和機(jī)遇完全溶合在一起時(shí)，成功唾手可得。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展，到目前，旭帆的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布巴渝大地，業(yè)績(jī)喜人。年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?憑著自己的實(shí)力和魅力，上游供貨商放心大膽以先貨后款的方式給旭帆供貨，這讓徐凡有更多的資金和精力開(kāi)拓渠道、市場(chǎng);而下游的銷售代理也樂(lè)意和他打交道，總是不遺余力地推旭帆的產(chǎn)品。

　　旭帆經(jīng)營(yíng)管理形勢(shì)極佳，徐總?cè)谫Y的渠道暢通。

　　年輕人該如何創(chuàng)業(yè)?為圓做大做強(qiáng)旭帆之夢(mèng)，2006年春節(jié)前夕，徐凡又投入20萬(wàn)元擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，預(yù)計(jì)3月將再投50萬(wàn)元，以完善和擴(kuò)大渠道建設(shè)……單算擴(kuò)張這筆“小”賬，誰(shuí)還懷疑徐總的身價(jià)已過(guò)百萬(wàn)元!

　　但夢(mèng)想似乎與金錢(qián)無(wú)關(guān)。采訪臨近結(jié)束，徐總按捺不住激情告訴記者：“曾經(jīng)我有一個(gè)夢(mèng)，要做中國(guó)的比爾蓋茨�，F(xiàn)在這個(gè)夢(mèng)，依然存在，而且我會(huì)一直為這個(gè)夢(mèng)而打拼!”

　　是呀，有夢(mèng)才有人生……

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